ChannelScope
Téléchargez gratuitement ChannelScope n°3 – Dossier spécial Hardware
Par Vincent Verhaeghe, publié le 13 avril 2026
Retrouvez en ligne le troisième numéro de notre nouveau magazine dédié au channel.
Longtemps relégué au second plan par le cloud et les services managés, le matériel IT renoue avec la croissance en 2025 et retrouve une centralité que beaucoup n’anticipaient plus. En France, la distribution IT a progressé de 2,5 % en valeur, portée par un rebond spectaculaire du PC de bureau (+19 %) et du portable (+7 %). Mais ce rebond se construit sur un terrain miné.
La crise de la mémoire est structurelle. Sous l’effet des commandes massives des hyperscalers pour alimenter leurs infrastructures d’IA, Samsung, SK Hynix et Micron ont réorienté leurs lignes de production. Le flash coûte désormais vingt-cinq fois plus cher que le disque dur à capacité égale, et plus de 70 % des fournisseurs ont déjà révisé leurs tarifs. Dell résume la situation en une formule : « Le meilleur prix, c’est le prix d’aujourd’hui. » Pour le channel, les délais de validité des cotations se raccourcissent dangereusement.
Dans ce contexte, plusieurs dynamiques s’ouvrent pour les partenaires. Le cycle de renouvellement lié à la fin du support Windows 10, conjugué à l’arrivée des PC IA dotés de NPU, génère de la valeur par commande mais exige une montée en compétences réelle. Le reconditionnement connaît une accélération industrielle, porté par les exigences RSE et la tension sur les prix du neuf. Les mini-PC concentrent entre 60 et 65 % des ventes desktop. Les serveurs hybrides deviennent des nœuds d’orchestration entre edge, cloud public et infrastructure locale.
Pour le channel, le matériel n’est plus une fin en soi : chaque vente est une porte d’entrée vers l’audit de parc, le conseil sur les usages IA et les services associés.
