Commvault mise sur l’IA, Google Cloud et Clumio pour faire évoluer ses revendeurs français vers des services managés de cyber résilience, avec un rôle accru dans la gouvernance des données et les revenus récurrents. Entretien avec […]

Zoom a conclu un accord définitif pour acquérir Common Room, éditeur d’une plateforme de mise sur le marché. L’opération doit enrichir l’outil Zoom Revenue Accelerator avec des données acheteurs, des signaux d’intention et des agents IA […]

Le programme Catalyst MSP/SP de Netskope multiplie les leviers pour industrialiser du SASE managé. Parmi eux, un nouveau modèle en libre-service qui promet un déploiement de nouveaux environnements clients en moins de 15 minutes. La nouvelle plateforme […]

Arrow obtient le statut de Microsoft Frontier Distributor en EMEA et enrichit sa plateforme ArrowSphere avec IBM Storage Protect for Cloud. Deux annonces qui renforcent le rôle du VAD dans la distribution cloud et les services […]

En fusionnant Lancom Systems et Rohde & Schwarz Cybersecurity, le groupe allemand fédère réseau, chiffrement et cybersécurité sous la même entité. Le channel reste au cœur du regroupement, avec une priorité affichée pour le marché français. […]

Zebra Technologies recentre son channel autour de l’expertise, de l’IA et des ISV. L’éditeur détaille la nouvelle dynamique donnée à son programme PartnerConnect. Entretien avec Greg Williams, Vice President, Channel EMEA, Zebra Technologies. Vous annoncez un […]

Le système ClickShare CX-50 de Barco a obtenu la certification CSPN de l’Agence française de la cybersécurité. Une distinction qui place le fournisseur en bonne position pour sécuriser les salles de réunion. Avec cette reconnaissance, nous […]

Le constructeur engage une refonte d’envergure de ses gammes de PC professionnels : des notebooks équipés de la nouvelle plateforme RTX Spark les plus fins au monde, des stations de travail boostées par le GB300 et des […]

Mitel attribue de nombreuses spécialisations à près d’une centaine de ses partenaires au niveau mondial. En France, Orange, SPIE ICS et INEO figurent parmi les acteurs reconnus pour leurs expertises sur des marchés verticaux. En distinguant […]

Arrow ouvre deux centres d’expérience aux États-Unis et en Europe pour aider ses revendeurs et ses clients à tester, concevoir et sécuriser des solutions d’IA, de cloud hybride et de cybersécurité. Environnements coordonnés conçus pour offrir […]

À travers One Sharp, la bannière qui regroupe désormais ses activités IT, le constructeur japonais veut rassurer ses partenaires après le rachat de NEC Display Solutions en garantissant continuité des contrats, maintien du support, réseau inchangé […]

Snom simplifie l’accès aux conditions commerciales de ses partenaires Gold et Silver, et renforce ses formations techniques pour soutenir la mise en œuvre des projets complexes. Snom fait évoluer son programme partenaires avec deux mesures destinées […]

Le distributeur déploie PartnerFirst en Europe pour regrouper portails, outils cloud, e-commerce et services partenaires dans la même interface. La plateforme doit rationaliser les usages numériques de son channel et préparer de nouveaux services IA. La […]

Xerox lance IT as a Service pour unifier services managés, automatisation, achats et pilotage IT. Les PME et les entreprises mid-market sont ciblées en priorité, et les MSP potentiellement concurrencés. Xerox ITaaS est une plateforme basée […]

Avant le coup d’envoi de son Showcase Paris 2026 en septembre prochain, le distributeur détaille ses ambitions. Au menu de l’évènement, présentation de solutions concrètes, décodage de leviers de croissance et enjeux pratiques de l’économie circulaire. […]

L’éditeur publie un guide destiné aux fournisseurs de services managés. Le document met l’accent sur les enjeux de leur activité liée à l’IA, la cybersécurité, l’onboarding client, la gestion des incidents et la rationalisation des fournisseurs. […]

L’éditeur cherche à s’extraire d’une logique de GED centrée sur le stockage pour répondre à des projets d’automatisation plus complexes. Il mise notamment sur sa technologie IDP et son assistant Aura pour repositionner son channel vers […]

Le marché de la distribution compte chaque année un peu moins de noms, mais ceux qui restent pèsent plus lourd. Savoir qui distribue quoi, dans quelle région, avec quelle solidité financière et sur quelles spécialités doit […]

Avec leurs nouveaux services SASE managés, Deloitte et Netskope entendent sécuriser les environnements cloud distribués et préparer les réseaux d’entreprise à l’essor de l’IA. Deloitte et Netskope renforcent leur partenariat autour des services SASE managés. Disponible […]

Squad a procédé au rachat de Løvell Consulting pour renforcer son offre de conseil en cybersécurité. Cette intégration complète ses expertises dans les domaines de la gestion des risques et de la conformité, de la gestion […]

Pour mieux répartir les charges de travail entre les appareils locaux et le cloud, le constructeur taïwanais a conçu une architecture qui équilibre les traitements, limite les coûts d’inférence et facilite les déploiements. Trouver le juste […]

BeMSP devient distributeur de Rewst sur le marché francophone. Le grossiste relaie désormais une plateforme de Robotic Process Automation conçue pour prendre en charge de bout en bout les processus des MSP.   BeMSP a passé […]

Acer lance son Channel Partner Portal, un espace destiné à fluidifier la relation avec ses revendeurs. Fast Bid, deal registration, programmes partenaires, support local et IA, le constructeur taïwanais explique comment son nouveau portail accélère le […]

Avec Cyber Frame, plateforme HCI et IaaS destinée aux MSP, CSP, hébergeurs et opérateurs télécoms, l’éditeur s’invite dans un marché de l’infrastructure privée et publique en pleine recomposition. Acronis élargit son périmètre d’expertise au-delà de la […]

La 8e édition de Ready For IT, qui s’est déroulée du 2 au 4 juin 2026 à Monaco, a confirmé une tendance de fond : les décideurs IT ne sont plus seulement attendus sur la modernisation des […]

En prévision des futurs usages data et IA, le fournisseur de cloud renforce son portefeuille avec une plateforme basée sur Red Hat OpenShift. L’initiative s’inscrit dans la stratégie cloud « next generation » de Claranet, destinée […]

La deeptech française spécialisée dans l’identification et la traçabilité des contenus générés ou manipulés par IA, fait évoluer sa stratégie commerciale et annonce le lancement d’une campagne de recrutement d’intégrateurs.  Entretien avec Nicolas Bodin, CEO, Label4.ai. […]

En harmonisant écosystème et gouvernance, et en liant davantage les incitations aux résultats, l’éditeur prépare ses revendeurs à l’industrialisation de l’IA agentique. Il leur propose une version revisitée de son programme partenaires pour mieux encadrer leurs […]

Le distributeur relaie désormais la marque Ubiquiti. Il accueille pour l’heure les solutions UniFi dans sa BU Advanced Solutions, avec un positionnement centré sur le réseau, la sécurité et la gestion unifiée. TD SYNNEX étend son […]

Le grossiste amorce son Stamm’Tour, une déclinaison nationale de son Stammtisch alsacien organisé à Mulhouse. Il prévoit quatre étapes régionales pour rencontrer ses partenaires autour des marques qu’il distribue. Le Stamm’Tour d’Edox est une tournée nationale […]

La plateforme ArrowSphere Cloud laisse aux partenaires une grande liberté opérationnelle tout en automatisant la gestion des souscriptions cloud. Le distributeur détaille en particulier le rôle d’ArrowSphere Assistant et d’AI360, et ses approches SecOps, FinOps et […]

La plateforme Synappx Manage du constructeur centralise la gestion des flottes d’imprimantes dans des environnements multi-sites, avec supervision à distance et mises à jour automatisées. Sharp veut faire de Synappx Manage sa nouvelle solution d’administration en […]

Mi mai, HPE a désigné Ingram Micro et TD SYNNEX comme ses deux distributeurs mondiaux uniques, dans le sillage de l’intégration de Juniper Networks. Restent à finaliser, pays par pays, les distributeurs régionaux et spécialistes. Selon […]

Le constructeur lance une offre de support et un portefeuille de services destinés aux fournisseurs de services managés. À la clé, un meilleur encadrement des déploiements et des niveaux de service différenciés pour l’exploitation et l’optimisation […]

La promesse de l’IA agentique s’accompagne pour les entreprises d’une facture invisible : un volume de données qui explose et un caractère imprévisible des charges qui met les architectures historiques en difficulté. À l’IDI Forum de […]

Le fournisseur d’IA agentique étoffe son channel pour relayer des agents bureautiques et métier qui ont la capacité d’interagir avec plusieurs systèmes simultanément. Entretien avec Olivier Nielsen, directeur développement France, BotmasterAI. Quels types de partenaires recrutez-vous […]

Grâce à son agent Digital Assistant, Dstny France Entreprises fait évoluer son offre UCaaS en transformant les appels entrants en actions, sans refonte des applications existantes. Avec Digital Assistant, Dstny veut automatiser les appels entrants des […]

WatchGuard annonce l’acquisition de Perimeters.io, le lancement de CloudDR et l’arrivée de Rai, une IA agentique dédiée aux fournisseurs de services managés. Des évolutions qui étendent la portée des capacités de protection de l’éditeur. Dans sa […]

L’éditeur slovaque met fin à plus de vingt ans de distribution exclusive et structure une filiale française à compter du 1er juillet prochain. Près de 130 salariés et l’essentiel des partenaires basculent dans un nouveau périmètre. […]

En confiant la distribution de sa suite U-Cyber 360° à Actual Systèmes, l’éditeur français espère tirer parti du maillage territorial du grossiste, en particulier pour toucher les ESN et les MSP. Notre objectif est d’apporter des […]

Le VAD étoffe son portefeuille intelligence artificielle avec Nexos.ai, un éditeur lituanien dont la plateforme veut contrôler le shadow AI. Gouvernance et accompagnement des MSP figurent au cœur de cette nouvelle offre. Le socle historique de […]

Lors de Dell Technologies World qui s’est ouvert ce lundi à Las Vegas, la marque dévoile la refonte de son programme partenaires, dont le lancement officiel est prévu en août. Trois leviers d’incitation liés aux « outcomes » […]

Renforcer la gouvernance des actifs numériques et préparer les entreprises au post-quantique, voilà la promesse d’Entrust. L’éditeur étasunien étend son partenariat avec le VAD Infinigate à travers un accord de distribution qui dépasse la simple gestion […]

Spécialiste du channel et de la cybersécurité depuis plus de de vingt-cinq ans, Sénaporak Lam rejoint Trellix au poste de Senior Regional Partner Manager France. Une arrivée qui clôt sa parenthèse côté intégrateur chez Metsys et […]

Fin avril, en marge du MSP Summit France organisé à Paris par l’éditeur où la presse n’était pas invitée, Andres Mendoza, Technical Director Southern Europe & LATAM de ManageEngine, recevait quatre journalistes dont ChannelScope. L’occasion de […]

L’ESN affiche un chiffre d’affaires en hausse et investit dans l’intelligence artificielle et la cybersécurité. Avec Youzer, elle renforce aussi son offre souveraine de gouvernance des identités. L’entreprise de services numériques peut entrevoir son avenir proche […]

Lancée fin 2025, la refonte du programme Zoom Up 3.0 sera incarnée en Europe du sud par Stéphane Beaumont. Après trente ans passés dans le channel chez Dell, BlackBerry, VMware, Nutanix puis Mirantis, il rejoint l’éditeur […]

L’éditeur français mise sur son réseau 100 % indirect pour porter Encryption Platform auprès des entreprises. Parmi les arguments channel : souveraineté, simplicité SaaS, intégration transparente et confiance certifiée. Entretien avec Stéphane Prévost, product marketing manager, […]

La consolidation s’accélère dans la fibre B2B française. Le tribunal des activités économiques de Lyon a validé le 5 mai la reprise de Lasotel par ielo, dans le cadre du redressement judiciaire ouvert en juillet 2025. […]

Pour optimiser les contrôles, les réparations et l’identification de ses produits, Samsung Electronics France lance un programme destiné aux reconditionneurs de smartphones Galaxy et muscle son offre de seconde main. Estimé à près d’un milliard d’euros […]