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Bienvenue sur ChannelScope
Chaque semaine, retrouverez l’actualité des fournisseurs, éditeurs et distributeurs du channel IT, télécoms et audiovisuel. Cette newsletter est le complément du bimestriel ChannelScope dont le premier numéro réalisé en collaboration avec IT for Business est sorti le 10 octobre.
Le prochain numéro à paraître début décembre 2025 aura pour thème les MSP et les revenus récurrents. Bonne lecture et n’hésitez pas à nous faire part de vos remarques. Rédacteur en chef : Vincent Verhaeghe (verhaeghe@channelscope.fr)
Publicité : Katia Fasseur (kfasseur@channelscope.fr)
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STOCKAGE
Synology ActiveProtect, la protection rapprochée de Microsoft 365
Quasiment incontournables, les comptes Microsoft 365 sont des briques essentielles de la vie numérique des entreprises. Leur protection est pourtant souvent négligée, renforçant l’intérêt d’une appliance ActiveProtect de Synology qui en assure la sauvegarde et la restauration ... / ...
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stockage
DataCore mise sur le programme Freedom360 pour dynamiser son écosystème
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Présenté lors des DataCore Days à Avignon, le nouveau programme Partenaires Freedom360 devient la clé de voûte de la stratégie channel-first de l’éditeur. Objectif : renforcer la rentabilité, l’engagement et la montée en compétences des partenaires à travers un portefeuille élargi, un accompagnement sur mesure et une vision commune de la croissance ... / ...
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services
Konica Minolta cible les PME avec une offre de cyberprotection managée
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Avec Serein’IT, le constructeur poursuit ses incursions hors du secteur de l’impression. Il propose cette fois une série de services managés pensés pour les PME. A la clé : audit, supervision 24/7 et sécurité renforcée ... / ...
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distribution
Dstny s’allie à Be-Cloud pour accélérer la distribution de Call2Teams
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Be-Cloud relayera désormais sur le marché la solution de communication unifiée Call2Teams de Dstny. L’accord de commercialisation concerne près de 700 partenaires spécialistes de l’écosystème de Microsoft. Alors que le marché des communications unifiées poursuit toujours sa croissance, ... / ...
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streatégie
IAM souverain : Youzer confirme son ancrage sur le marché français
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Porté par l’adoption de sa plateforme no-code, l’éditeur français, spécialiste des solutions de gestion des identités et des accès, annonce une croissance de 300 % en deux ans, franchit le cap des 200 clients et prévoit de nouveaux recrutements ... / ...
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Les interviews de la semaine
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stockage
Geoff Greenlaw (Pure Storage) « Nos annonces transforment toute l’industrie du stockage »
Lors de l’événement Pure Storage Accelerate, la marque a présenté son nouvel offre Enterprise Data Cloud qualifiée de point d’inflexion pour toute l’industrie. Pour Geoff Greenlaw, au-delà de la technologie, cette évolution transforme les opportunités pour les partenaires autour de la gestion des données la souveraineté et la cybersécurité ... / ...
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poste client
Jimmy Lin (Getac Technology) « Nous allons nous concentrer sur le développement de l’écosystème Edge AI »
Présent en France depuis 2017, Getac Technology mise sur son réseau de partenaires pour accélérer la distribution de ses terminaux durcis. Jimmy Lin, directeur France, détaille sa stratégie et les ambitions de la marque autour des solutions Copilot+ PC et de l’Edge AI.
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stockage
Franck Risbec (NetApp) « Avec le stockage as-a-Service, les MSP gagnent en agilité »
Face à la montée en puissance des services managés, NetApp adapte sa stratégie pour les MSP et revendeurs notamment autour de son offre Keystone. Flexibilité technologique, offres à la consommation et incentives alignés sur les revenus récurrents permettent de transformer les infrastructures tout en sécurisant les données et optimisant les coûts.
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Les nominations de la semaine
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green IT
Jiliti nomme Stéphane Haulbert au poste de directeur commercial Europe
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Stéphane Haulbert rejoint le groupe Jiliti avec une expertise solide en ventes complexes, en stratégie de croissance internationale et en accompagnement de la transformation numérique. Dans ses nouvelles fonctions, il sera chargé de définir et déployer la politique commerciale européenne de l’ESN, en alignement avec ses orientations stratégiques, à travers les canaux de vente directs et indirects. Il pilotera les équipes commerciales pour atteindre des objectifs de renouvellement et de croissance, tout en garantissant la satisfaction client.
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cybersécurité
Stormshield confie à Julien Paffumi le poste de Head of Product Management
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L’éditeur place Julien Paffumi au poste de Head of Product Management, une fonction visant à contribuer à la croissance de l'expertise de l'entreprise et à assurer que les clients et les partenaires de Stormshield tirent parti de son offre. Julien Paffumi a débuté sa carrière en 2004 en tant qu'ingénieur qualité chez Arkoon. Il s'oriente ensuite vers la formation des administrateurs sur les produits de l’éditeur avant de devenir product manager des firewalls Arkoon, puis de la console d'administration en 2014, juste après la fusion d'Arkoon et Netasq qui a donné naissance à Stormshield.
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cybersécurité
Alexandre Pierrin-Neron rejoint SentinelOne au poste de VP Sales Manager France
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SentinelOne confie la direction commerciale de la France à Alexandre Pierrin-Neron. Fort de près de 25 ans d’expérience dans la direction des ventes chez Cisco, Splunk et HP, il apporte une expertise reconnue en stratégie commerciale et dans la création d’équipes de vente. Précédemment DSOM Area VP chez BMC Software,…
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