Le constructeur élargit son offre européenne de leasing en nouant un partenariat avec DLL. Il veut faciliter la vente de ses équipements en réduisant l’investissement initial, mais aussi mieux maîtriser la fin de vie des produits […]

Avec l’entrée en vigueur de la facturation électronique obligatoire en 2026, les entreprises doivent faire face à une complexité inédite dans le traitement de leurs flux transactionnels. Keyrus, spécialiste de la data et du conseil, et […]

Spécialiste européen de la sauvegarde des données SaaS, Keepit entend renforcer sa présence en France. Entre la structuration de son modèle de vente indirect, l’accueil réservé aux MSP et une différenciation technologique, l’éditeur danois précise ses […]

Comme de nombreux acteurs de la sécurité IT, Squad est amené à grossir ses effectifs pour répondre à une demande du marché qui n’en finit pas de grimper. L’entreprise prévoit près de 350 recrutements pour alimenter […]

Abbyy annonce une hausse de 42 % de son programme Most Valuable Professional (MVP) dans un contexte marqué par le lancement de la nouvelle mouture de sa plateforme de traitement documentaire. Abbyy a dévoilé la promotion […]

A l’heure où les atouts de la plateformisation et de l’IA dynamisent le marché de la cybersécurité, l’un de ses leaders durcit ses exigences vis-à-vis de ses partenaires. Montée en compétences obligatoire, recentrage sur les services, […]

Avec Sage GPT et le développement d’agents IA spécialisés, Sage prépare une évolution profonde de son écosystème partenaires. Productivité, conformité réglementaire et nouveaux modèles de valeur sont au cœur d’une stratégie où le channel devient acteur […]

IT Partners 2026 s’est inscrit dans une logique simple : générer du business pour les marques et leurs revendeurs. Avec plus de 230 exposants, près de 6 600 visiteurs, cette édition est dans la continuité de […]

Pure Storage fait évoluer son programme partenaires. Au menu, l’introduction d’un niveau Ambassador, de plus fortes spécialisations techniques, un recentrage sur les services data et une plus grande indépendance des revendeurs. Une mise à jour qui […]

Dans un marché des ESN plus contraint et plus sélectif, l’obsession du volume et de la croissance montre ses limites. Désormais, la performance opérationnelle, la discipline de gestion et surtout la spécialisation apparaissent comme les véritables […]

Dévoilée lors d’IT Partners, la nouvelle entité de Bouygues Telecom Entreprise entend lever les barrières à l’entrée de la cybersécurité pour les revendeurs. En s’appuyant sur un duo technologique Fortinet-CrowdStrike et un SOC externalisé, Bouygues Telecom […]

En combinant intelligence artificielle, couplage CRM et automatisation, Enreach positionne sa plateforme Enreach UP comme un socle technologique pensé avant tout pour les opérateurs et intégrateurs. Proposée en marque blanche, la plateforme Enreach UP de l’éditeur […]

A l’heure de l’IA, la gamme Dell Pro Education et Chromebook s’adapte aux contraintes des établissements scolaires. Elle s’accompagne d’une série de programmes conçus pour préparer les élèves aux compétences technologiques de demain. L’enseignement numérique impose […]

À partir de sa plateforme EMA, l’opérateur d’infrastructure centralise la gestion des commandes, des contrats et de la facturation. L’outil vise à rationaliser les processus commerciaux et financiers de ses partenaires télécoms. Alphalink enrichit son offre […]

Avec le soutien de Transatel, Connectiva accède à un nouveau statut d’opérateur virtuel. L’éditeur parisien se concentre désormais sur la gestion de sa plateforme de téléphonie, en particulier la couche logicielle et les usages, sans dépendre […]

L’essor de l’intelligence artificielle générative, au cours de ces deux dernières années, a profondément transformé la dynamique des départements informatiques. Les entreprises recherchent désormais une agilité accrue pour conserver leur compétitivité, multipliant également les projets pilotes […]

Face à l’essor de l’IA et des cycles de vente plus complexes, IBM fait évoluer son programme Partner Plus. Pour multiplier les leviers de croissance, le constructeur renforce la cohésion de son channel et sa capacité […]

Dans un marché IT porté par le cloud, l’IA et l’essor des modèles récurrents, Arrow ECS renforce son positionnement d’agrégateur de référence. Plateforme ArrowSphere, cloud hybride, intelligence artificielle, services à forte valeur ajoutée : Michel Theon […]

L’agenda 2026 sera chargé pour Zyxel. La marque met en place dans le cadre de son Elite Tech Program 40 dates tout au long de l’année pour recruter de nouveaux partenaires, réactiver les dormants et faire […]

Eset renforce son accompagnement des revendeurs MSP en 2026 avec une stratégie centrée sur centralisation des outils, expertise humaine et transparence. Avec l’Open XDR, l’éditeur européen mise sur la souveraineté et la simplicité pour permettre aux […]

Vertiv entend s’imposer comme un acteur incontournable des infrastructures critiques en 2026, en combinant intelligence artificielle et solutions de refroidissement liquide. Sur IT Partners, la marque met en avant sa stratégie centrée sur le channel, la […]

À IT Partners 2026, Samsung met l’accent sur l’accompagnement de ses partenaires face à l’essor de l’IA. Avec son programme Samsung One renforcé et un coach IA dédié, le constructeur élargit son écosystème au-delà des grands […]

Une offre unifiée de cybersécurité représente un atout pour le channel, estime l’éditeur, qui a consolidé sa plateforme avec le rachat récent de Secureworks et l’intègre prochainement à sa console. Emmanuel Gosselin son directeur commercial France […]

Depuis plus de 20 ans, Asus s’appuie sur son réseau de revendeurs pour se développer en France. Aujourd’hui, la marque, qui est le seul grand faiseur de PC présent en propre sur IT Partners, propose des […]

Kiwi Backup, spécialiste français de la sauvegarde professionnelle, annonce une transformation majeure de son image et de son offre, avec pour objectif de renforcer sa position auprès des ETI, des grands comptes et de ses partenaires. […]

En renommant son activité entreprise TrendAI, Trend Micro officialise une réorganisation déjà engagée et clarifie son ambition : faire de la sécurité de l’intelligence artificielle un pilier central de son offre B2B. Au-delà du symbole, ce […]

Fort d’une croissance de 50 % sur deux ans et porté par l’entrée du fonds Fincap à son capital, le président du VAD profite d’IT Partners pour dévoiler sa feuille de route 2026 : le lancement […]

Entre pédagogie sur le modèle économique des services managés et lancement stratégique d’une offre d’archivage, Acronis veut donner à ses partenaires les clés de la rentabilité et de la conformité. Sur le salon l’éditeur réaffirme sa […]

À l’occasion d’IT Partners, Keenetic met en lumière ce qui fait sa force : un écosystème réseau par son logiciel maison KeeneticOS dont la version 5 vient d’être annoncée en parallèle de la sortie de plusieurs […]

Constructeur 100 % indirect, Snom poursuit le renforcement de son modèle channel. À l’occasion d’IT Partners, l’entreprise détaille sa stratégie de distribution, ses nouveautés produits et ses priorités sectorielles pour l’année. Revendeurs, intégrateurs, opérateurs, Snom s’appuie […]

Nommée en septembre 2025 à la direction générale du groupement, Emmanuelle Courtet nous décrit sa vision stratégique pour les années à venir et comment un groupement aide aujourd’hui les revendeurs à se développer. Entretien avec Emmanuelle […]

À l’occasion d’IT Partners, Unyc présente deux nouvelles offres : une solution IoT M2M pan-européenne et une brique EDR avec, en toile de fond, l’industrialisation des services confiée à sa plateforme Atlas. Parmi ses nouveautés, Unyc met […]

L’édition 2026 du salon dédié au channel est pour le distributeur un temps fort pour réaffirmer son engagement auprès des MSP et intégrateurs face à la pénurie de compétences cyber. Au menu proposé à ces partenaires, […]

L’éditeur français optimise l’efficacité de ses solutions de backup et renforce la souveraineté des données stockées. Dans une approche homogène, l’offre combine isolation des sauvegardes, supervision centralisée et options de déploiement local ou cloud. Pour répondre […]

Retrouvez en ligne le deuxième numéro de notre nouveau magazine dédié au channel. Le métier de revendeur et d’intégrateur traverse une phase de transformation profonde. Pression sur les marges, complexité accrue des projets, attentes clients toujours […]

À l’occasion d’IT Partners, ielo détaille son positionnement d’opérateur d’infrastructures neutre. Fibre, backbone, datacenters et migration du cuivre structurent une stratégie centrée sur la maîtrise technique et l’accompagnement des partenaires BtoB. ielo revendique le statut d’un […]

Retrouvez tous les exposants et l’ensemble du programme de cette 20e édition qui aura lieu les 4 et 5 février à Paris La Défense Arena Cette 20e édition marque une belle étape qui se célèbre ensemble. […]

Étant l’un des rares acteurs du secteur de l’impression à être présent sur IT Partners, Xerox a engagé une transformation majeure suite à l’acquisition de Lexmark. L’objectif est de consolider son métier de fabricant, tout en […]

A l’occasion d’IT Partners, le cabinet Context dévoile les résultats de son étude sur le marché de la distribution pour l’année 2025. Au global il s’en dégage une légère croissance en France, mais dans le détail […]

L’éditeur californien soutient la dynamique de son modèle de distribution en privilégiant la qualité des partenariats et la rentabilité. Il revendique une forte croissance des ventes générées par ses partenaires. Azul poursuit la structuration de son […]

À l’occasion d’une conférence organisée en France pour présenter les annonces réalisées lors du CES de Las Vegas, HP a dévoilé ses gammes grand public et professionnelle, avec une innovation qui a particulièrement attiré l’attention : […]

Microsoft publie une étude sur la diffusion mondiale de l’IA générative. La France se maintient parmi les pays les plus avancés, mais l’éditeur met en évidence un creusement des écarts entre régions et une fracture persistante […]

En lançant un nouveau programme partenaires unifié, Mitel ne se contente pas d’ajuster son modèle channel. Le groupe engage une vraie transformation de sa relation avec son écosystème, avec une ambition claire : bâtir un partenariat […]

En passe d’être absorbé par ServiceNow, le spécialiste de la gestion de l’exposition aux cybermenaces restructure son programme partenaires en adoptant un modèle qui se veut plus flexible. Simplifier l’engagement des revendeurs pour renforcer la diffusion […]

Nutanix outille son écosystème pour accélérer le business indirect. Son portail Partner Central est présenté comme un levier de pilotage, d’adoption et de renouvellement, au moment où le marché bascule vers le multicloud et les modèles […]

L’ESN s’étend en Nouvelle-Calédonie et dans les territoires ultramarins pour assurer la continuité de ses services. Elle veut également fournir aux grands groupes et ETI disposant de filiales internationales une réponse aux enjeux de souveraineté et […]

En 2026, Jabra confirme son virage stratégique majeur en abandonnant le marché grand public pour se consacrer exclusivement au B2B. Travail hybride, intelligence artificielle, audio intelligent, nouvelles générations de casques et solutions innovantes pour les salles […]

Désormais partenaires technologiques, Alcatel-Lucent Enterprise et Odigo entendent poursuivre le développement commercial d’ALE Connect, solution omnicanale hybride de Contact Center as a Service, combinant téléphonie, cloud, IA et continuité de service. Quatre ans après le lancement […]

Portée par la demande de formation et de gestion du risque humain, la sensibilisation cyber se développe rapidement. Conscio Technologies entend capitaliser sur cette tendance en renforçant son réseau de partenaires, devenu un levier clé de […]

La firme nippone, née en 1912, est confrontée à un marché du print BtoB plus compliqué. Elle a dévoilé à ses partenaires lors de son évènement Inspire Expo organisé à Lisbonne sa martingale technologique et commerciale […]