Présent depuis près d’un an sur le marché européen, Object First revendique un positionnement ciblé sur la sécurisation des sauvegardes. L’éditeur précise son approche du channel, ses atouts et ses objectifs de croissance. Entretien avec Hugo […]
Pionnier du modèle MSP en France, Watsoft a bâti son identité sur la distribution à valeur ajoutée et la proximité avec les partenaires. Après plus de vingt ans d’activité et une croissance continue, le distributeur bordelais […]
Avec son modèle 100 % indirect et une stratégie qui combine audio, vidéo et télécoms, Jabra mise sur la proximité, la formation et la convergence IT-audiovisuel pour préparer le marché de demain. Entre renouvellement post-Covid et nouvelles […]
Niveau d’expertise renforcé, sélection stricte de revendeurs et conquête de parts de marché, l’éditeur d’IT management muscle sa stratégie indirecte en France. L’approche se veut offensive. Elle mise sur un channel resserré, mieux formé et orienté […]
Entre essor du SDS, pression du multicloud et virage MSP, DataCore muscle son jeu en France. L’éditeur dévoile une stratégie channel recentrée sur les partenaires les plus solides, l’expertise terrain et un renforcement des compétences. Entretien […]
Le grossiste accompagne le développement du modèle MSP dans la cybersécurité. Entre automatisation, structuration des offres et exigences nouvelles des éditeurs, il détaille les conditions nécessaires pour franchir ce cap stratégique. Entretien avec Frédéric Cluzeau, co-fondateur, […]
Norton, marque du groupe Gen Digital, lance en France un programme de fidélité ouvert à tous les revendeurs. Le dispositif vise à renforcer les marges, faciliter l’acquisition de nouveaux clients et simplifier la gestion des renouvellements. […]
Avec la bascule vers le SaaS et l’arrivée massive de la facture électronique, Sage réorganise son modèle de distribution. Le cloud, l’IA et la récurrence redessinent en profondeur le marché des solutions de gestion. Entretien avec […]
Qlik réinvente son modèle partenaires pour couvrir toute la chaîne de valeur data, de l’intégration à l’analytique avancée. Avec l’appui de TD SYNNEX, l’éditeur structure en France un écosystème pensé pour la qualification des données et […]
Une offre unifiée de cybersécurité représente un atout pour le channel, estime l’éditeur, qui a consolidé sa plateforme avec le rachat récent de Secureworks. Entretien avec Emmanuel Gosselin, directeur des ventes channel de Sophos Quelles sont les […]
