ChannelScope
Téléchargez gratuitement ChannelScope n°2 – Dossier spécial Convergence IT-AV-Télécoms
Par La rédaction, publié le 03 février 2026
Retrouvez en ligne le deuxième numéro de notre nouveau magazine dédié au channel.
Le métier de revendeur et d’intégrateur traverse une phase de transformation profonde. Pression sur les marges, complexité accrue des projets, attentes clients toujours plus transverses : le temps où les expertises pouvaient rester cloisonnées appartient désormais au passé. Aujourd’hui, la valeur se crée à l’intersection des technologies, des usages et des métiers.
Dans ce contexte, l’enjeu ne consiste plus uniquement à optimiser une offre existante ou à consolider des partenariats historiques. Il s’agit aussi d’oser regarder au-delà de son périmètre habituel. S’intéresser à des solutions que l’on ne commercialise pas encore, explorer des marchés adjacents, comprendre les logiques d’autres écosystèmes : cette curiosité est devenue un véritable moteur de différenciation.
La diversification n’est plus un pari audacieux, mais une réponse pragmatique aux évolutions du marché. Audiovisuel professionnel, IT, télécoms, collaboration, IoT ou services managés : les frontières traditionnelles s’effacent progressivement au profit de projets globaux, pensés autour des usages et des résultats attendus par les clients. Ces derniers ne raisonnent plus en silos technologiques, mais en expériences, en performance et en continuité de service.
C’est précisément cette dynamique que ChannelScope a choisi d’explorer à travers ce dossier consacré à la convergence entre IT, audiovisuel et télécoms. Une convergence qui redessine les chaînes de valeur, bouscule les modèles établis et ouvre de nouvelles perspectives à ceux qui savent anticiper les mutations plutôt que les subir.
Dans un environnement numérique protéiforme, l’ouverture, la curiosité et la capacité à se projeter deviennent des compétences clés. Car c’est souvent en sortant de sa zone de confort que se construisent les stratégies les plus durables.
