Beaucoup de revendeurs excellent dans leur activité historique, mais leurs clients finaux cherchent aujourd’hui à réduire le nombre de leurs fournisseurs et veulent regrouper, au sein d’un même contrat plusieurs compétences, qui répondent à des usages […]

Après le Maroc, Nucléon Security étend au marché français sa collaboration avec le VAD. Intégrateurs, MSSP et revendeurs sont en première ligne pour proposer des solutions centrées sur la sécurisation des infrastructures critiques. Itancia Technology renforce […]

À l’occasion des Rencontres Enreach 2026 à Paris, l’éditeur a officialisé le lancement d’Enreach UP 3.0. Propulsée par le moteur IA AIMI, cette nouvelle version marque un tournant vers la « conversation intelligente » et l’automatisation […]

Sidev intègre la marque Midwich dans son logo. Pour les intégrateurs et revendeurs audiovisuels partenaires du grossiste français, ce changement porte les atouts d’un rattachement à un groupe international. Le distributeur lyonnais Sidev modifie son identité […]

Entre une flexibilité financière fournie par le cloud et de nouveaux défis de cybersécurité liés à l’IA, l’éditeur muscle le cœur de son channel pour accompagner ses partenaires vers les services managés. Entretien avec Emmanuel Launay […]

Dix-huit acquisitions réalisées en six ans appellent une forme de rationalisation : Inherent fédère ses marques sous une identité commune et organise son activité autour de quatre business units. L’ESN, qui est aussi un opérateur, veut clarifier […]

Après avoir co-développé le CRM Karlia, Morgan Christoux lance CRM Bridge, une solution automatisée pour migrer les données d’un CRM à un autre, pensée dès l’origine pour être opérée par un réseau de revendeurs, d’intégrateurs et […]

Avec PrivIT, Stéphie Télécom veut stimuler la coopération opérationnelle entre ses partenaires télécoms et cloud. Charte, projets communs et label encadrent ce nouveau modèle de distribution indirecte. L’opérateur champenois cherche à créer une dynamique collaborative basée […]

L’éditeur français spécialisé dans le diagnostic de l’exposition cyber externe et membre du groupe YesWeHack rejoint le portefeuille d’Infinigate France. C’est un nouvel accord de distribution qui complète et consolide l’offre souveraine d’Infinigate. Sekost fournit en […]

Connu pour ses contrôleurs et ses SSD en marque blanche, le fabricant taiwanais Phison développe sa marque Pascari et structure sa distribution en France. Partenaires à valeur ajoutée, accompagnement technique et anticipation des approvisionnements : son […]

Le 24 septembre dernier, Leviia a réuni une quarantaine de revendeurs à Paris pour son premier événement partenaires. Porté par la demande d’alternatives souveraines face aux géants américains, le fournisseur français a rappelé ses certifications de […]

L’élargissement de l’offre du grossiste permet à ses revendeurs de proposer plus simplement et à plus grande échelle des solutions bout en bout de réseau, de cloud hybride, d’IA et d’infrastructure. Arrow a obtenu les droits […]

L’éditeur dope sa plateforme Cyber Coach avec un moteur de simulations d’attaques. Le module de nouvelle génération exploite l’IA pour adapter les tentatives d’hameçonnage aux habitudes, comportements et centres d’intérêts de chaque salarié. Actual Systèmes et […]

À l’occasion de ses 25 ans, le distributeur réunira le 9 octobre prochain une centaine de décideurs IT lors de ses Wat’days. Au programme : intelligence artificielle, souveraineté numérique et nouveaux modèles de services à destination […]

Le spécialiste de la cyberassurance Stoïk passe à l’offensive en ouvrant ses offres aux MSP, infogéreurs et intégrateurs. Il vient de lancer son premier programme partenaires. Stoïk, le spécialiste européen de la cyberassurance né en France, […]

Pour renforcer la sécurité des mots de passe dans Active Directory, le VAD référence les solutions de Specops Software, la division IAM d’Outpost24. Il déploiera et animera un réseau de partenaires dédié à ces offres. Miel […]

Face à la convergence accélérée des univers IT et audiovisuel, ViewSonic France réorganise son réseau de distribution autour de quatre grossistes. La convergence des métiers de l’IT et de l’audiovisuel oblige le fabricant historique de moniteurs […]

Présent en France depuis 2023, avec environ 200 revendeurs et clients, deux distributeurs et un programme partenaires structuré, le constructeur veut élargir sa couverture, renforcer l’accompagnement de son réseau et faire de son KeeneticOS un facteur […]

L’ESN veut intégrer plus rapidement des technologies issues de startups à ses offres cloud, data, IA et sécurité. Elle lance un programme pour concevoir des pilotes, avec sélection, tests techniques et amorce de passage à l’échelle. […]

En adoptant la marque Shokz en France, Espagne, Italie, Portugal et en Afrique, Itancia Technology élargit son offre autour des usages hybrides et mobiles. L’arrivée de Shokz dans notre catalogue répond à une évolution forte des […]

L’éditeur de cybersécurité confie à Ingram Micro et Arrow sa distribution DSOR sur AWS Marketplace en Europe. À travers un programme partenaires spécifique, les deux VAD pourront simplifier les transactions cloud des revendeurs. TrendAI confie à […]

Trellix revendique en France un modèle de distribution indirect bâti pour que ses revendeurs, ses distributeurs et ses équipes travaillent comme une seule organisation commerciale. À travers son programme Xtend, le spécialiste de la cybersécurité veut […]

L’éditeur français Nervial Labs confie au VAD la distribution de sa plateforme d’IA agentique SmartAGT. L’arrivée de SmartAGT dans notre catalogue apporte une réponse aux enjeux de sécurité et de confidentialité liés à l’IA. Avec cette […]

Le fabricant certifie des prestataires de services en France, au Royaume-Uni et en Italie pour structurer le réseau de maintenance tiers de ses revendeurs de multifonctions Arivia. Katun optimise son maillage européen d’assistance destiné aux revendeurs […]

Pigment renforce son modèle indirect avec un nouveau programme partenaires et deux recrutements dédiés aux alliances. L’éditeur revendique un réseau en croissance, dans lequel près de 90 % des déploiements clients sont pilotés par ses partenaires. […]

L’éditeur allemand ne veut plus être perçu comme un simple fournisseur d’OS d’endpoint, mais comme une plateforme de sécurisation et d’orchestration du poste de travail. Des services managés au DaaS, en passant par la conformité, la […]

Meilleures remises, spécialisations accrues, suivi des projets simplifié, formations plus accessibles, l’éditeur multiplie les mises à jour de son programme partenaires Aspire . Près d’un an après l’annonce d’une nouvelle stratégie channel portée par son programme […]

Le stockage objet d’Impossible Cloud muscle le catalogue Wat’Stockage. Le channel du VAD accède à une option européenne compatible S3 pour la sauvegarde, l’archivage et la reprise après sinistre, sans hausse de tarif annoncée. Le distributeur […]

Validée par le tribunal de commerce de Lille, la reprise des fonds de commerce d’OpenBee et de Doxense par Konica Minolta doit assurer la continuité des services des deux éditeurs et renforcer l’offre documentaire du fabricant […]

Avec la sortie d’Insight 10.0, Netgear resserre sa stratégie channel autour des services cloud, de l’IA et des revenus récurrents. Le constructeur veut fournir aux MSP et revendeurs les moyens d’administrer des réseaux de plus en […]

Nutanix adopte les fonctions ASM, EPP et EDR de HarfangLab pour améliorer la détection des menaces et maintenir les performances de ses machines virtuelles. De nouvelles offres associant infrastructure virtualisée et sécurité des charges de travail […]

Coupler une digital workplace et un système de gestion des terminaux peut répondre aux migrations hors de Microsoft 365 et ouvrir aux ESN et MSP un périmètre de déploiement alternatif, estiment eXo Platform et idruide. L’un […]

Le distributeur et l’éditeur concluent un accord pour fournir une solution de protection de mots de passe à partir de la marketplace d’Amazon. 1Password rejoint le programme AWS Marketplace de Westcon-Comstor, élargissant un accord que les […]

Plus de puissance, mais des coûts d’installation, des délais de déploiement et des impacts environnementaux réduits, telle est l’équation que Trane Technologies et Eaton veulent résoudre pour accompagner le développement de nouvelles usines d’IA. Alors qu’une […]

Les partenariats annoncés par Cato Networks avec CrowdStrike et par GTT avec HPE traduisent la même évolution : la multiplication des environnements hybrides et multicloud impose une sécurisation plus intégrée des accès, des réseaux et des […]

inherent rachète Skyloud pour renforcer son expertise AWS et son offre de cloud public. L’opération ouvre au groupe le marché des éditeurs de logiciels mais doit rationaliser un portefeuille articulant cloud, cybersécurité, connectivité et services managés. […]

Fortinet confie à Intel une part du destin industriel de son futur processeur SP6. Derrière la conception de ce nouvel ASIC de cybersécurité se cachent des enjeux de meilleure maîtrise de la fabrication et de diversification […]

Infinigate France a signé un partenariat de distribution avec Merox, éditeur montpelliérain spécialisé dans l’authentification email et les technologies DMARC. Le renforcement des exigences des principaux fournisseurs de messagerie et l’augmentation des risques liés à l’usurpation […]

En décrochant la certification Cisco Preferred Partner, SCC France améliore son expertise pour concevoir, intégrer et déployer des architectures autour des technologies Cisco. SCC France a obtenu le statut de Cisco Preferred Partner, présenté comme le […]

Xguard EDR apparaît au catalogue d’Ingram Micro. Cette offre de détection et de réponse managée est opérée par Xguard One et intégrée à Microsoft Defender for Endpoint. Le VAD et l’éditeur étendent leur coopération avec le […]

À travers un programme d’incitation en faveur d’une cybersécurité souveraine, Bitdefender valorise ses offres et ouvre de nouvelles perspectives de développement à son channel. Bitdefender lance Sovereign Acceleration Program, un programme destiné aux entreprises souhaitant remplacer […]

Exclusive Networks centralise ses activités Amazon Web Services dans une structure combinant des services cloud et des offres de cybersécurité relayés par AWS Marketplace. Le VAD veut consolider le socle qu’il a bâti autour de l’écosystème […]

Mailinblack officialise l’entrée de MCA Technology dans son réseau de distribution. Le grossiste ouvrira à l’éditeur marseillais l’accès à un réseau de près de 3 000 revendeurs et intégrateurs. Après Actual Systèmes, Mailinblack accueille MCA Technology […]

La nouvelle version d’Enreach UP adopte l’orchestration des interactions clients. Elle ouvre au channel de nouveaux modèles d’usage et une marketplace dédiée, mais exige une plus grande expertise en termes d’intégration et de support. Attendue fin […]

Organisation du channel, essor de la LED et de l’e-paper, accompagnement des intégrateurs : la division Information Display de LG détaille sa stratégie sur un marché concurrentiel. Entretien avec Frédéric Pinquet ID signage team leader, LG. […]

Le channel mondial de Fortinet se structure autour d’Exclusive Networks et de TD SYNNEX. Les accords de distribution passés doivent simplifier la coordination et le déploiement des projets de cybersécurité. Exclusive Networks et TD SYNNEX sont […]

A la faveur du rachat de Strata, Rubrik ajoute deux fonctions à sa suite Identity Resilience. L’une maintient l’authentification en cas de panne du fournisseur principal. L’autre restaure Active Directory en conservant les changements légitimes pendant […]

En EMEA, le channel de Cloudflare passe par Westcon-Comstor. La France est présentée comme un marché prioritaire, avec une mise en œuvre graduelle. Le grossiste propose désormais la plateforme Connectivity Cloud et les services de cybersécurité […]

À l’approche de la réforme de la facturation électronique, Cegid observe une accélération tardive du marché. L’éditeur souligne le rôle structurant de ses partenaires, chargés d’accompagner les entreprises dans une transition à la fois réglementaire, technique […]

TD SYNNEX ouvre à Paris une infrastructure d’IA sécurisée par Cisco. Le hub doit permettre aux partenaires du distributeur de tester des architectures, de valider des PoC et de préparer leur mise en production en environnement […]