ChannelScope
DataCore mise sur le programme Freedom360 pour dynamiser son écosystème
Par Vincent Verhaeghe, publié le 13 octobre 2025
Présenté lors des DataCore Days à Avignon, le nouveau programme Partenaires Freedom360 devient la clé de voûte de la stratégie « channel-first » de l’éditeur. Objectif : renforcer la rentabilité, l’engagement et la montée en compétences des partenaires à travers un portefeuille élargi, un accompagnement sur mesure et une vision commune de la croissance.
Avec Freedom360, le spécialiste du stockage DataCore franchit une étape décisive dans son modèle de développement indirect. L’éditeur structure son réseau autour d’un cadre clair, combinant certifications, incitations et accompagnement commercial. Trois niveaux aux dénominations originales – Base, Specialist et Excellence – valorisent désormais l’engagement et la performance des revendeurs. « Quand nos partenaires grandissent, DataCore grandit. Ce programme garantit notre réussite commune », souligne Tom Cordiner, Chief Revenue Officer de l’éditeur.
Cette approche traduit la volonté de l’entreprise de placer les partenaires au cœur de sa stratégie mondiale, en leur offrant un modèle de croissance durable et aligné sur leurs propres ambitions business. Freedom360 vise ainsi à créer une relation de confiance et de proximité, dans un contexte où la différenciation passe par l’expertise et la capacité à délivrer des solutions à forte valeur ajoutée.
Un portefeuille unifié au service des ventes croisées
Le programme s’appuie sur un portefeuille profondément enrichi par la stratégie DataCore.NEXT. Les partenaires peuvent désormais s’appuyer sur des technologies couvrant tous les environnements — core, edge et cloud — avec SANsymphony pour le stockage bloc, Nexus pour les fichiers, Swarm pour l’objet, Puls8 pour les conteneurs et StarWind pour l’hyperconvergence. Cette offre complète ouvre la voie à de multiples synergies commerciales, notamment grâce à l’intégration de Pixitmedia et d’ArcaStream, qui renforcent la présence de DataCore dans les médias, la postproduction et le divertissement.
« Quand nos partenaires grandissent, DataCore grandit », Tom Cordiner, CRO de DataCore
Ce portefeuille élargi permet également aux partenaires d’adresser des cas d’usage pertinents comme la cyber-résilience, la continuité d’activité ou la modernisation de l’infrastructure. Il favorise les ventes croisées et la conquête de nouveaux marchés verticaux. « Le programme partenaire Freedom360 nous donne la confiance nécessaire pour nous engager davantage avec DataCore. Avec une gamme de solutions élargie, nous pouvons nous différencier dans un marché concurrentiel en résolvant un spectre plus large de défis clients », confirme Jérôme Boulon, CEO de NeoVAD, un des distributeurs de l’éditeur.
Compétences, co-marketing et modèle 100 % indirect
Freedom360 ne se limite pas à un système d’incentives: il s’inscrit dans une logique d’accompagnement global. DataCore modernise ses certifications avec de nouveaux parcours – DCSP, DCSA et DCIE – conçus pour renforcer à la fois la maîtrise technique et les compétences commerciales des partenaires. Ces programmes de formation valoriseront les efforts de montée en compétences et donneront accès à de nouvelles opportunités conjointes de vente et de co-innovation.
En parallèle, DataCore déploie des initiatives de co-marketing, de planification commerciale et de soutien à la génération de leads. Un modèle conçu « avec les partenaires, pour les partenaires », salué par Jesper Baumgarten, Head of Solutions chez ALSO Benelux : « Ce qui ressort vraiment, c’est la façon dont il récompense l’effort que nous mettons dans la formation et l’engagement proactif avec DataCore. Cet investissement se traduit désormais par des incitations plus fortes et de plus grandes opportunités. »
