T-Systems France tente de se rapprocher des ETI, PME et PMI en développant un réseau de vente indirecte.

« Nous complétons notre approche directe pour les grands clients et projets par une approche indirecte, destinée aux deals plus ciblés ou en région », commente Jean-Paul Alibert, président de T-Systems France.

D’ici fin 2015, la filiale de Deustche Telekom sélectionnera une dizaine de partenaires, intégrateurs applicatifs et d’infrastructures, ainsi que des éditeurs, pour faire partie de ce réseau.

Dans un premier temps, six offres T-Systems seront distribuées par ce biais, avant d’évoluer. « Nous prévoyons que plus de 30 % de nos ventes soient réalisées avec nos partenaires d’ici 2017 », assure le dirigeant.