La start-up francilienne lance un programme partenaires et abandonne la vente directe au profit d’un modèle 100 % indirect. La jeune pousse veut s’appuyer sur les MSP et intégrateurs pour diffuser sa solution de virtualisation des […]
Le VAD a conclu un accord de distribution avec Gcore, fournisseur d’infrastructures et de logiciels spécialisés dans l’IA, le cloud, le réseau et la sécurité. Basé au Luxembourg, Gcore rejoint le catalogue de TD Synnex en […]
Le distributeur a obtenu deux brevets américains pour sa plateforme Xvantage. Le premier facilite la gestion des références produits, le second optimise le traitement des commandes reçues par e-mail.. Présentée comme un système d’exploitation pour les […]
Le fournisseur d’IA agentique annonce une campagne de recrutement de partenaires pour lancer ses opérations dans l’hexagone. Les agents de Botmaster AI ont la capacité d’interagir avec plusieurs systèmes simultanément, de raisonner étape par étape, d’utiliser […]
Itancia Technology et Grandstream Networks officialisent un nouveau partenariat en France. L’accord porte cette fois sur la distribution de l’ensemble des solutions du constructeur, renforcée par un accompagnement commercial, technique et marketing des partenaires. Systèmes et […]
A l’heure où le channel ressent encore les effets des incidences tarifaires du rachat de VMware par Broadcom, le marché de la virtualisation fait une place grandissante aux offres alternatives. Le distributeur a choisi Nexvam pour […]
L’éditeur franchit une étape stratégique en rejoignant la sélection des distributeurs mondiaux agréés Google Cloud. SoftwareOne déploiera ses capacités de distribution des services Google Cloud, Google Workspace et Gemini Enterprise dans une dizaine de marchés de […]
La division Datech de TD SYNNEX étend à l’Europe la distribution de BricsCAD. La solution de CAO gagne un nouveau réseau de partenaires et le grossiste renforce son offre sur un marché où les alternatives à […]
Proofpoint refond son programme partenaires avec au menu une structure simplifiée, des incitations renforcées, une protection des deals et une extension vers AWS et Azure Marketplace. L’optimisation des revenus récurrents est au cœur des stratégies channel. […]
Le distributeur lance en France trois modules de sensibilisation aux enjeux environnementaux et sociétaux de l’IT. TD SYNNEX a conçu trois sessions de sensibilisation intégrées à son site marchand sous forme de mini formations gratuites. Les […]
Global Concept Services (GCS) devient distributeur agréé de Grandstream en France et relaie l’intégralité du catalogue de ce spécialiste américain de solutions de communication unifiée, d’infrastructure réseau et de contrôle d’accès. Les revendeurs, installateurs et prestataires […]
Abbyy annonce une hausse de 42 % de son programme Most Valuable Professional (MVP) dans un contexte marqué par le lancement de la nouvelle mouture de sa plateforme de traitement documentaire. Abbyy a dévoilé la promotion […]
A l’heure où les atouts de la plateformisation et de l’IA dynamisent le marché de la cybersécurité, l’un de ses leaders durcit ses exigences vis-à-vis de ses partenaires. Montée en compétences obligatoire, recentrage sur les services, […]
Pure Storage fait évoluer son programme partenaires. Au menu, l’introduction d’un niveau Ambassador, de plus fortes spécialisations techniques, un recentrage sur les services data et une plus grande indépendance des revendeurs. Une mise à jour qui […]
Face à l’essor de l’IA et des cycles de vente plus complexes, IBM fait évoluer son programme Partner Plus. Pour multiplier les leviers de croissance, le constructeur renforce la cohésion de son channel et sa capacité […]
Dans un marché IT porté par le cloud, l’IA et l’essor des modèles récurrents, Arrow ECS renforce son positionnement d’agrégateur de référence. Plateforme ArrowSphere, cloud hybride, intelligence artificielle, services à forte valeur ajoutée : Michel Theon […]
L’agenda 2026 sera chargé pour Zyxel. La marque met en place dans le cadre de son Elite Tech Program 40 dates tout au long de l’année pour recruter de nouveaux partenaires, réactiver les dormants et faire […]
Depuis plus de 20 ans, Asus s’appuie sur son réseau de revendeurs pour se développer en France. Aujourd’hui, la marque, qui est le seul grand faiseur de PC présent en propre sur IT Partners, propose des […]
Fort d’une croissance de 50 % sur deux ans et porté par l’entrée du fonds Fincap à son capital, le président du VAD profite d’IT Partners pour dévoiler sa feuille de route 2026 : le lancement […]
Constructeur 100 % indirect, Snom poursuit le renforcement de son modèle channel. À l’occasion d’IT Partners, l’entreprise détaille sa stratégie de distribution, ses nouveautés produits et ses priorités sectorielles pour l’année. Revendeurs, intégrateurs, opérateurs, Snom s’appuie […]
À l’occasion d’IT Partners, Unyc présente deux nouvelles offres : une solution IoT M2M pan-européenne et une brique EDR avec, en toile de fond, l’industrialisation des services confiée à sa plateforme Atlas. Parmi ses nouveautés, Unyc met […]
L’édition 2026 du salon dédié au channel est pour le distributeur un temps fort pour réaffirmer son engagement auprès des MSP et intégrateurs face à la pénurie de compétences cyber. Au menu proposé à ces partenaires, […]
A l’occasion d’IT Partners, le cabinet Context dévoile les résultats de son étude sur le marché de la distribution pour l’année 2025. Au global il s’en dégage une légère croissance en France, mais dans le détail […]
L’éditeur californien soutient la dynamique de son modèle de distribution en privilégiant la qualité des partenariats et la rentabilité. Il revendique une forte croissance des ventes générées par ses partenaires. Azul poursuit la structuration de son […]
En passe d’être absorbé par ServiceNow, le spécialiste de la gestion de l’exposition aux cybermenaces restructure son programme partenaires en adoptant un modèle qui se veut plus flexible. Simplifier l’engagement des revendeurs pour renforcer la diffusion […]
Désormais partenaires technologiques, Alcatel-Lucent Enterprise et Odigo entendent poursuivre le développement commercial d’ALE Connect, solution omnicanale hybride de Contact Center as a Service, combinant téléphonie, cloud, IA et continuité de service. Quatre ans après le lancement […]
Un an après son rachat par le constructeur japonais, Apsia adopte la marque Sharp DX et se change en pilier des services IT de Sharp en Europe. D’autres acquisitions renforcent la stratégie de transformation de Sharp […]
A une semaine du rendez-vous phare du channel, Jean-François Sol Dourdin répond aux questions de ChannelScope sur les nouveautés attendues pour cette 20e édition d’IT Partners (4 et 5 février à Paris La Défense Arena).
L’accord de distribution passé entre Katun et MyQ, une plateforme de gestion des impressions prisée par les prestataires de services d’impression managés, s’étend désormais à l’EMEA. Devenu grossiste agréé de MyQ aux États-Unis et en Amérique […]
En partenariat avec le groupe Metaline, le distributeur lance QuietFlow, une solution clé en main pour simplifier l’adoption des technologies Apple dans le secteur des PME. TD SYNNEX a développé conjointement avec Netopie by Metaline le […]
Pour renforcer sa présence BtoB sur le marché, Proofpoint a adopté la plateforme Xvantage du VAD américain, avec à la clé l’automatisation de son cycle commercial, du devis à la facturation Ingram Micro nous a aidés […]
Keepit confie à Ingram Micro la mise sur le marché français de sa plateforme de protection des données SaaS. L’accord de distribution concerne les revendeurs, MSP et MSSP français, dans un contexte marqué par les enjeux […]
Pionnier du modèle MSP en France, Watsoft a bâti son identité sur la distribution à valeur ajoutée et la proximité avec les partenaires. Après plus de vingt ans d’activité et une croissance continue, le distributeur bordelais […]
Avec son modèle 100 % indirect et une stratégie qui combine audio, vidéo et télécoms, Jabra mise sur la proximité, la formation et la convergence IT-audiovisuel pour préparer le marché de demain. Entre renouvellement post-Covid et nouvelles […]
Nitro Software compte sur Climb Channel Solutions pour muscler son channel. Déjà représenté en France, l’éditeur étend son partenariat aux marchés britannique, irlandais et allemand, avec l’objectif d’accélérer la diffusion de sa plateforme de traitement documentaire. […]
Alcatel Lucent Enterprise (ALE) lance API Sphere, une plateforme d’API offrant un accès unifié et sécurisé aux données produits, services et stocks. L’outil a été conçu pour fluidifier l’échange d’informations entre le fournisseur et ses partenaires. […]
A l’heure où la pression budgétaire des entreprises et les exigences réglementaires favorisent l’adoption d’équipements de seconde vie, le constructeur déploie sur 14 marchés européens un service de reconditionnement certifié. Lenovo étend ses services de gestion […]
Wasabi Technologies met à jour sa stratégie channel EMEA pour 2026. L’éditeur explique vouloir renforcer son accompagnement des intégrateurs et revendeurs pour répondre à l’augmentation du stockage liée aux charges de travail d’intelligence artificielle, mais aussi […]
Le groupement Resadia et Alcatel-Lucent Enterprise remporte l’appel d’offres réseaux sécurisés et câblages de la Canut. Un nouveau contrat de quatre ans couvre la fourniture, l’installation et la maintenance d’infrastructures réseau pour les établissements publics. La […]
Alors que l’IA améliore les capacités de gestion des processus, le grossiste et l’éditeur veulent accélérer les ventes indirectes de solutions de RPA. Westcon-Comstor élargit ainsi son portefeuille, tandis qu’UiPath consolide sa présence sur le marché […]
Filiale de l’industriel français D-Groupe, Distri3r donnera une seconde vie aux imprimantes et MFP du fabricant américain. Installé à Dunkerque, le dispositif entend répondre aux exigences croissantes de l’économie circulaire. Après plusieurs mois de préparation, Xerox […]
La marque française d’accessoires multimédia se renforce sur le marché professionnel en confiant la distribution de ses produits à Mile. Ce partenariat marque une nouvelle étape pour T’nb, qui célèbre ses 35 ans. Le BtoB est […]
Dstny adapte sa stratégie indirecte avec un nouveau programme partenaire conçu pour rationaliser les parcours, stimuler la croissance des revendeurs et renforcer l’adoption des communications unifiées, notamment via Microsoft Teams. Dstny déploie un nouveau programme partenaires […]
L’éditeur veut imposer sa plateforme Docoon Invoice comme moteur technologique pour les éditeurs et intégrateurs qui préparent leurs clients à la réforme de la facture électronique. À l’aube de l’entrée en vigueur de la réforme de […]
Oxibox signe un accord de distribution avec SoftValue Distribution afin d’accélérer la disponibilité de ses solutions de sauvegarde sécurisée auprès des revendeurs et MSP. Ce partenariat marque une nouvelle étape pour l’éditeur français, qui renforce sa […]
Face aux enjeux de souveraineté numérique, Eviden et Vates s’allient pour concevoir une infrastructure indépendante et alternative aux solutions américaines, depuis le matériel jusqu’à la plateforme de virtualisation. Eviden, la branche produits du groupe Atos, a […]
Dix-huit mois après l’annonce d’un plan d’investissement de 4 milliards d’euros pour accélérer la transformation numérique de la France, Microsoft dresse un premier bilan : montée en puissance des formations à l’IA, soutien accru aux startups […]
Lancom Systems renforce sa présence en France en signant un accord de distribution avec Kappa Data. L’objectif : structurer un réseau de partenaires et intégrateurs pour proposer une alternative européenne souveraine sur le marché des réseaux […]
Spécialiste de la gestion des identités et des accès, l’éditeur français se dote de nouveaux leviers de croissance en s’appuyant sur un réseau d’intégrateurs et de partenaires conseils. Sa stratégie vise les ETI et grands comptes, […]
Sharp Europe regroupe ses activités IT, services managés et solutions d’affichage sous la bannière « One Sharp ». Le groupe entend simplifier son offre et poursuive sa mue vers les métiers de services. Connu pour son […]
