Avec le soutien de Transatel, Connectiva accède à un nouveau statut d’opérateur virtuel. L’éditeur parisien se concentre désormais sur la gestion de sa plateforme de téléphonie, en particulier la couche logicielle et les usages, sans dépendre […]

L’essor de l’intelligence artificielle générative, au cours de ces deux dernières années, a profondément transformé la dynamique des départements informatiques. Les entreprises recherchent désormais une agilité accrue pour conserver leur compétitivité, multipliant également les projets pilotes […]

Face à l’essor de l’IA et des cycles de vente plus complexes, IBM fait évoluer son programme Partner Plus. Pour multiplier les leviers de croissance, le constructeur renforce la cohésion de son channel et sa capacité […]

Dans un marché IT porté par le cloud, l’IA et l’essor des modèles récurrents, Arrow ECS renforce son positionnement d’agrégateur de référence. Plateforme ArrowSphere, cloud hybride, intelligence artificielle, services à forte valeur ajoutée : Michel Theon […]

L’agenda 2026 sera chargé pour Zyxel. La marque met en place dans le cadre de son Elite Tech Program 40 dates tout au long de l’année pour recruter de nouveaux partenaires, réactiver les dormants et faire […]

Eset renforce son accompagnement des revendeurs MSP en 2026 avec une stratégie centrée sur centralisation des outils, expertise humaine et transparence. Avec l’Open XDR, l’éditeur européen mise sur la souveraineté et la simplicité pour permettre aux […]

Vertiv entend s’imposer comme un acteur incontournable des infrastructures critiques en 2026, en combinant intelligence artificielle et solutions de refroidissement liquide. Sur IT Partners, la marque met en avant sa stratégie centrée sur le channel, la […]

À IT Partners 2026, Samsung met l’accent sur l’accompagnement de ses partenaires face à l’essor de l’IA. Avec son programme Samsung One renforcé et un coach IA dédié, le constructeur élargit son écosystème au-delà des grands […]

Une offre unifiée de cybersécurité représente un atout pour le channel, estime l’éditeur, qui a consolidé sa plateforme avec le rachat récent de Secureworks et l’intègre prochainement à sa console. Emmanuel Gosselin son directeur commercial France […]

Depuis plus de 20 ans, Asus s’appuie sur son réseau de revendeurs pour se développer en France. Aujourd’hui, la marque, qui est le seul grand faiseur de PC présent en propre sur IT Partners, propose des […]

Kiwi Backup, spécialiste français de la sauvegarde professionnelle, annonce une transformation majeure de son image et de son offre, avec pour objectif de renforcer sa position auprès des ETI, des grands comptes et de ses partenaires. […]

En renommant son activité entreprise TrendAI, Trend Micro officialise une réorganisation déjà engagée et clarifie son ambition : faire de la sécurité de l’intelligence artificielle un pilier central de son offre B2B. Au-delà du symbole, ce […]

Fort d’une croissance de 50 % sur deux ans et porté par l’entrée du fonds Fincap à son capital, le président du VAD profite d’IT Partners pour dévoiler sa feuille de route 2026 : le lancement […]

Entre pédagogie sur le modèle économique des services managés et lancement stratégique d’une offre d’archivage, Acronis veut donner à ses partenaires les clés de la rentabilité et de la conformité. Sur le salon l’éditeur réaffirme sa […]

À l’occasion d’IT Partners, Keenetic met en lumière ce qui fait sa force : un écosystème réseau par son logiciel maison KeeneticOS dont la version 5 vient d’être annoncée en parallèle de la sortie de plusieurs […]

Constructeur 100 % indirect, Snom poursuit le renforcement de son modèle channel. À l’occasion d’IT Partners, l’entreprise détaille sa stratégie de distribution, ses nouveautés produits et ses priorités sectorielles pour l’année. Revendeurs, intégrateurs, opérateurs, Snom s’appuie […]

Nommée en septembre 2025 à la direction générale du groupement, Emmanuelle Courtet nous décrit sa vision stratégique pour les années à venir et comment un groupement aide aujourd’hui les revendeurs à se développer. Entretien avec Emmanuelle […]

À l’occasion d’IT Partners, Unyc présente deux nouvelles offres : une solution IoT M2M pan-européenne et une brique EDR avec, en toile de fond, l’industrialisation des services confiée à sa plateforme Atlas. Parmi ses nouveautés, Unyc met […]

L’édition 2026 du salon dédié au channel est pour le distributeur un temps fort pour réaffirmer son engagement auprès des MSP et intégrateurs face à la pénurie de compétences cyber. Au menu proposé à ces partenaires, […]

L’éditeur français optimise l’efficacité de ses solutions de backup et renforce la souveraineté des données stockées. Dans une approche homogène, l’offre combine isolation des sauvegardes, supervision centralisée et options de déploiement local ou cloud. Pour répondre […]

Retrouvez en ligne le deuxième numéro de notre nouveau magazine dédié au channel. Le métier de revendeur et d’intégrateur traverse une phase de transformation profonde. Pression sur les marges, complexité accrue des projets, attentes clients toujours […]

À l’occasion d’IT Partners, ielo détaille son positionnement d’opérateur d’infrastructures neutre. Fibre, backbone, datacenters et migration du cuivre structurent une stratégie centrée sur la maîtrise technique et l’accompagnement des partenaires BtoB. ielo revendique le statut d’un […]

Retrouvez tous les exposants et l’ensemble du programme de cette 20e édition qui aura lieu les 4 et 5 février à Paris La Défense Arena Cette 20e édition marque une belle étape qui se célèbre ensemble. […]

Étant l’un des rares acteurs du secteur de l’impression à être présent sur IT Partners, Xerox a engagé une transformation majeure suite à l’acquisition de Lexmark. L’objectif est de consolider son métier de fabricant, tout en […]

A l’occasion d’IT Partners, le cabinet Context dévoile les résultats de son étude sur le marché de la distribution pour l’année 2025. Au global il s’en dégage une légère croissance en France, mais dans le détail […]

L’éditeur californien soutient la dynamique de son modèle de distribution en privilégiant la qualité des partenariats et la rentabilité. Il revendique une forte croissance des ventes générées par ses partenaires. Azul poursuit la structuration de son […]

À l’occasion d’une conférence organisée en France pour présenter les annonces réalisées lors du CES de Las Vegas, HP a dévoilé ses gammes grand public et professionnelle, avec une innovation qui a particulièrement attiré l’attention : […]

Microsoft publie une étude sur la diffusion mondiale de l’IA générative. La France se maintient parmi les pays les plus avancés, mais l’éditeur met en évidence un creusement des écarts entre régions et une fracture persistante […]

En lançant un nouveau programme partenaires unifié, Mitel ne se contente pas d’ajuster son modèle channel. Le groupe engage une vraie transformation de sa relation avec son écosystème, avec une ambition claire : bâtir un partenariat […]

En passe d’être absorbé par ServiceNow, le spécialiste de la gestion de l’exposition aux cybermenaces restructure son programme partenaires en adoptant un modèle qui se veut plus flexible. Simplifier l’engagement des revendeurs pour renforcer la diffusion […]

Nutanix outille son écosystème pour accélérer le business indirect. Son portail Partner Central est présenté comme un levier de pilotage, d’adoption et de renouvellement, au moment où le marché bascule vers le multicloud et les modèles […]

L’ESN s’étend en Nouvelle-Calédonie et dans les territoires ultramarins pour assurer la continuité de ses services. Elle veut également fournir aux grands groupes et ETI disposant de filiales internationales une réponse aux enjeux de souveraineté et […]

En 2026, Jabra confirme son virage stratégique majeur en abandonnant le marché grand public pour se consacrer exclusivement au B2B. Travail hybride, intelligence artificielle, audio intelligent, nouvelles générations de casques et solutions innovantes pour les salles […]

Désormais partenaires technologiques, Alcatel-Lucent Enterprise et Odigo entendent poursuivre le développement commercial d’ALE Connect, solution omnicanale hybride de Contact Center as a Service, combinant téléphonie, cloud, IA et continuité de service. Quatre ans après le lancement […]

Portée par la demande de formation et de gestion du risque humain, la sensibilisation cyber se développe rapidement. Conscio Technologies entend capitaliser sur cette tendance en renforçant son réseau de partenaires, devenu un levier clé de […]

La firme nippone, née en 1912, est confrontée à un marché du print BtoB plus compliqué. Elle a dévoilé à ses partenaires lors de son évènement Inspire Expo organisé à Lisbonne sa martingale technologique et commerciale […]

Plateforme télécoms lancée en 2020, Netwo a rapidement trouvé sa place dans l’écosystème des revendeurs et intégrateurs IT. Son concept ? Permettre à ces partenaires de proposer des services télécoms qu’ils ne gèrent pas eux-mêmes, en […]

Un an après son rachat par le constructeur japonais, Apsia adopte la marque Sharp DX et se change en pilier des services IT de Sharp en Europe. D’autres acquisitions renforcent la stratégie de transformation de Sharp […]

A une semaine du rendez-vous phare du channel, Jean-François Sol Dourdin répond aux questions de ChannelScope sur les nouveautés attendues pour cette 20e édition d’IT Partners (4 et 5 février à Paris La Défense Arena).

L’accord de distribution passé entre Katun et MyQ, une plateforme de gestion des impressions prisée par les prestataires de services d’impression managés, s’étend désormais à l’EMEA. Devenu grossiste agréé de MyQ aux États-Unis et en Amérique […]

En partenariat avec le groupe Metaline, le distributeur lance QuietFlow, une solution clé en main pour simplifier l’adoption des technologies Apple dans le secteur des PME. TD SYNNEX a développé conjointement avec Netopie by Metaline le […]

Pour renforcer sa présence BtoB sur le marché, Proofpoint a adopté la plateforme Xvantage du VAD américain, avec à la clé l’automatisation de son cycle commercial, du devis à la facturation Ingram Micro nous a aidés […]

La cyberattaque subie par SolarWinds en décembre 2020 a marqué un tournant : elle a révélé que la faille la plus dangereuse ne se trouvait pas toujours là où on l’attend. Depuis, les attaques contre des […]

Le patron de Sewan analyse les effets de la consolidation du channel et dresse les atouts d’un modèle indépendant face aux enjeux d’innovation, de proximité et de valeur ajoutée. Entretien avec Alexis de Goriainoff, président de […]

Cible d’attaques en constante augmentation, le segment des TPE-PME concentre aujourd’hui un volume considérable d’opportunités en matière de sécurisation des systèmes d’information. Dans ce contexte, les services de gestion externalisée des MSP et MSSP s’imposent comme […]

Propriété d’Ovalto, la holding dirigée par la famille Lorenzetti, la salle de Paris La Défense Arena vient d’être rachetée par le groupe Live Nation, un des plus gros acteurs mondiaux de la scène musicale. A court […]

Face à l’essor des charges de travail en intelligence artificielle et aux menaces émergentes liées à l’informatique quantique, F5 et NetApp renforcent leur collaboration autour de la performance des flux de données et de la cryptographie […]

Travailler aujourd’hui ne se résume plus à un bureau fixe. Entre déplacements fréquents, visioconférences et projets collaboratifs, il est nécessaire de disposer d’un poste client capable de suivre le rythme. Basé sur les technologies AMD, l’Asus […]

Avec la montée en flèche des cybermenaces et des exigences réglementaires, les entreprises se tournent de plus en plus vers des services de sécurité managés (MSSP). Pour les MSP, se spécialiser en cybersécurité n’est plus un […]

Keepit confie à Ingram Micro la mise sur le marché français de sa plateforme de protection des données SaaS. L’accord de distribution concerne les revendeurs, MSP et MSSP français, dans un contexte marqué par les enjeux […]