Avec la bascule vers le SaaS et l’arrivée massive de la facture électronique, Sage réorganise son modèle de distribution. Le cloud, l’IA et la récurrence redessinent en profondeur le marché des solutions de gestion. Entretien avec […]
Qlik réinvente son modèle partenaires pour couvrir toute la chaîne de valeur data, de l’intégration à l’analytique avancée. Avec l’appui de TD SYNNEX, l’éditeur structure en France un écosystème pensé pour la qualification des données et […]
Une offre unifiée de cybersécurité représente un atout pour le channel, estime l’éditeur, qui a consolidé sa plateforme avec le rachat récent de Secureworks. Entretien avec Emmanuel Gosselin, directeur des ventes channel de Sophos Quelles sont les […]
Le fabricant suisse renforce sa stratégie BtoB en France. Il structure son offre autour des solutions de collaboration, soutient ses partenaires et relocalise une partie de sa production en Europe. Entretien avec Arthur Kachka, Head of […]
La startup française, spécialiste de l’optimisation de l’expérience utilisateur, affine son modèle de vente indirecte et prépare la création d’un poste dédié pour structurer sa stratégie de distribution en 2026. Entretien avec Vincent Oliveira, co-fondateur et […]
Dans un marché français ralenti par une conjoncture complexe, TD SYNNEX poursuit son développement à la fois en capitalisant sur son rôle de distributeur à grande échelle et en développant de nouveaux services et en captant […]
Lors de l’événement Pure Storage Accelerate, la marque a présenté son nouvel offre Enterprise Data Cloud qualifiée de point d’inflexion pour toute l’industrie. Pour Geoff Greenlaw, au-delà de la technologie, cette évolution transforme les opportunités pour […]
Face à la montée en puissance des services managés, NetApp adapte sa stratégie pour les MSP et revendeurs notamment autour de son offre Keystone. Flexibilité technologique, offres à la consommation et incentives alignés sur les revenus […]
Présent en France depuis 2017, Getac Technology mise sur son réseau de partenaires pour accélérer la distribution de ses terminaux durcis. Jimmy Lin, directeur France, détaille sa stratégie et les ambitions de la marque autour des […]
Christophe Achard est Channel Sales Manager, Dell Technologies Pouvez-vous décrire ce qu’est la Dell Automation Platform ? Notre stratégie data center remonte à la fusion avec EMC en 2016. Elle repose sur la modernisation du data […]
