ChannelScope
Sénaporak Lam prend les rênes du channel France de Trellix
Par Vincent Verhaeghe, publié le 15 mai 2026
Spécialiste du channel et de la cybersécurité depuis plus de de vingt-cinq ans, Sénaporak Lam rejoint Trellix au poste de Senior Regional Partner Manager France. Une arrivée qui clôt sa parenthèse côté intégrateur chez Metsys et le ramène à son terrain de jeu d’origine, celui des éditeurs.
Trellix mise sur un profil aguerri. Né en 2022 de la fusion entre McAfee Enterprise et FireEye, l’éditeur confie son channel France à Sénaporak Lam (surnommé « Séna » dans la profession) qui prend ses fonctions de Senior Regional Partner Manager France. une nomination qui prolonge une trajectoire entamée en 1998 et qui a la particularité d’avoir balayé l’intégralité de la chaîne de valeur du channel, mais toujours dans le monde de la cybersécurité.
Côté éditeur d’abord, après un passage chez Innelec, il passe près de 8 ans au channel d’Avanquest (sous les étiquettes BVRP Software et AB Soft) avant de rejoindre Kaspersky où il a contribué pendant près de 10 ans au développement du canal indirect en France. Après un passage chez Forcepoint, il passe côté grossiste en intégrant Abbakan en 2019 avant d’en devenir le directeur des ventes, fonction qu’il a conservée après l’acquisition du grossiste spécialisé en cybersécurité par Ingram Micro France. Retour côté éditeur en février 2023 chez Cybereason, à la direction du Channel pour la France, l’Afrique du Nord et la péninsule Ibérique. Avant-dernière étape de ce périple, en mars 2024 il rejoint l’ESN Metsys comme directeur Alliances et Partenaires, première incursion dans le monde des intégrateurs.
Cette expérience à 360 degrés, du grossiste à l’ESN en passant par l’édition, constitue le principal atout dont Trellix veut tirer parti. L’éditeur réalise en effet près de 90 % de son chiffre d’affaires via les partenaires et a refondu son programme Xtend début 2025. Sénaporak Lam a le profil idéal pour Trellix, d’autant qu’il connait bien Ingram Micro, un des grossiste de Trellix, et Metsys, un de ses partenaires…
Illustration améliorée à l’aide de ChatGPT Images
