LECTURES

Le contract management

Par Adrien Geneste, publié le 17 janvier 2014

La gestion des risques contractuels est de plus en plus un enjeu vital pour les entreprises, dans un contexte d’économie mondialisée à forte intensité concurrentielle. En effet, une fois le contrat signé, il est fréquent que les acteurs cherchent à optimiser leur rentabilité via des réclamations (claims) ou des avenants qui peuvent être perçus comme agressifs et déstabilisants. Comment réagir face à ces demandes, comment soi-même orienter les contrats à son avantage ? Rédigé par Alain Brunet, docteur en sciences de gestion, et Franck César, DG du cabinet de conseil WillBe Group, cet ouvrage vise à offrir aux dirigeants un outil de travail pragmatique qui fasse du management des contrats un véritable levier de performance.

Alain Brunet et Franck César – 34 € – Eyrolles – 240 p. 

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