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Netskope invite les MSP au libre-service
Par Frédéric Bergonzoli, publié le 07 juillet 2026
Le programme Catalyst MSP/SP de Netskope multiplie les leviers pour industrialiser du SASE managé. Parmi eux, un nouveau modèle en libre-service qui promet un déploiement de nouveaux environnements clients en moins de 15 minutes.
La nouvelle plateforme a été conçue pour la commercialisation des services SASE de Netskope avec des modèles de tarification plus lisibles, une logique de partenariat par niveaux et un nouvel outil d’orchestration en libre-service, Netskope Partner Orchestrator. L’éditeur estime que son dispositif arrive dans un contexte où les MSP cherchent à industrialiser leurs offres de cybersécurité, notamment autour du SASE, du SSE, du cloud et des usages liés à l’IA.
« Les MSP n’ont pas seulement besoin de technologies, mais aussi de solutions de partenariat adaptées aux contraintes commerciales modernes. Catalyst répond exactement à ces besoins, en proposant une tarification simplifiée et flexible, incluant une assistance, un provisionnement des locataires en moins de 15 minutes via Netskope Partner Orchestrator, la portabilité des licences, de nouvelles certifications Netskope SASE Associate et SASE Specialist, ainsi qu’une assistance marketing. Nous rassemblons tout ce dont les MSP ont besoin pour accélérer leurs intégrations, fonctionner plus efficacement et développer leur base de clients », indique Parag Thakore, Chief Product Officer SASE chez Netskope.
Un programme structuré en trois niveaux
Présenté comme un orchestrateur multi-tenant, Netskope Partner Orchestrator doit réduire les délais de mise à disposition, tout en donnant aux MSP davantage de contrôle sur le cycle de vie client, depuis la planification jusqu’au déploiement. L’outil repose sur trois niveaux de partenariat, Foundation, Ascent et Summit. Chacun ouvre l’accès à des avantages progressifs dans six domaines : orchestration, tarification, déploiement, formation, ventes et marketing, et opérations. Netskope met notamment en avant des remises automatiques, une assistance 24h/24 et 7j/7 incluse, ainsi que la portabilité des licences entre clients, sans ticket ni cycle d’approbation.
Un volet formation comprend des parcours en ligne et en présentiel, avec des certifications Netskope Sales Core, SASE Associate et SASE Specialist. Côté développement commercial, les MSP peuvent accéder à des campagnes co-brandées, à une assistance marketing et à un Partner Summit. Le programme prévoit également des ateliers de création de services, un portail partenaire et une protection des transactions.
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