Fin avril, en marge du MSP Summit France organisé à Paris par l’éditeur où la presse n’était pas invitée, Andres Mendoza, Technical Director Southern Europe & LATAM de ManageEngine, recevait quatre journalistes dont ChannelScope. L’occasion de […]
L’éditeur français mise sur son réseau 100 % indirect pour porter Encryption Platform auprès des entreprises. Parmi les arguments channel : souveraineté, simplicité SaaS, intégration transparente et confiance certifiée. Entretien avec Stéphane Prévost, product marketing manager, […]
Le leader de la signature électronique précise les relations qu’il cherche à tisser avec ses revendeurs et comment il entend répondre aux enjeux de souveraineté sur le marché de la confiance. Entretien avec Dhunji Bilimoria, Vice […]
Bien installé chez les grands comptes, Red Hat est moins populaire que ses concurrents directs sur les entreprises de taille intermédiaire et les PME. Une posture que l’éditeur veut changer en s’appuyant sur un channel plus […]
Longtemps porté par l’international, Vates change de braquet en France. Dans un marché de la virtualisation marqué par la refonte du modèle VMware, l’éditeur français veut proposer aux entreprises et aux partenaires une alternative à la […]
Depuis son rachat par Ricoh, PFU affine son positionnement. Entre l’évolution du channel, un repositionnement sur les outils collaboratifs et un virage vers l’Intelligent Document Processing, le constructeur précise sa stratégie en France. Entretien avec Guillaume […]
Loin de son métier historique de CDN (Content Delivery Network), Akamai se présente désormais comme un acteur de la cybersécurité et du cloud. Une évolution qui restructure sa stratégie channel. Entretien avec Jérôme Renoux, Regional Vice […]
L’éditeur toulousain veut faire de l’indirect un moteur majeur de sa croissance. Sécurité de la donnée, souveraineté, distribution spécialisée et accompagnement des partenaires, NetExplorer livre ses positionnements clés. Entretien avec Emilien Subts, responsable partenaires, NetExplorer. Sur […]
Longtemps identifié à son rôle logistique, Ingram Micro revendique aujourd’hui une position plus large dans l’écosystème IT français. Plateforme data, services, cloud, financement, expertise cyber et accompagnement des partenaires : le distributeur entend dépasser la seule […]
Avec le programme Elevate, l’éditeur portugais des technologies low-code fait évoluer sa stratégie partenaires. À la clé, le marché de la modernisation des systèmes hérités et l’alternative IA aux développeurs. Entretien avec Benjamin Yerushalmi, vice-président senior […]
L’éditeur français de logiciel de gestion déploie un programme revendeurs pour recruter de nouveaux partenaires et étoffer son réseau de distribution. Son fondateur mise sur la réforme de la facture électronique pour accélérer son business. Entretien avec […]
Le fabricant explique comment il aborde la sécurité, l’administration des équipements et l’accélération des salles autonomes certifiées Microsoft Teams Rooms, tout en élargissant ses partenariats vers les acteurs de services. Entretien avec Nabil Boujri, directeur commercial […]
Spécialiste européen de la sauvegarde des données SaaS, Keepit entend renforcer sa présence en France. Entre la structuration de son modèle de vente indirect, l’accueil réservé aux MSP et une différenciation technologique, l’éditeur danois précise ses […]
Avec Sage GPT et le développement d’agents IA spécialisés, Sage prépare une évolution profonde de son écosystème partenaires. Productivité, conformité réglementaire et nouveaux modèles de valeur sont au cœur d’une stratégie où le channel devient acteur […]
Dans un marché IT porté par le cloud, l’IA et l’essor des modèles récurrents, Arrow ECS renforce son positionnement d’agrégateur de référence. Plateforme ArrowSphere, cloud hybride, intelligence artificielle, services à forte valeur ajoutée : Michel Theon […]
Depuis plus de 20 ans, Asus s’appuie sur son réseau de revendeurs pour se développer en France. Aujourd’hui, la marque, qui est le seul grand faiseur de PC présent en propre sur IT Partners, propose des […]
Étant l’un des rares acteurs du secteur de l’impression à être présent sur IT Partners, Xerox a engagé une transformation majeure suite à l’acquisition de Lexmark. L’objectif est de consolider son métier de fabricant, tout en […]
Nutanix outille son écosystème pour accélérer le business indirect. Son portail Partner Central est présenté comme un levier de pilotage, d’adoption et de renouvellement, au moment où le marché bascule vers le multicloud et les modèles […]
Portée par la demande de formation et de gestion du risque humain, la sensibilisation cyber se développe rapidement. Conscio Technologies entend capitaliser sur cette tendance en renforçant son réseau de partenaires, devenu un levier clé de […]
Le patron de Sewan analyse les effets de la consolidation du channel et dresse les atouts d’un modèle indépendant face aux enjeux d’innovation, de proximité et de valeur ajoutée. Entretien avec Alexis de Goriainoff, président de […]
Présent depuis près d’un an sur le marché européen, Object First revendique un positionnement ciblé sur la sécurisation des sauvegardes. L’éditeur précise son approche du channel, ses atouts et ses objectifs de croissance. Entretien avec Hugo […]
Pionnier du modèle MSP en France, Watsoft a bâti son identité sur la distribution à valeur ajoutée et la proximité avec les partenaires. Après plus de vingt ans d’activité et une croissance continue, le distributeur bordelais […]
Avec son modèle 100 % indirect et une stratégie qui combine audio, vidéo et télécoms, Jabra mise sur la proximité, la formation et la convergence IT-audiovisuel pour préparer le marché de demain. Entre renouvellement post-Covid et nouvelles […]
Niveau d’expertise renforcé, sélection stricte de revendeurs et conquête de parts de marché, l’éditeur d’IT management muscle sa stratégie indirecte en France. L’approche se veut offensive. Elle mise sur un channel resserré, mieux formé et orienté […]
Entre essor du SDS, pression du multicloud et virage MSP, DataCore muscle son jeu en France. L’éditeur dévoile une stratégie channel recentrée sur les partenaires les plus solides, l’expertise terrain et un renforcement des compétences. Entretien […]
Le grossiste accompagne le développement du modèle MSP dans la cybersécurité. Entre automatisation, structuration des offres et exigences nouvelles des éditeurs, il détaille les conditions nécessaires pour franchir ce cap stratégique. Entretien avec Frédéric Cluzeau, co-fondateur, […]
Norton, marque du groupe Gen Digital, lance en France un programme de fidélité ouvert à tous les revendeurs. Le dispositif vise à renforcer les marges, faciliter l’acquisition de nouveaux clients et simplifier la gestion des renouvellements. […]
Avec la bascule vers le SaaS et l’arrivée massive de la facture électronique, Sage réorganise son modèle de distribution. Le cloud, l’IA et la récurrence redessinent en profondeur le marché des solutions de gestion. Entretien avec […]
Qlik réinvente son modèle partenaires pour couvrir toute la chaîne de valeur data, de l’intégration à l’analytique avancée. Avec l’appui de TD SYNNEX, l’éditeur structure en France un écosystème pensé pour la qualification des données et […]
Une offre unifiée de cybersécurité représente un atout pour le channel, estime l’éditeur, qui a consolidé sa plateforme avec le rachat récent de Secureworks. Entretien avec Emmanuel Gosselin, directeur des ventes channel de Sophos Quelles sont les […]
Le fabricant suisse renforce sa stratégie BtoB en France. Il structure son offre autour des solutions de collaboration, soutient ses partenaires et relocalise une partie de sa production en Europe. Entretien avec Arthur Kachka, Head of […]
La startup française, spécialiste de l’optimisation de l’expérience utilisateur, affine son modèle de vente indirecte et prépare la création d’un poste dédié pour structurer sa stratégie de distribution en 2026. Entretien avec Vincent Oliveira, co-fondateur et […]
Dans un marché français ralenti par une conjoncture complexe, TD SYNNEX poursuit son développement à la fois en capitalisant sur son rôle de distributeur à grande échelle et en développant de nouveaux services et en captant […]
Lors de l’événement Pure Storage Accelerate, la marque a présenté son nouvel offre Enterprise Data Cloud qualifiée de point d’inflexion pour toute l’industrie. Pour Geoff Greenlaw, au-delà de la technologie, cette évolution transforme les opportunités pour […]
Face à la montée en puissance des services managés, NetApp adapte sa stratégie pour les MSP et revendeurs notamment autour de son offre Keystone. Flexibilité technologique, offres à la consommation et incentives alignés sur les revenus […]
Présent en France depuis 2017, Getac Technology mise sur son réseau de partenaires pour accélérer la distribution de ses terminaux durcis. Jimmy Lin, directeur France, détaille sa stratégie et les ambitions de la marque autour des […]
Christophe Achard est Channel Sales Manager, Dell Technologies Pouvez-vous décrire ce qu’est la Dell Automation Platform ? Notre stratégie data center remonte à la fusion avec EMC en 2016. Elle repose sur la modernisation du data […]
Dans un contexte d’un marché français du PC en croissance et du print qui se contracte, HP surperforme et consolide ses parts de marché. La diversification de l’offre grâce à l’intégration de Poly impacte positivement son […]
En marge de l’étape parisienne de l’événement .NEXT On Tour, nous avons pu nous entretenir avec Sven Schoenaerts, Head of Channel EMEA de Nutanix. Entre migrations VMware, modernisation des infrastructures et intégration des service providers, Nutanix […]
Reda Kamar est Partner Sales & Alliances Manager, France & South EMEA chez Cloudera, spécialiste de la donnée hybride. Quelle est la stratégie channel de Cloudera en France ? Elle combine une forte relation directe avec […]
Nommé l’an passé à la tête du channel d’Acer France, Benjamin Colin, directeur des ventes B2B et du channel, Acer France revient en détail sur la stratégie indirecte de ce constructeur historique. Comment est structuré le […]
