Le marché des télécoms d’entreprise ne s’effondre pas. Il mue. Le cinquième baromètre annuel du CDRT, réalisé fin 2025 auprès de 125 dirigeants du secteur, le documente avec précision. Ce qui en ressort, ce n’est pas […]

Depuis son rachat par Ricoh, PFU affine son positionnement. Entre l’évolution du channel, un repositionnement sur les outils collaboratifs et un virage vers l’Intelligent Document Processing, le constructeur précise sa stratégie en France. Entretien avec Guillaume […]

La start-up francilienne lance un programme partenaires et abandonne la vente directe au profit d’un modèle 100 % indirect. La jeune pousse veut s’appuyer sur les MSP et intégrateurs pour diffuser sa solution de virtualisation des […]

Pendant des années, le Guide de la Distribution IT a été l’outil de référence incontournable du channel IT en France. Publié jusqu’en 2020 sous la bannière de l’E.D.I., il était présent sur tous les bureaux : […]

Quarante ans d’existence et une ambition qui ne faiblit pas. Divalto, éditeur français d’ERP et de CRM pour PME et ETI, a réuni 500 personnes le 26 mars à Strasbourg pour dévoiler sa feuille de route […]

Le VAD a conclu un accord de distribution avec Gcore, fournisseur d’infrastructures et de logiciels spécialisés dans l’IA, le cloud, le réseau et la sécurité. Basé au Luxembourg, Gcore rejoint le catalogue de TD Synnex en […]

Loin de son métier historique de CDN (Content Delivery Network), Akamai se présente désormais comme un acteur de la cybersécurité et du cloud. Une évolution qui restructure sa stratégie channel. Entretien avec Jérôme Renoux, Regional Vice […]

Le distributeur a obtenu deux brevets américains pour sa plateforme Xvantage. Le premier facilite la gestion des références produits, le second optimise le traitement des commandes reçues par e-mail.. Présentée comme un système d’exploitation pour les […]

KiwiBackup vient de décrocher le label France Cybersecurity pour KiwiCloud-KiwiSanté, sa solution de sauvegarde dédiée aux établissements et professionnels de la santé. Une première labellisation qui confirme ses certifications ISO 27001 et HDS, son hébergement 100 […]

Le fournisseur d’IA agentique annonce une campagne de recrutement de partenaires pour lancer ses opérations dans l’hexagone. Les agents de Botmaster AI ont la capacité d’interagir avec plusieurs systèmes simultanément, de raisonner étape par étape, d’utiliser […]

L’éditeur toulousain veut faire de l’indirect un moteur majeur de sa croissance. Sécurité de la donnée, souveraineté, distribution spécialisée et accompagnement des partenaires, NetExplorer livre ses positionnements clés. Entretien avec Emilien Subts, responsable partenaires, NetExplorer.  Sur […]

En remportant le lot 5 de la CANUT en Auvergne Rhône-Alpes Ouest, l’opérateur fournit une alternative d’accès cloud et d’hébergement aux acheteurs publics. Free Pro a été retenu pour le lot 5 de l’accord-cadre de la […]

Protection de Google Workspace, consolidation de SecureEdge Access et supervision du shadow AI : trois ajouts qui élargissent sensiblement le périmètre de BarracudaONE, la plateforme de cybersécurité lancée par Barracuda en juin 2025. Simultanément, le programme […]

Avec Trust Office, HPE France cherche à mieux adresser les enjeux de sécurité et de souveraineté. La structure s’appuie sur une équipe de quatre experts et sur un réseau de partenaires locaux. La filiale française de […]

Remplaçantes de la BeeOne, les BeeBox 1 et 2, permettent à l marque française Beemo Technologie de franchir un seuil que ses partenaires attendaient : désormais, l’intégralité de la gamme matérielle de l’éditeur tourne sous technologie […]

Itancia Technology et Grandstream Networks officialisent un nouveau partenariat en France. L’accord porte cette fois sur la distribution de l’ensemble des solutions du constructeur, renforcée par un accompagnement commercial, technique et marketing des partenaires. Systèmes et […]

L’éditeur accueille Okta dans son portefeuille Identity Resilience. La nouvelle offre assure la restauration des environnements de sécurisation des identités après incident. Commvault prend désormais en charge Okta dans sa suite Commvault Cloud Identity Resilience, qui […]

A l’heure où le channel ressent encore les effets des incidences tarifaires du rachat de VMware par Broadcom, le marché de la virtualisation fait une place grandissante aux offres alternatives. Le distributeur a choisi Nexvam pour […]

Tensions géopolitiques, souveraineté des données, cybersécurité, accélération de l’IA et pour couronner le tout un prix de la mémoire sous stéroïdes : les sujets d’interrogation ne manquaient pas lors du NetApp Partner Summit d’Amsterdam. En marge […]

Longtemps identifié à son rôle logistique, Ingram Micro revendique aujourd’hui une position plus large dans l’écosystème IT français. Plateforme data, services, cloud, financement, expertise cyber et accompagnement des partenaires : le distributeur entend dépasser la seule […]

Après cinq ans sous la direction de Denis Planat, Free Pro change de cap. Guillaume de Lavallade, ancien DG de Hub One et ex-directeur de SFR Business, prend la tête de l’entité B2B de l’opérateur à […]

L’éditeur franchit une étape stratégique en rejoignant la sélection des distributeurs mondiaux agréés Google Cloud. SoftwareOne déploiera ses capacités de distribution des services Google Cloud, Google Workspace et Gemini Enterprise dans une dizaine de marchés de […]

La division Datech de TD SYNNEX étend à l’Europe la distribution de BricsCAD. La solution de CAO gagne un nouveau réseau de partenaires et le grossiste renforce son offre sur un marché où les alternatives à […]

Faire tourner un agent IA en démo, c’est une chose. En faire fonctionner des milliers simultanément, en production, avec des contraintes de sécurité et de conformité réelles, c’en est une autre. C’est précisément ce gouffre que […]

Avec le programme Elevate, l’éditeur portugais des technologies low-code fait évoluer sa stratégie partenaires. À la clé, le marché de la modernisation des systèmes hérités et l’alternative IA aux développeurs. Entretien avec Benjamin Yerushalmi, vice-président senior […]

Le marché des fusions-acquisitions dans la tech française n’a jamais été aussi actif. Avec 358 opérations recensées en 2025, soit près du double de 2020, le secteur confirme une dynamique qui résiste aux turbulences économiques. Mais […]

Pour anticiper les exigences du Cyber Resilience Act, Arrow Electronics et NXP Semiconductors présentent une approche combinant analyse de risque, conception sécurisée et provisionnement. Le Cyber Resilience Act (CRA) pousse les industriels de l’électronique et de […]

C’est dans le cadre du Musée des Sciences et Technologies de Milan qu’Acer a choisi de célébrer en Europe son cinquantième anniversaire. Un lieu qui dit quelque chose sur l’ambition du groupe : se raconter non […]

L’éditeur français de logiciel de gestion déploie un programme revendeurs pour recruter de nouveaux partenaires et étoffer son réseau de distribution. Son fondateur mise sur la réforme de la facture électronique pour accélérer son business. Entretien avec […]

Proofpoint refond son programme partenaires avec au menu une structure simplifiée, des incitations renforcées, une protection des deals et une extension vers AWS et Azure Marketplace. L’optimisation des revenus récurrents est au cœur des stratégies channel. […]

Le distributeur lance en France trois modules de sensibilisation aux enjeux environnementaux et sociétaux de l’IT. TD SYNNEX a conçu trois sessions de sensibilisation intégrées à son site marchand sous forme de mini formations gratuites. Les […]

En complétant son portefeuille cybersécurité avec l’offre XDR de Tehtris, le distributeur veut proposer à ses revendeurs une plateforme française de détection et neutralisation des menaces. Tehtris rejoint Sophos dans un catalogue que nous construisons avec […]

Trois acteurs de l’écosystème numérique annoncent la création d’un cercle dédié aux dirigeants d’entreprises de services du numérique et d’acteurs ICT en France. Cofondé par Boond, éditeur d’ERP, Opteamis, plateforme d’intermédiation de prestations intellectuelles, et Wobee, […]

Face à une pénurie persistante — plus d’un tiers des postes en cybersécurité restent vacants en Europe — les entreprises cherchent moins à recruter massivement qu’à mieux exploiter les compétences disponibles. L’intelligence artificielle s’impose aujourd’hui comme […]

Global Concept Services (GCS) devient distributeur agréé de Grandstream en France et relaie l’intégralité du catalogue de ce spécialiste américain de solutions de communication unifiée, d’infrastructure réseau et de contrôle d’accès. Les revendeurs, installateurs et prestataires […]

Le spécialiste de la vidéo sur IP enrichit ses cursus de formation destinés au channel. Dans une approche essentiellement e-learning, les thèmes se concentrent sur les technologies qui transforment les métiers de la sûreté et de la […]

Le fabricant explique comment il aborde la sécurité, l’administration des équipements et l’accélération des salles autonomes certifiées Microsoft Teams Rooms, tout en élargissant ses partenariats vers les acteurs de services. Entretien avec Nabil Boujri, directeur commercial […]

En complément de son offre de dématérialisation documentaire présentée au printemps dernier, le constructeur japonais signe KOMI Doc Advanced, une GED conçue pour la réforme de la facturation électronique. Brique supplémentaire dans la stratégie démat de […]

Le constructeur élargit son offre européenne de leasing en nouant un partenariat avec DLL. Il veut faciliter la vente de ses équipements en réduisant l’investissement initial, mais aussi mieux maîtriser la fin de vie des produits […]

Avec l’entrée en vigueur de la facturation électronique obligatoire en 2026, les entreprises doivent faire face à une complexité inédite dans le traitement de leurs flux transactionnels. Keyrus, spécialiste de la data et du conseil, et […]

Spécialiste européen de la sauvegarde des données SaaS, Keepit entend renforcer sa présence en France. Entre la structuration de son modèle de vente indirect, l’accueil réservé aux MSP et une différenciation technologique, l’éditeur danois précise ses […]

Comme de nombreux acteurs de la sécurité IT, Squad est amené à grossir ses effectifs pour répondre à une demande du marché qui n’en finit pas de grimper. L’entreprise prévoit près de 350 recrutements pour alimenter […]

Abbyy annonce une hausse de 42 % de son programme Most Valuable Professional (MVP) dans un contexte marqué par le lancement de la nouvelle mouture de sa plateforme de traitement documentaire. Abbyy a dévoilé la promotion […]

A l’heure où les atouts de la plateformisation et de l’IA dynamisent le marché de la cybersécurité, l’un de ses leaders durcit ses exigences vis-à-vis de ses partenaires. Montée en compétences obligatoire, recentrage sur les services, […]

Avec Sage GPT et le développement d’agents IA spécialisés, Sage prépare une évolution profonde de son écosystème partenaires. Productivité, conformité réglementaire et nouveaux modèles de valeur sont au cœur d’une stratégie où le channel devient acteur […]

IT Partners 2026 s’est inscrit dans une logique simple : générer du business pour les marques et leurs revendeurs. Avec plus de 230 exposants, près de 6 600 visiteurs, cette édition est dans la continuité de […]

Pure Storage fait évoluer son programme partenaires. Au menu, l’introduction d’un niveau Ambassador, de plus fortes spécialisations techniques, un recentrage sur les services data et une plus grande indépendance des revendeurs. Une mise à jour qui […]

Dans un marché des ESN plus contraint et plus sélectif, l’obsession du volume et de la croissance montre ses limites. Désormais, la performance opérationnelle, la discipline de gestion et surtout la spécialisation apparaissent comme les véritables […]

Dévoilée lors d’IT Partners, la nouvelle entité de Bouygues Telecom Entreprise entend lever les barrières à l’entrée de la cybersécurité pour les revendeurs. En s’appuyant sur un duo technologique Fortinet-CrowdStrike et un SOC externalisé, Bouygues Telecom […]

En combinant intelligence artificielle, couplage CRM et automatisation, Enreach positionne sa plateforme Enreach UP comme un socle technologique pensé avant tout pour les opérateurs et intégrateurs. Proposée en marque blanche, la plateforme Enreach UP de l’éditeur […]