La promesse de l’IA agentique s’accompagne pour les entreprises d’une facture invisible : un volume de données qui explose et un caractère imprévisible des charges qui met les architectures historiques en difficulté. À l’IDI Forum de […]

Le fournisseur d’IA agentique étoffe son channel pour relayer des agents bureautiques et métier qui ont la capacité d’interagir avec plusieurs systèmes simultanément. Entretien avec Olivier Nielsen, directeur développement France, BotmasterAI. Quels types de partenaires recrutez-vous […]

Grâce à son agent Digital Assistant, Dstny France Entreprises fait évoluer son offre UCaaS en transformant les appels entrants en actions, sans refonte des applications existantes. Avec Digital Assistant, Dstny veut automatiser les appels entrants des […]

WatchGuard annonce l’acquisition de Perimeters.io, le lancement de CloudDR et l’arrivée de Rai, une IA agentique dédiée aux fournisseurs de services managés. Des évolutions qui étendent la portée des capacités de protection de l’éditeur. Dans sa […]

L’éditeur slovaque met fin à plus de vingt ans de distribution exclusive et structure une filiale française à compter du 1er juillet prochain. Près de 130 salariés et l’essentiel des partenaires basculent dans un nouveau périmètre. […]

En confiant la distribution de sa suite U-Cyber 360° à Actual Systèmes, l’éditeur français espère tirer parti du maillage territorial du grossiste, en particulier pour toucher les ESN et les MSP. Notre objectif est d’apporter des […]

Le VAD étoffe son portefeuille intelligence artificielle avec Nexos.ai, un éditeur lituanien dont la plateforme veut contrôler le shadow AI. Gouvernance et accompagnement des MSP figurent au cœur de cette nouvelle offre. Le socle historique de […]

Lors de Dell Technologies World qui s’est ouvert ce lundi à Las Vegas, la marque dévoile la refonte de son programme partenaires, dont le lancement officiel est prévu en août. Trois leviers d’incitation liés aux « outcomes » […]

Renforcer la gouvernance des actifs numériques et préparer les entreprises au post-quantique, voilà la promesse d’Entrust. L’éditeur étasunien étend son partenariat avec le VAD Infinigate à travers un accord de distribution qui dépasse la simple gestion […]

Spécialiste du channel et de la cybersécurité depuis plus de de vingt-cinq ans, Sénaporak Lam rejoint Trellix au poste de Senior Regional Partner Manager France. Une arrivée qui clôt sa parenthèse côté intégrateur chez Metsys et […]

Fin avril, en marge du MSP Summit France organisé à Paris par l’éditeur où la presse n’était pas invitée, Andres Mendoza, Technical Director Southern Europe & LATAM de ManageEngine, recevait quatre journalistes dont ChannelScope. L’occasion de […]

L’ESN affiche un chiffre d’affaires en hausse et investit dans l’intelligence artificielle et la cybersécurité. Avec Youzer, elle renforce aussi son offre souveraine de gouvernance des identités. L’entreprise de services numériques peut entrevoir son avenir proche […]

Lancée fin 2025, la refonte du programme Zoom Up 3.0 sera incarnée en Europe du sud par Stéphane Beaumont. Après trente ans passés dans le channel chez Dell, BlackBerry, VMware, Nutanix puis Mirantis, il rejoint l’éditeur […]

L’éditeur français mise sur son réseau 100 % indirect pour porter Encryption Platform auprès des entreprises. Parmi les arguments channel : souveraineté, simplicité SaaS, intégration transparente et confiance certifiée. Entretien avec Stéphane Prévost, product marketing manager, […]

La consolidation s’accélère dans la fibre B2B française. Le tribunal des activités économiques de Lyon a validé le 5 mai la reprise de Lasotel par ielo, dans le cadre du redressement judiciaire ouvert en juillet 2025. […]

Pour optimiser les contrôles, les réparations et l’identification de ses produits, Samsung Electronics France lance un programme destiné aux reconditionneurs de smartphones Galaxy et muscle son offre de seconde main. Estimé à près d’un milliard d’euros […]

Les nouvelles gammes EliteBook, ProBook et EliteDesk tirent parti de NPU survitaminés, de HP IQ, la couche IA du constructeur, et d’un environnement hautement sécurisé pour le travail hybride. Avec ses nouveaux notebooks, HP cherche à […]

Le leader de la signature électronique précise les relations qu’il cherche à tisser avec ses revendeurs et comment il entend répondre aux enjeux de souveraineté sur le marché de la confiance. Entretien avec Dhunji Bilimoria, Vice […]

Spécialisées dans la surveillance en temps réel, les solutions de Dataminr détectent les menaces, les risques émergents et les événements critiques. Arrow a conclu un accord de distribution avec Dataminr pour relayer ses solutions d’information en […]

Dans une lettre ouverte adressée à ses clients et partenaires, Charlie Giancarlo a fait ce qu’aucun CEO de l’univers du stockage n’avait osé jusque-là. Le patron d’Everpure a reconnu que les tarifs avaient grimpé de 70 […]

L’opérateur lance une gamme de forfaits mobiles 5G+ qui combinent voix-data, options internationales et console d’administration pour piloter les flottes et suivre les coûts. Dans sa stratégie de pénétration du marché des entreprises, Free Pro élargit […]

À l’occasion de la nomination récente de Chad Chiang à la tête de sa filiale européenne et du lancement officiel du PAS 7700, Synology a réuni la presse française pour une conférence aussi dense que stratégique. […]

Portée par une acquisition par trimestre et une offre cloud rebaptisée Prism, l’ESN bordelaise Heliaq, avatar de la branche corporate de Koesio, structure sa seconde année d’indépendance. Nouveau directeur général délégué pour Heliaq Solutions, plateforme cloud […]

Bitdefender unifie protection des emails et des endpoints dans GravityZone. Avec son approche combinant filtrage en amont, détection post livraison et administration centralisée, cette nouvelle brique de sécurité devrait séduire les MSP. GravityZone Extended Email Security […]

Stéphanie Roumestant est nommée Area Partner Leader de NetApp France. Elle prend la direction de l’ensemble du réseau de partenaires et distributeurs dans l’Hexagone. C’est dans le contexte du départ de Franck Risbec pour Everpure (ex […]

À l’issue de son dernier exercice, le constructeur revendique des avancées économiques dans plusieurs secteurs, en particulier la téléphonie IP. Il veut convertir cette dynamique en gains de parts de marché, avec une offre élargie, un […]

Le VAD rejoint le canal indirect de l’éditeur. L’accord passé entre les nouveaux partenaires porte sur la diffusion de solutions de Threat Intelligence et de cybersécurité, en particulier sur les périmètres OT et ICS. Kaspersky consolide […]

Cinq acquisitions en quatre ans, une gamme passée d’un produit phare à une plateforme complète, un nouveau distributeur, un programme partenaires refondu… DataCore est dans une phase de développement active, toujours avec le channel comme bras […]

Bien installé chez les grands comptes, Red Hat est moins populaire que ses concurrents directs sur les entreprises de taille intermédiaire et les PME. Une posture que l’éditeur veut changer en s’appuyant sur un channel plus […]

Les MSP ne sont plus seulement des prestataires exposés aux cyberattaques visant leurs clients. Ils sont pour les hackers des cibles de choix, attaqués pour ce qu’ils représentent : un point d’entrée unique vers des dizaines, […]

Le fournisseur a élargi son accord de distribution avec TD SYNNEX pour étendre la commercialisation de ses solutions réseau à l’échelle européenne. Le partenariat concerne le marché des infrastructures, des terminaux jusqu’au cloud, et les déploiements […]

Autour de sa plateforme Endpoint Central, l’éditeur fédère gestion des terminaux, réponse aux incidents et contrôle d’accès. La filiale de Zoho Corporation fait évoluer Endpoint Central avec une capacité d’EDR et un service d’accès privé sécurisé […]

Evernex, spécialiste de la tierce maintenance et de l’économie circulaire IT, vient de lancer son e-shop, une plateforme e-commerce entièrement dédiée aux équipements IT reconditionnés. Plus de 130 000 références multi-constructeurs disponibles, dont 16 000 livrables […]

L’éditeur de gestion des ressources IT décline une version de sa solution Neurons for Mobile Device Mangement dédiée à l’UE. Alors que les suites d’ITSM (IT Service Management) ont pris une place prépondérante dans la gestion […]

Longtemps porté par l’international, Vates change de braquet en France. Dans un marché de la virtualisation marqué par la refonte du modèle VMware, l’éditeur français veut proposer aux entreprises et aux partenaires une alternative à la […]

Dans un marché français des ESN en recul de 1,8 % l’an dernier, HN Services affiche 172 millions d’euros de chiffre d’affaires consolidé. Son président, Antoine Hennache, détaille une trajectoire portée par l’Europe et une stratégie […]

Deux ans après son dernier passage à Paris et sur fond de changements importants de sa direction, l’éditeur canadien a fait de son Summit la vitrine d’une transformation radicale : une refondation produit autour de l’IA […]

L’éditeur propose aux prestataires de services gérés de nouveaux tarifs et niveaux de partenariat, une réponse à incident 24/7 et un futur label de maturité opérationnelle. La cyber résilience est passée d’un modèle transactionnel à un […]

Sous couvert d’une offensive tous azimuts sur l’intelligence artificielle, Nutanix ne dissimule plus son ambition véritable : s’imposer comme la couche logicielle de référence de l’infrastructure d’entreprise. Une stratégie de longue haleine, tissée à la faveur […]

L’éditeur français lance Stormshield Encryption Platform, une solution de chiffrement SaaS souveraine conçue pour les environnements applicatifs, collaboratifs et Kubernetes. Au cœur des offres de cybersécurité de Stormshield, la notion de souveraineté constitue un argument commercial […]

Avec Nuclias Unity, le fournisseur promet une administration unifiée des réseaux filaires et Wi-Fi, avec supervision centralisée, déploiement simplifié et contrôle d’accès par rôles. La plateforme de gestion de réseau Nuclias Unity est conçue pour les […]

Retrouvez en ligne le troisième numéro de notre nouveau magazine dédié au channel. Longtemps relégué au second plan par le cloud et les services managés, le matériel IT renoue avec la croissance en 2025 et retrouve […]

À l’approche des premières échéances de la réforme, The Invoicing Hub publie la 3e édition de son benchmark des plateformes agréées. Le document compare 100 solutions dans un marché dense et complexe. À mesure que l’échéance […]

Le marché des télécoms d’entreprise ne s’effondre pas. Il mue. Le cinquième baromètre annuel du CDRT, réalisé fin 2025 auprès de 125 dirigeants du secteur, le documente avec précision. Ce qui en ressort, ce n’est pas […]

Depuis son rachat par Ricoh, PFU affine son positionnement. Entre l’évolution du channel, un repositionnement sur les outils collaboratifs et un virage vers l’Intelligent Document Processing, le constructeur précise sa stratégie en France. Entretien avec Guillaume […]

La start-up francilienne lance un programme partenaires et abandonne la vente directe au profit d’un modèle 100 % indirect. La jeune pousse veut s’appuyer sur les MSP et intégrateurs pour diffuser sa solution de virtualisation des […]

Pendant des années, le Guide de la Distribution IT a été l’outil de référence incontournable du channel IT en France. Publié jusqu’en 2020 sous la bannière de l’E.D.I., il était présent sur tous les bureaux : […]

Quarante ans d’existence et une ambition qui ne faiblit pas. Divalto, éditeur français d’ERP et de CRM pour PME et ETI, a réuni 500 personnes le 26 mars à Strasbourg pour dévoiler sa feuille de route […]

Le VAD a conclu un accord de distribution avec Gcore, fournisseur d’infrastructures et de logiciels spécialisés dans l’IA, le cloud, le réseau et la sécurité. Basé au Luxembourg, Gcore rejoint le catalogue de TD Synnex en […]

Loin de son métier historique de CDN (Content Delivery Network), Akamai se présente désormais comme un acteur de la cybersécurité et du cloud. Une évolution qui restructure sa stratégie channel. Entretien avec Jérôme Renoux, Regional Vice […]