Dix-huit acquisitions réalisées en six ans appellent une forme de rationalisation : Inherent fédère ses marques sous une identité commune et organise son activité autour de quatre business units. L’ESN, qui est aussi un opérateur, veut clarifier […]
Avec PrivIT, Stéphie Télécom veut stimuler la coopération opérationnelle entre ses partenaires télécoms et cloud. Charte, projets communs et label encadrent ce nouveau modèle de distribution indirecte. L’opérateur champenois cherche à créer une dynamique collaborative basée […]
L’éditeur français spécialisé dans le diagnostic de l’exposition cyber externe et membre du groupe YesWeHack rejoint le portefeuille d’Infinigate France. C’est un nouvel accord de distribution qui complète et consolide l’offre souveraine d’Infinigate. Sekost fournit en […]
Le spécialiste de la cyberassurance Stoïk passe à l’offensive en ouvrant ses offres aux MSP, infogéreurs et intégrateurs. Il vient de lancer son premier programme partenaires. Stoïk, le spécialiste européen de la cyberassurance né en France, […]
Face à la convergence accélérée des univers IT et audiovisuel, ViewSonic France réorganise son réseau de distribution autour de quatre grossistes. La convergence des métiers de l’IT et de l’audiovisuel oblige le fabricant historique de moniteurs […]
En adoptant la marque Shokz en France, Espagne, Italie, Portugal et en Afrique, Itancia Technology élargit son offre autour des usages hybrides et mobiles. L’arrivée de Shokz dans notre catalogue répond à une évolution forte des […]
L’éditeur de cybersécurité confie à Ingram Micro et Arrow sa distribution DSOR sur AWS Marketplace en Europe. À travers un programme partenaires spécifique, les deux VAD pourront simplifier les transactions cloud des revendeurs. TrendAI confie à […]
L’éditeur français Nervial Labs confie au VAD la distribution de sa plateforme d’IA agentique SmartAGT. L’arrivée de SmartAGT dans notre catalogue apporte une réponse aux enjeux de sécurité et de confidentialité liés à l’IA. Avec cette […]
Pigment renforce son modèle indirect avec un nouveau programme partenaires et deux recrutements dédiés aux alliances. L’éditeur revendique un réseau en croissance, dans lequel près de 90 % des déploiements clients sont pilotés par ses partenaires. […]
Meilleures remises, spécialisations accrues, suivi des projets simplifié, formations plus accessibles, l’éditeur multiplie les mises à jour de son programme partenaires Aspire . Près d’un an après l’annonce d’une nouvelle stratégie channel portée par son programme […]
Coupler une digital workplace et un système de gestion des terminaux peut répondre aux migrations hors de Microsoft 365 et ouvrir aux ESN et MSP un périmètre de déploiement alternatif, estiment eXo Platform et idruide. L’un […]
Le distributeur et l’éditeur concluent un accord pour fournir une solution de protection de mots de passe à partir de la marketplace d’Amazon. 1Password rejoint le programme AWS Marketplace de Westcon-Comstor, élargissant un accord que les […]
Infinigate France a signé un partenariat de distribution avec Merox, éditeur montpelliérain spécialisé dans l’authentification email et les technologies DMARC. Le renforcement des exigences des principaux fournisseurs de messagerie et l’augmentation des risques liés à l’usurpation […]
En décrochant la certification Cisco Preferred Partner, SCC France améliore son expertise pour concevoir, intégrer et déployer des architectures autour des technologies Cisco. SCC France a obtenu le statut de Cisco Preferred Partner, présenté comme le […]
Xguard EDR apparaît au catalogue d’Ingram Micro. Cette offre de détection et de réponse managée est opérée par Xguard One et intégrée à Microsoft Defender for Endpoint. Le VAD et l’éditeur étendent leur coopération avec le […]
À travers un programme d’incitation en faveur d’une cybersécurité souveraine, Bitdefender valorise ses offres et ouvre de nouvelles perspectives de développement à son channel. Bitdefender lance Sovereign Acceleration Program, un programme destiné aux entreprises souhaitant remplacer […]
Exclusive Networks centralise ses activités Amazon Web Services dans une structure combinant des services cloud et des offres de cybersécurité relayés par AWS Marketplace. Le VAD veut consolider le socle qu’il a bâti autour de l’écosystème […]
Mailinblack officialise l’entrée de MCA Technology dans son réseau de distribution. Le grossiste ouvrira à l’éditeur marseillais l’accès à un réseau de près de 3 000 revendeurs et intégrateurs. Après Actual Systèmes, Mailinblack accueille MCA Technology […]
Le channel mondial de Fortinet se structure autour d’Exclusive Networks et de TD SYNNEX. Les accords de distribution passés doivent simplifier la coordination et le déploiement des projets de cybersécurité. Exclusive Networks et TD SYNNEX sont […]
En EMEA, le channel de Cloudflare passe par Westcon-Comstor. La France est présentée comme un marché prioritaire, avec une mise en œuvre graduelle. Le grossiste propose désormais la plateforme Connectivity Cloud et les services de cybersécurité […]
TD SYNNEX ouvre à Paris une infrastructure d’IA sécurisée par Cisco. Le hub doit permettre aux partenaires du distributeur de tester des architectures, de valider des PoC et de préparer leur mise en production en environnement […]
HPE procèdera à l’automne prochain au regroupement de ses programmes partenaires et de ceux de Juniper dans Partner Ready Vantage. Le constructeur étend aussi les offres réservées au channel, harmonise les rémunérations et renforce ses dispositifs […]
En fusionnant Lancom Systems et Rohde & Schwarz Cybersecurity, le groupe allemand fédère réseau, chiffrement et cybersécurité sous la même entité. Le channel reste au cœur du regroupement, avec une priorité affichée pour le marché français. […]
Mitel attribue de nombreuses spécialisations à près d’une centaine de ses partenaires au niveau mondial. En France, Orange, SPIE ICS et INEO figurent parmi les acteurs reconnus pour leurs expertises sur des marchés verticaux. En distinguant […]
Arrow ouvre deux centres d’expérience aux États-Unis et en Europe pour aider ses revendeurs et ses clients à tester, concevoir et sécuriser des solutions d’IA, de cloud hybride et de cybersécurité. Environnements coordonnés conçus pour offrir […]
Snom simplifie l’accès aux conditions commerciales de ses partenaires Gold et Silver, et renforce ses formations techniques pour soutenir la mise en œuvre des projets complexes. Snom fait évoluer son programme partenaires avec deux mesures destinées […]
Le distributeur déploie PartnerFirst en Europe pour regrouper portails, outils cloud, e-commerce et services partenaires dans la même interface. La plateforme doit rationaliser les usages numériques de son channel et préparer de nouveaux services IA. La […]
En harmonisant écosystème et gouvernance, et en liant davantage les incitations aux résultats, l’éditeur prépare ses revendeurs à l’industrialisation de l’IA agentique. Il leur propose une version revisitée de son programme partenaires pour mieux encadrer leurs […]
Le distributeur relaie désormais la marque Ubiquiti. Il accueille pour l’heure les solutions UniFi dans sa BU Advanced Solutions, avec un positionnement centré sur le réseau, la sécurité et la gestion unifiée. TD SYNNEX étend son […]
Le grossiste amorce son Stamm’Tour, une déclinaison nationale de son Stammtisch alsacien organisé à Mulhouse. Il prévoit quatre étapes régionales pour rencontrer ses partenaires autour des marques qu’il distribue. Le Stamm’Tour d’Edox est une tournée nationale […]
Mi mai, HPE a désigné Ingram Micro et TD SYNNEX comme ses deux distributeurs mondiaux uniques, dans le sillage de l’intégration de Juniper Networks. Restent à finaliser, pays par pays, les distributeurs régionaux et spécialistes. Selon […]
En confiant la distribution de sa suite U-Cyber 360° à Actual Systèmes, l’éditeur français espère tirer parti du maillage territorial du grossiste, en particulier pour toucher les ESN et les MSP. Notre objectif est d’apporter des […]
Le VAD étoffe son portefeuille intelligence artificielle avec Nexos.ai, un éditeur lituanien dont la plateforme veut contrôler le shadow AI. Gouvernance et accompagnement des MSP figurent au cœur de cette nouvelle offre. Le socle historique de […]
Renforcer la gouvernance des actifs numériques et préparer les entreprises au post-quantique, voilà la promesse d’Entrust. L’éditeur étasunien étend son partenariat avec le VAD Infinigate à travers un accord de distribution qui dépasse la simple gestion […]
Pour optimiser les contrôles, les réparations et l’identification de ses produits, Samsung Electronics France lance un programme destiné aux reconditionneurs de smartphones Galaxy et muscle son offre de seconde main. Estimé à près d’un milliard d’euros […]
Les nouvelles gammes EliteBook, ProBook et EliteDesk tirent parti de NPU survitaminés, de HP IQ, la couche IA du constructeur, et d’un environnement hautement sécurisé pour le travail hybride. Avec ses nouveaux notebooks, HP cherche à […]
Spécialisées dans la surveillance en temps réel, les solutions de Dataminr détectent les menaces, les risques émergents et les événements critiques. Arrow a conclu un accord de distribution avec Dataminr pour relayer ses solutions d’information en […]
Bitdefender unifie protection des emails et des endpoints dans GravityZone. Avec son approche combinant filtrage en amont, détection post livraison et administration centralisée, cette nouvelle brique de sécurité devrait séduire les MSP. GravityZone Extended Email Security […]
À l’issue de son dernier exercice, le constructeur revendique des avancées économiques dans plusieurs secteurs, en particulier la téléphonie IP. Il veut convertir cette dynamique en gains de parts de marché, avec une offre élargie, un […]
Le VAD rejoint le canal indirect de l’éditeur. L’accord passé entre les nouveaux partenaires porte sur la diffusion de solutions de Threat Intelligence et de cybersécurité, en particulier sur les périmètres OT et ICS. Kaspersky consolide […]
Le fournisseur a élargi son accord de distribution avec TD SYNNEX pour étendre la commercialisation de ses solutions réseau à l’échelle européenne. Le partenariat concerne le marché des infrastructures, des terminaux jusqu’au cloud, et les déploiements […]
La start-up francilienne lance un programme partenaires et abandonne la vente directe au profit d’un modèle 100 % indirect. La jeune pousse veut s’appuyer sur les MSP et intégrateurs pour diffuser sa solution de virtualisation des […]
Le VAD a conclu un accord de distribution avec Gcore, fournisseur d’infrastructures et de logiciels spécialisés dans l’IA, le cloud, le réseau et la sécurité. Basé au Luxembourg, Gcore rejoint le catalogue de TD Synnex en […]
Le distributeur a obtenu deux brevets américains pour sa plateforme Xvantage. Le premier facilite la gestion des références produits, le second optimise le traitement des commandes reçues par e-mail.. Présentée comme un système d’exploitation pour les […]
Le fournisseur d’IA agentique annonce une campagne de recrutement de partenaires pour lancer ses opérations dans l’hexagone. Les agents de Botmaster AI ont la capacité d’interagir avec plusieurs systèmes simultanément, de raisonner étape par étape, d’utiliser […]
Itancia Technology et Grandstream Networks officialisent un nouveau partenariat en France. L’accord porte cette fois sur la distribution de l’ensemble des solutions du constructeur, renforcée par un accompagnement commercial, technique et marketing des partenaires. Systèmes et […]
A l’heure où le channel ressent encore les effets des incidences tarifaires du rachat de VMware par Broadcom, le marché de la virtualisation fait une place grandissante aux offres alternatives. Le distributeur a choisi Nexvam pour […]
L’éditeur franchit une étape stratégique en rejoignant la sélection des distributeurs mondiaux agréés Google Cloud. SoftwareOne déploiera ses capacités de distribution des services Google Cloud, Google Workspace et Gemini Enterprise dans une dizaine de marchés de […]
La division Datech de TD SYNNEX étend à l’Europe la distribution de BricsCAD. La solution de CAO gagne un nouveau réseau de partenaires et le grossiste renforce son offre sur un marché où les alternatives à […]
Proofpoint refond son programme partenaires avec au menu une structure simplifiée, des incitations renforcées, une protection des deals et une extension vers AWS et Azure Marketplace. L’optimisation des revenus récurrents est au cœur des stratégies channel. […]
