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David Gourbeix « C.L.A.C. joue le rôle de guichet unique dédié aux revendeurs »
Par Benoit Huet, publié le 16 octobre 2026
Beaucoup de revendeurs excellent dans leur activité historique, mais leurs clients finaux cherchent aujourd’hui à réduire le nombre de leurs fournisseurs et veulent regrouper, au sein d’un même contrat plusieurs compétences, qui répondent à des usages différents, mais souvent avec un point commun : l’interconnexion. Et c’est sur ce point qu’intervient C.L.A.C.
Entretien avec David Gourbeix, fondateur de C.L.A.C.
Que signifie C.L.A.C. ?
C.L.A.C. signifie Collectif Libre d’Ambassadeurs Commerciaux. Il s’agit d’un réseau B2B qui réunit, au sein d’un même écosystème, des fournisseurs (proposant des produits, logiciels et services issus de plusieurs univers complémentaires) et des ambassadeurs commerciaux indépendants et expérimentés. Notre objectif est de permettre aux revendeurs, intégrateurs et autres prestataires basés en France, au Benelux et en Afrique francophone d’élargir leur offre de base. Ils peuvent ainsi proposer davantage de solutions à leurs clients finaux en s’appuyant sur un catalogue négocié.
Pourquoi avez-vous créé cette structure ?
Avec C.L.A.C., notre ambition est d’accompagner les petits et moyens revendeurs dans leur activité, alors qu’ils font face à la concurrence croissante des grands groupes. C’est d’autant plus important aujourd’hui que les clients finaux cherchent à réduire leur nombre de fournisseurs : ils souhaitent regrouper, au sein d’un même contrat, plusieurs compétences répondant à des usages différents. Les clients finaux recherchent donc ce guichet unique capable de les servir. Et, il faut bien admettre que les grands groupes sont mieux armés pour y répondre, même s’ils n’ont pas toujours la relation de proximité qu’entretiennent les revendeurs locaux par exemple. Désormais, ces petits et moyens revendeurs peuvent faire appel à nos services dès qu’un de leurs clients exprime un nouveau besoin. C.L.A.C. joue ce rôle de guichet unique. Pour cela, nous nous appuyons sur des commerciaux ambassadeurs spécialisés dans différents domaines technologiques, capables de répondre précisément aux exigences du marché et de définir les priorités.
Avec quels fournisseurs travaillez-vous plus précisément ?
Notre catalogue regroupe 9 domaines d’expertise : impression, consommables, IT, téléphonie, cybersécurité, vidéosurveillance, audiovisuel, IA et formation. Parmi les partenaires qui nous font confiance, citons Tyche France (Fujifilm) et MyQ dans le secteur de l’impression, ainsi que Kaps France pour les consommables. Pour la partie IT Business, nous collaborons avec MCL, Datanalyse, Groupe ISIS, Rubix Datacenter et Kodak Alaris. Rubix Telecom et Groupe ISIS nous accompagnent sur la téléphonie, ce dernier étant également notre partenaire pour le volet cybersécurité. Pour la vidéosurveillance et l’audiovisuel, nous travaillons avec MCL, Imperiatec, DSM Conseil, Maxhub, Philips et Infinisygn. Pour l’intelligence artificielle — un enjeu hautement stratégique pour les revendeurs —, nous pouvons nous appuyer sur l’expertise de MCL, Rubix Intelligence, Datanalyse et Opeedo. Enfin, nous assurons le volet formation grâce à Negociatis, un centre certifié Qualiopi.
Avez-vous déjà des clients ?
Notre activité a officiellement démarré le 1er septembre avec une équipe de 5 commerciaux déjà opérationnels, et d’autres recrutements sont prévus d’ici la fin de l’année. Au 21 septembre, nous avons déjà ouvert 5 à 6 dossiers. En parallèle, nous animons nos premiers webinaires pour détailler et expliquer concrètement ce que nous pouvons apporter aux revendeurs. Notre dynamique est excellente : à cette même date, notre site web enregistre déjà plus de 1 500 visites.
