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Guillaume Gamelin (Commvault) « Nos partenaires passent d’un rôle centré sur la sauvegarde à un véritable accompagnement stratégique »
Par Frédéric Bergonzoli, publié le 10 juillet 2026
Commvault mise sur l’IA, Google Cloud et Clumio pour faire évoluer ses revendeurs français vers des services managés de cyber résilience, avec un rôle accru dans la gouvernance des données et les revenus récurrents.
Entretien avec Guillaume Gamelin, Country Manager France de Commvault.
Comment les fonctions IA que vous mettez en œuvre changent-elles le rôle de vos partenaires en France ?
Nous avons intégré trois nouvelles fonctionnalités majeures à Commvault Cloud : Data Activate, AI Protect et AI Studio. Cela transforme complètement la valeur que nos partenaires peuvent apporter aux clients. Concrètement, Data Activate permet de sécuriser l’exploitation des données pour l’IA en intervenant directement sur les copies de sauvegarde protégées. Les données sont classées, enrichies, puis des jeux de données validés sont produits en continu pour l’utilisation par des modèles de langage. AI Protect détecte automatiquement tous les agents IA, identifie leurs vulnérabilités et mesure l’impact de leurs actions. En cas d’incident, il restaure non seulement les applications, mais peut reconstituer intégralement la pile logicielle IA. Pour sa part, AI Studio ouvre des possibilités d’automatisation en facilitant le développement d’agents IA personnalisés pour des cas d’usage de résilience, ce qui crée des services à valeur ajoutée continue. Pour nos partenaires, cela signifie passer d’un rôle centré sur la sauvegarde à un véritable accompagnement stratégique : gouvernance des données, sécurisation des usages IA, et récupération résiliente après incident. C’est particulièrement important puisque, selon Deloitte, 60 % des responsables IA désignent la gestion du risque, la conformité et l’intégration aux systèmes existants comme principaux freins à l’adoption de l’IA agentique.
En quoi les annonces récentes de votre filiale Clumio sur Google Cloud ouvrent-elles la porte à de nouveaux partenaires cloud en France plutôt qu’au channel de la sauvegarde traditionnelle ?
Une autre étude, menée par Kyndril, rèvèle que 84 % des responsables cloud indiquent utiliser intentionnellement plusieurs environnements cloud pour activer l’IA, équilibrer les risques et gérer des ensembles de données volumineux. Clumio apporte une solution SaaS cloud-native dédiée à cette réalité multicloud. Elle fournit des sauvegardes immuables stockées dans un coffre-fort isolé, permettant aux organisations de restaurer des énormes volumes de données cloud utilisées pour les workloads IA et d’analytique, sans déployer d’infrastructure de sauvegarde complexe. Cela ouvre naturellement les portes à de nouveaux partenaires : les acteurs spécialisés dans le cloud-native, les MSP cloud, les intégrateurs IA et data. Ces partenaires n’ont pas forcément d’héritage dans la sauvegarde traditionnelle, mais ils sont bien positionnés pour adresser les besoins des organisations qui construisent leurs projets IA sur Google Cloud.
Comment formez-vous le channel français à l’IA, au zero trust et à la cyber résilience ?
Nous faisons évoluer nos programmes partenaires pour intégrer ces enjeux. Nous voulons aider le channel à développer des compétences à forte valeur autour de la protection des données, de la gouvernance et de la reprise après cyberattaque, qui deviennent des attentes fortes des clients. Notre formation s’articule autour de trois axes qui correspondent à nos nouveaux produits Data Activate, AI Protect et AI Studio. L’objectif est que nos partenaires développent des compétences à forte valeur autour de la protection des données IA, de la gouvernance et de la cyber résilience, qui deviennent des attentes fortes des clients.
Quelle place souhaitez-vous donner à vos partenaires dans la vente de services managés autour de la cyber résilience et de l’IA ?
Les partenaires sont centraux dans cette stratégie. L’une de nos études a montré que 55 % des organisations n’ont pas confiance dans leur capacité de récupération après un incident cyber majeur…. on comprend que cela crée une demande énorme de services managés et d’accompagnement continu. Nos partenaires doivent devenir des prescripteurs dans l’aide aux entreprises à mettre en place une véritable résilience couvrant la protection des workloads cloud, la détection de menaces et la recherche dans les backups, les sauvegardes immuables défendant contre les ransomwares et menaces, et la restauration sécurisée et rapide après incident. C’est une relation de long terme avec des revenus récurrents, bien loin du simple renouvellement de licence..
Comment allez-vous faire évoluer le channel français vers plus de revenus récurrents cloud plutôt que vers la revente de licences classiques ?
Notre priorité aujourd’hui est de renforcer l’engagement au sein de notre écosystème de partenaires et d’accélérer les échanges autour de l’IA et de la valeur apportée par les ISV. Nous travaillons également avec nos partenaires autour de nos priorités stratégiques comme les équipes terrain connectées, la visibilité des actifs et l’automatisation intelligente. D’autres initiatives importantes sont également prévues cette année. J’aime les qualifier de « Big Bets ». Nous partagerons davantage d’informations avec nos partenaires dans les prochains mois.
