HPE procèdera à l’automne prochain au regroupement de ses programmes partenaires et de ceux de Juniper dans Partner Ready Vantage. Le constructeur étend aussi les offres réservées au channel, harmonise les rémunérations et renforce ses dispositifs […]
En fusionnant Lancom Systems et Rohde & Schwarz Cybersecurity, le groupe allemand fédère réseau, chiffrement et cybersécurité sous la même entité. Le channel reste au cœur du regroupement, avec une priorité affichée pour le marché français. […]
Mitel attribue de nombreuses spécialisations à près d’une centaine de ses partenaires au niveau mondial. En France, Orange, SPIE ICS et INEO figurent parmi les acteurs reconnus pour leurs expertises sur des marchés verticaux. En distinguant […]
Arrow ouvre deux centres d’expérience aux États-Unis et en Europe pour aider ses revendeurs et ses clients à tester, concevoir et sécuriser des solutions d’IA, de cloud hybride et de cybersécurité. Environnements coordonnés conçus pour offrir […]
Snom simplifie l’accès aux conditions commerciales de ses partenaires Gold et Silver, et renforce ses formations techniques pour soutenir la mise en œuvre des projets complexes. Snom fait évoluer son programme partenaires avec deux mesures destinées […]
Le distributeur déploie PartnerFirst en Europe pour regrouper portails, outils cloud, e-commerce et services partenaires dans la même interface. La plateforme doit rationaliser les usages numériques de son channel et préparer de nouveaux services IA. La […]
En harmonisant écosystème et gouvernance, et en liant davantage les incitations aux résultats, l’éditeur prépare ses revendeurs à l’industrialisation de l’IA agentique. Il leur propose une version revisitée de son programme partenaires pour mieux encadrer leurs […]
Le distributeur relaie désormais la marque Ubiquiti. Il accueille pour l’heure les solutions UniFi dans sa BU Advanced Solutions, avec un positionnement centré sur le réseau, la sécurité et la gestion unifiée. TD SYNNEX étend son […]
Le grossiste amorce son Stamm’Tour, une déclinaison nationale de son Stammtisch alsacien organisé à Mulhouse. Il prévoit quatre étapes régionales pour rencontrer ses partenaires autour des marques qu’il distribue. Le Stamm’Tour d’Edox est une tournée nationale […]
Mi mai, HPE a désigné Ingram Micro et TD SYNNEX comme ses deux distributeurs mondiaux uniques, dans le sillage de l’intégration de Juniper Networks. Restent à finaliser, pays par pays, les distributeurs régionaux et spécialistes. Selon […]
En confiant la distribution de sa suite U-Cyber 360° à Actual Systèmes, l’éditeur français espère tirer parti du maillage territorial du grossiste, en particulier pour toucher les ESN et les MSP. Notre objectif est d’apporter des […]
Le VAD étoffe son portefeuille intelligence artificielle avec Nexos.ai, un éditeur lituanien dont la plateforme veut contrôler le shadow AI. Gouvernance et accompagnement des MSP figurent au cœur de cette nouvelle offre. Le socle historique de […]
Renforcer la gouvernance des actifs numériques et préparer les entreprises au post-quantique, voilà la promesse d’Entrust. L’éditeur étasunien étend son partenariat avec le VAD Infinigate à travers un accord de distribution qui dépasse la simple gestion […]
Pour optimiser les contrôles, les réparations et l’identification de ses produits, Samsung Electronics France lance un programme destiné aux reconditionneurs de smartphones Galaxy et muscle son offre de seconde main. Estimé à près d’un milliard d’euros […]
Les nouvelles gammes EliteBook, ProBook et EliteDesk tirent parti de NPU survitaminés, de HP IQ, la couche IA du constructeur, et d’un environnement hautement sécurisé pour le travail hybride. Avec ses nouveaux notebooks, HP cherche à […]
Spécialisées dans la surveillance en temps réel, les solutions de Dataminr détectent les menaces, les risques émergents et les événements critiques. Arrow a conclu un accord de distribution avec Dataminr pour relayer ses solutions d’information en […]
Bitdefender unifie protection des emails et des endpoints dans GravityZone. Avec son approche combinant filtrage en amont, détection post livraison et administration centralisée, cette nouvelle brique de sécurité devrait séduire les MSP. GravityZone Extended Email Security […]
À l’issue de son dernier exercice, le constructeur revendique des avancées économiques dans plusieurs secteurs, en particulier la téléphonie IP. Il veut convertir cette dynamique en gains de parts de marché, avec une offre élargie, un […]
Le VAD rejoint le canal indirect de l’éditeur. L’accord passé entre les nouveaux partenaires porte sur la diffusion de solutions de Threat Intelligence et de cybersécurité, en particulier sur les périmètres OT et ICS. Kaspersky consolide […]
Le fournisseur a élargi son accord de distribution avec TD SYNNEX pour étendre la commercialisation de ses solutions réseau à l’échelle européenne. Le partenariat concerne le marché des infrastructures, des terminaux jusqu’au cloud, et les déploiements […]
La start-up francilienne lance un programme partenaires et abandonne la vente directe au profit d’un modèle 100 % indirect. La jeune pousse veut s’appuyer sur les MSP et intégrateurs pour diffuser sa solution de virtualisation des […]
Le VAD a conclu un accord de distribution avec Gcore, fournisseur d’infrastructures et de logiciels spécialisés dans l’IA, le cloud, le réseau et la sécurité. Basé au Luxembourg, Gcore rejoint le catalogue de TD Synnex en […]
Le distributeur a obtenu deux brevets américains pour sa plateforme Xvantage. Le premier facilite la gestion des références produits, le second optimise le traitement des commandes reçues par e-mail.. Présentée comme un système d’exploitation pour les […]
Le fournisseur d’IA agentique annonce une campagne de recrutement de partenaires pour lancer ses opérations dans l’hexagone. Les agents de Botmaster AI ont la capacité d’interagir avec plusieurs systèmes simultanément, de raisonner étape par étape, d’utiliser […]
Itancia Technology et Grandstream Networks officialisent un nouveau partenariat en France. L’accord porte cette fois sur la distribution de l’ensemble des solutions du constructeur, renforcée par un accompagnement commercial, technique et marketing des partenaires. Systèmes et […]
A l’heure où le channel ressent encore les effets des incidences tarifaires du rachat de VMware par Broadcom, le marché de la virtualisation fait une place grandissante aux offres alternatives. Le distributeur a choisi Nexvam pour […]
L’éditeur franchit une étape stratégique en rejoignant la sélection des distributeurs mondiaux agréés Google Cloud. SoftwareOne déploiera ses capacités de distribution des services Google Cloud, Google Workspace et Gemini Enterprise dans une dizaine de marchés de […]
La division Datech de TD SYNNEX étend à l’Europe la distribution de BricsCAD. La solution de CAO gagne un nouveau réseau de partenaires et le grossiste renforce son offre sur un marché où les alternatives à […]
Proofpoint refond son programme partenaires avec au menu une structure simplifiée, des incitations renforcées, une protection des deals et une extension vers AWS et Azure Marketplace. L’optimisation des revenus récurrents est au cœur des stratégies channel. […]
Le distributeur lance en France trois modules de sensibilisation aux enjeux environnementaux et sociétaux de l’IT. TD SYNNEX a conçu trois sessions de sensibilisation intégrées à son site marchand sous forme de mini formations gratuites. Les […]
Global Concept Services (GCS) devient distributeur agréé de Grandstream en France et relaie l’intégralité du catalogue de ce spécialiste américain de solutions de communication unifiée, d’infrastructure réseau et de contrôle d’accès. Les revendeurs, installateurs et prestataires […]
Abbyy annonce une hausse de 42 % de son programme Most Valuable Professional (MVP) dans un contexte marqué par le lancement de la nouvelle mouture de sa plateforme de traitement documentaire. Abbyy a dévoilé la promotion […]
A l’heure où les atouts de la plateformisation et de l’IA dynamisent le marché de la cybersécurité, l’un de ses leaders durcit ses exigences vis-à-vis de ses partenaires. Montée en compétences obligatoire, recentrage sur les services, […]
Pure Storage fait évoluer son programme partenaires. Au menu, l’introduction d’un niveau Ambassador, de plus fortes spécialisations techniques, un recentrage sur les services data et une plus grande indépendance des revendeurs. Une mise à jour qui […]
Face à l’essor de l’IA et des cycles de vente plus complexes, IBM fait évoluer son programme Partner Plus. Pour multiplier les leviers de croissance, le constructeur renforce la cohésion de son channel et sa capacité […]
Dans un marché IT porté par le cloud, l’IA et l’essor des modèles récurrents, Arrow ECS renforce son positionnement d’agrégateur de référence. Plateforme ArrowSphere, cloud hybride, intelligence artificielle, services à forte valeur ajoutée : Michel Theon […]
L’agenda 2026 sera chargé pour Zyxel. La marque met en place dans le cadre de son Elite Tech Program 40 dates tout au long de l’année pour recruter de nouveaux partenaires, réactiver les dormants et faire […]
Depuis plus de 20 ans, Asus s’appuie sur son réseau de revendeurs pour se développer en France. Aujourd’hui, la marque, qui est le seul grand faiseur de PC présent en propre sur IT Partners, propose des […]
Fort d’une croissance de 50 % sur deux ans et porté par l’entrée du fonds Fincap à son capital, le président du VAD profite d’IT Partners pour dévoiler sa feuille de route 2026 : le lancement […]
Constructeur 100 % indirect, Snom poursuit le renforcement de son modèle channel. À l’occasion d’IT Partners, l’entreprise détaille sa stratégie de distribution, ses nouveautés produits et ses priorités sectorielles pour l’année. Revendeurs, intégrateurs, opérateurs, Snom s’appuie […]
À l’occasion d’IT Partners, Unyc présente deux nouvelles offres : une solution IoT M2M pan-européenne et une brique EDR avec, en toile de fond, l’industrialisation des services confiée à sa plateforme Atlas. Parmi ses nouveautés, Unyc met […]
L’édition 2026 du salon dédié au channel est pour le distributeur un temps fort pour réaffirmer son engagement auprès des MSP et intégrateurs face à la pénurie de compétences cyber. Au menu proposé à ces partenaires, […]
A l’occasion d’IT Partners, le cabinet Context dévoile les résultats de son étude sur le marché de la distribution pour l’année 2025. Au global il s’en dégage une légère croissance en France, mais dans le détail […]
L’éditeur californien soutient la dynamique de son modèle de distribution en privilégiant la qualité des partenariats et la rentabilité. Il revendique une forte croissance des ventes générées par ses partenaires. Azul poursuit la structuration de son […]
En passe d’être absorbé par ServiceNow, le spécialiste de la gestion de l’exposition aux cybermenaces restructure son programme partenaires en adoptant un modèle qui se veut plus flexible. Simplifier l’engagement des revendeurs pour renforcer la diffusion […]
Désormais partenaires technologiques, Alcatel-Lucent Enterprise et Odigo entendent poursuivre le développement commercial d’ALE Connect, solution omnicanale hybride de Contact Center as a Service, combinant téléphonie, cloud, IA et continuité de service. Quatre ans après le lancement […]
Un an après son rachat par le constructeur japonais, Apsia adopte la marque Sharp DX et se change en pilier des services IT de Sharp en Europe. D’autres acquisitions renforcent la stratégie de transformation de Sharp […]
A une semaine du rendez-vous phare du channel, Jean-François Sol Dourdin répond aux questions de ChannelScope sur les nouveautés attendues pour cette 20e édition d’IT Partners (4 et 5 février à Paris La Défense Arena).
L’accord de distribution passé entre Katun et MyQ, une plateforme de gestion des impressions prisée par les prestataires de services d’impression managés, s’étend désormais à l’EMEA. Devenu grossiste agréé de MyQ aux États-Unis et en Amérique […]
En partenariat avec le groupe Metaline, le distributeur lance QuietFlow, une solution clé en main pour simplifier l’adoption des technologies Apple dans le secteur des PME. TD SYNNEX a développé conjointement avec Netopie by Metaline le […]
