ChannelScope
HPE regroupe ses programmes partenaires avec ceux de Juniper
Par Frédéric Bergonzoli, publié le 14 juillet 2026
HPE procèdera à l’automne prochain au regroupement de ses programmes partenaires et de ceux de Juniper dans Partner Ready Vantage. Le constructeur étend aussi les offres réservées au channel, harmonise les rémunérations et renforce ses dispositifs de migration, de services et d’IA.
HPE prépare la convergence de ses programmes partenaires avec ceux de Juniper Networks dans HPE Partner Ready Vantage. À compter du 1er novembre 2026, le constructeur appliquera un système commun de niveaux, d’expertises et de rémunération à ses activités réseau, cloud et intelligence artificielle. HPE cherche aussi à simplifier les parcours des partenaires sur plusieurs lignes de produits, sans remettre en cause leurs investissements déjà réalisés. Cette évolution accompagne l’extension des offres commercialisées exclusivement par le channel. Dès le 1er juillet 2026, HPE SimpliVity PC1000, HPE Private Cloud PC3000 et HPE Zerto Software seront réservés aux nouveaux projets menés par les partenaires. Le groupe reprend ainsi le modèle appliqué à Morpheus VM Essentials, avec une priorité donnée au cloud privé, à la virtualisation et à la reprise après sinistre.
Des incitations ciblées sur les expertises et la migration
HPE prévoit plusieurs dispositifs pour accélérer l’appropriation de ces offres. Les 600 partenaires obtenant la compétence « Private Cloud with Virtualization » avant la fin de l’année recevront gratuitement des licences VM Essentials pendant trois ans, hors coûts de support. Un programme de migration doit également limiter les doubles paiements lors d’un changement de plateforme : les nouveaux clients pourront obtenir jusqu’à un an de licences VM Essentials et Zerto, ainsi qu’un financement logiciel à taux zéro via HPE Financial Services.
Pour les fournisseurs de services cloud, HPE CloudOps Software est désormais rattaché à Partner Ready Vantage. L’offre couvre notamment la gestion multitenant, le libre-service, le SDN, la gouvernance par politiques et le suivi des coûts. Elle est complétée par HPE Cloud Commit, fondé sur des engagements de consommation et des conditions tarifaires associées.
Un cadre commun pour vendre, intégrer et délivrer des services
Le futur programme Partner Ready Vantage s’organisera autour de trois volets : Build, Sell et Service. HPE entend rapprocher son programme technologique de l’écosystème ISV Unleash AI, harmoniser les remises sur le portefeuille et développer les services fournis sous la marque des partenaires. Sur certains projets de remplacement compétitif dans le stockage, le cumul des remises pourra porter la marge jusqu’à 24 %.
Le volet services concerne aussi les revenus récurrents. Des partenaires qualifiés pourront commercialiser leur propre support tout en s’appuyant sur HPE pour l’escalade, la logistique et l’expertise technique. Les dispositifs de migration et de gestion du cycle de vie seront également étendus. En parallèle, HPE développe ses sites de test Private Cloud AI avec des partenaires, afin de permettre le dimensionnement et la validation de projets avant leur déploiement.
