Avec la sortie d’Insight 10.0, Netgear resserre sa stratégie channel autour des services cloud, de l’IA et des revenus récurrents. Le constructeur veut fournir aux MSP et revendeurs les moyens d’administrer des réseaux de plus en […]

Nutanix adopte les fonctions ASM, EPP et EDR de HarfangLab pour améliorer la détection des menaces et maintenir les performances de ses machines virtuelles. De nouvelles offres associant infrastructure virtualisée et sécurité des charges de travail […]

Coupler une digital workplace et un système de gestion des terminaux peut répondre aux migrations hors de Microsoft 365 et ouvrir aux ESN et MSP un périmètre de déploiement alternatif, estiment eXo Platform et idruide. L’un […]

Le distributeur et l’éditeur concluent un accord pour fournir une solution de protection de mots de passe à partir de la marketplace d’Amazon. 1Password rejoint le programme AWS Marketplace de Westcon-Comstor, élargissant un accord que les […]

Plus de puissance, mais des coûts d’installation, des délais de déploiement et des impacts environnementaux réduits, telle est l’équation que Trane Technologies et Eaton veulent résoudre pour accompagner le développement de nouvelles usines d’IA. Alors qu’une […]

Les partenariats annoncés par Cato Networks avec CrowdStrike et par GTT avec HPE traduisent la même évolution : la multiplication des environnements hybrides et multicloud impose une sécurisation plus intégrée des accès, des réseaux et des […]

inherent rachète Skyloud pour renforcer son expertise AWS et son offre de cloud public. L’opération ouvre au groupe le marché des éditeurs de logiciels mais doit rationaliser un portefeuille articulant cloud, cybersécurité, connectivité et services managés. […]

Fortinet confie à Intel une part du destin industriel de son futur processeur SP6. Derrière la conception de ce nouvel ASIC de cybersécurité se cachent des enjeux de meilleure maîtrise de la fabrication et de diversification […]

Infinigate France a signé un partenariat de distribution avec Merox, éditeur montpelliérain spécialisé dans l’authentification email et les technologies DMARC. Le renforcement des exigences des principaux fournisseurs de messagerie et l’augmentation des risques liés à l’usurpation […]

En décrochant la certification Cisco Preferred Partner, SCC France améliore son expertise pour concevoir, intégrer et déployer des architectures autour des technologies Cisco. SCC France a obtenu le statut de Cisco Preferred Partner, présenté comme le […]

Xguard EDR apparaît au catalogue d’Ingram Micro. Cette offre de détection et de réponse managée est opérée par Xguard One et intégrée à Microsoft Defender for Endpoint. Le VAD et l’éditeur étendent leur coopération avec le […]

À travers un programme d’incitation en faveur d’une cybersécurité souveraine, Bitdefender valorise ses offres et ouvre de nouvelles perspectives de développement à son channel. Bitdefender lance Sovereign Acceleration Program, un programme destiné aux entreprises souhaitant remplacer […]

Exclusive Networks centralise ses activités Amazon Web Services dans une structure combinant des services cloud et des offres de cybersécurité relayés par AWS Marketplace. Le VAD veut consolider le socle qu’il a bâti autour de l’écosystème […]

Mailinblack officialise l’entrée de MCA Technology dans son réseau de distribution. Le grossiste ouvrira à l’éditeur marseillais l’accès à un réseau de près de 3 000 revendeurs et intégrateurs. Après Actual Systèmes, Mailinblack accueille MCA Technology […]

La nouvelle version d’Enreach UP adopte l’orchestration des interactions clients. Elle ouvre au channel de nouveaux modèles d’usage et une marketplace dédiée, mais exige une plus grande expertise en termes d’intégration et de support. Attendue fin […]

Organisation du channel, essor de la LED et de l’e-paper, accompagnement des intégrateurs : la division Information Display de LG détaille sa stratégie sur un marché concurrentiel. Entretien avec Frédéric Pinquet ID signage team leader, LG. […]

Le channel mondial de Fortinet se structure autour d’Exclusive Networks et de TD SYNNEX. Les accords de distribution passés doivent simplifier la coordination et le déploiement des projets de cybersécurité. Exclusive Networks et TD SYNNEX sont […]

A la faveur du rachat de Strata, Rubrik ajoute deux fonctions à sa suite Identity Resilience. L’une maintient l’authentification en cas de panne du fournisseur principal. L’autre restaure Active Directory en conservant les changements légitimes pendant […]

En EMEA, le channel de Cloudflare passe par Westcon-Comstor. La France est présentée comme un marché prioritaire, avec une mise en œuvre graduelle. Le grossiste propose désormais la plateforme Connectivity Cloud et les services de cybersécurité […]

À l’approche de la réforme de la facturation électronique, Cegid observe une accélération tardive du marché. L’éditeur souligne le rôle structurant de ses partenaires, chargés d’accompagner les entreprises dans une transition à la fois réglementaire, technique […]

TD SYNNEX ouvre à Paris une infrastructure d’IA sécurisée par Cisco. Le hub doit permettre aux partenaires du distributeur de tester des architectures, de valider des PoC et de préparer leur mise en production en environnement […]

HPE procèdera à l’automne prochain au regroupement de ses programmes partenaires et de ceux de Juniper dans Partner Ready Vantage. Le constructeur étend aussi les offres réservées au channel, harmonise les rémunérations et renforce ses dispositifs […]

L’agence gouvernementale lance une plateforme de formation qui regroupe parcours, ressources métiers et formats numériques pour structurer les expertises de transition écologique des organisations et des acteurs de la formation. L’Ademe met en ligne Ademe Académie, […]

Commvault mise sur l’IA, Google Cloud et Clumio pour faire évoluer ses revendeurs français vers des services managés de cyber résilience, avec un rôle accru dans la gouvernance des données et les revenus récurrents. Entretien avec […]

Zoom a conclu un accord définitif pour acquérir Common Room, éditeur d’une plateforme de mise sur le marché. L’opération doit enrichir l’outil Zoom Revenue Accelerator avec des données acheteurs, des signaux d’intention et des agents IA […]

Le programme Catalyst MSP/SP de Netskope multiplie les leviers pour industrialiser du SASE managé. Parmi eux, un nouveau modèle en libre-service qui promet un déploiement de nouveaux environnements clients en moins de 15 minutes. La nouvelle plateforme […]

Arrow obtient le statut de Microsoft Frontier Distributor en EMEA et enrichit sa plateforme ArrowSphere avec IBM Storage Protect for Cloud. Deux annonces qui renforcent le rôle du VAD dans la distribution cloud et les services […]

En fusionnant Lancom Systems et Rohde & Schwarz Cybersecurity, le groupe allemand fédère réseau, chiffrement et cybersécurité sous la même entité. Le channel reste au cœur du regroupement, avec une priorité affichée pour le marché français. […]

Zebra Technologies recentre son channel autour de l’expertise, de l’IA et des ISV. L’éditeur détaille la nouvelle dynamique donnée à son programme PartnerConnect. Entretien avec Greg Williams, Vice President, Channel EMEA, Zebra Technologies. Vous annoncez un […]

Le système ClickShare CX-50 de Barco a obtenu la certification CSPN de l’Agence française de la cybersécurité. Une distinction qui place le fournisseur en bonne position pour sécuriser les salles de réunion. Avec cette reconnaissance, nous […]

Le constructeur engage une refonte d’envergure de ses gammes de PC professionnels : des notebooks équipés de la nouvelle plateforme RTX Spark les plus fins au monde, des stations de travail boostées par le GB300 et des […]

Mitel attribue de nombreuses spécialisations à près d’une centaine de ses partenaires au niveau mondial. En France, Orange, SPIE ICS et INEO figurent parmi les acteurs reconnus pour leurs expertises sur des marchés verticaux. En distinguant […]

Arrow ouvre deux centres d’expérience aux États-Unis et en Europe pour aider ses revendeurs et ses clients à tester, concevoir et sécuriser des solutions d’IA, de cloud hybride et de cybersécurité. Environnements coordonnés conçus pour offrir […]

À travers One Sharp, la bannière qui regroupe désormais ses activités IT, le constructeur japonais veut rassurer ses partenaires après le rachat de NEC Display Solutions en garantissant continuité des contrats, maintien du support, réseau inchangé […]

Snom simplifie l’accès aux conditions commerciales de ses partenaires Gold et Silver, et renforce ses formations techniques pour soutenir la mise en œuvre des projets complexes. Snom fait évoluer son programme partenaires avec deux mesures destinées […]

Le distributeur déploie PartnerFirst en Europe pour regrouper portails, outils cloud, e-commerce et services partenaires dans la même interface. La plateforme doit rationaliser les usages numériques de son channel et préparer de nouveaux services IA. La […]

Xerox lance IT as a Service pour unifier services managés, automatisation, achats et pilotage IT. Les PME et les entreprises mid-market sont ciblées en priorité, et les MSP potentiellement concurrencés. Xerox ITaaS est une plateforme basée […]

Avant le coup d’envoi de son Showcase Paris 2026 en septembre prochain, le distributeur détaille ses ambitions. Au menu de l’évènement, présentation de solutions concrètes, décodage de leviers de croissance et enjeux pratiques de l’économie circulaire. […]

L’éditeur publie un guide destiné aux fournisseurs de services managés. Le document met l’accent sur les enjeux de leur activité liée à l’IA, la cybersécurité, l’onboarding client, la gestion des incidents et la rationalisation des fournisseurs. […]

L’éditeur cherche à s’extraire d’une logique de GED centrée sur le stockage pour répondre à des projets d’automatisation plus complexes. Il mise notamment sur sa technologie IDP et son assistant Aura pour repositionner son channel vers […]

Le marché de la distribution compte chaque année un peu moins de noms, mais ceux qui restent pèsent plus lourd. Savoir qui distribue quoi, dans quelle région, avec quelle solidité financière et sur quelles spécialités doit […]

Avec leurs nouveaux services SASE managés, Deloitte et Netskope entendent sécuriser les environnements cloud distribués et préparer les réseaux d’entreprise à l’essor de l’IA. Deloitte et Netskope renforcent leur partenariat autour des services SASE managés. Disponible […]

Squad a procédé au rachat de Løvell Consulting pour renforcer son offre de conseil en cybersécurité. Cette intégration complète ses expertises dans les domaines de la gestion des risques et de la conformité, de la gestion […]

Pour mieux répartir les charges de travail entre les appareils locaux et le cloud, le constructeur taïwanais a conçu une architecture qui équilibre les traitements, limite les coûts d’inférence et facilite les déploiements. Trouver le juste […]

BeMSP devient distributeur de Rewst sur le marché francophone. Le grossiste relaie désormais une plateforme de Robotic Process Automation conçue pour prendre en charge de bout en bout les processus des MSP.   BeMSP a passé […]

Acer lance son Channel Partner Portal, un espace destiné à fluidifier la relation avec ses revendeurs. Fast Bid, deal registration, programmes partenaires, support local et IA, le constructeur taïwanais explique comment son nouveau portail accélère le […]

Avec Cyber Frame, plateforme HCI et IaaS destinée aux MSP, CSP, hébergeurs et opérateurs télécoms, l’éditeur s’invite dans un marché de l’infrastructure privée et publique en pleine recomposition. Acronis élargit son périmètre d’expertise au-delà de la […]

La 8e édition de Ready For IT, qui s’est déroulée du 2 au 4 juin 2026 à Monaco, a confirmé une tendance de fond : les décideurs IT ne sont plus seulement attendus sur la modernisation des […]

En prévision des futurs usages data et IA, le fournisseur de cloud renforce son portefeuille avec une plateforme basée sur Red Hat OpenShift. L’initiative s’inscrit dans la stratégie cloud « next generation » de Claranet, destinée […]

La deeptech française spécialisée dans l’identification et la traçabilité des contenus générés ou manipulés par IA, fait évoluer sa stratégie commerciale et annonce le lancement d’une campagne de recrutement d’intégrateurs.  Entretien avec Nicolas Bodin, CEO, Label4.ai. […]