ChannelScope
Nabil Boujri (Barco) « Le marché de la visioconférence se structure autour des usages BYOD et BYOM et des salles autonomes »
Par Frédéric Bergonzoli, publié le 27 février 2026
Le fabricant explique comment il aborde la sécurité, l’administration des équipements et l’accélération des salles autonomes certifiées Microsoft Teams Rooms, tout en élargissant ses partenariats vers les acteurs de services.
Entretien avec Nabil Boujri, directeur commercial Europe du Sud, Barco.
Barco se positionne en leader de la visioconférence sans fil. Quelle réalité recouvre cette notion ?
Notre solution de présentation sans fil Clickshare est née en 2012 : un bouton, un clic, et l’écran du PC s’affiche en salle. En 2020, nous avons étendu cet usage avec Clickshare Conference, en ajoutant la visioconférence sans fil. Et en 2025, nous franchissons une étape avec Clickshare Hub : une solution modulaire de salle MTR (Microsoft Teams Rooms), certifiée Microsoft, qui vise une expérience “room” complète, au-delà du simple partage. Avec deux bundles associés à des caméras Sennheiser, nous adressons désormais un nouveau marché en pleine croissance sur lequel nous sommes particulièrement bien positionnés.
Le sans-fil en salle pose une question de sécurité. Qu’apportez-vous sur ce plan ?
La sécurité est un point central. Nous fournissons une documentation dédiée, notamment des livres blancs, à destination des DSI et responsables audiovisuels, pour cadrer les scénarios de déploiement. Le système peut fonctionner en Wi-Fi autonome ou être intégré au réseau de l’entreprise, selon la politique IT. Pour les environnements gérés, notre plateforme XMS Cloud permet d’administrer le parc, superviser les salles et déployer les mises à jour de manière centralisée.
Entre partenaires historiques et nouveaux acteurs, comment la stratégie channel de Barco s’articule-t-elle en France aujourd’hui ?
Nous travaillons à 100% en indirect avec les distributeurs Sidev et TD SYNNEX et près de 200 revendeurs certifiés en France. Nous possédons une très bonne couverture géographique et sommes présents chez les revendeurs et intégrateurs audiovisuels, les revendeurs corporate IT, les cataloguistes et les bureauticiens. Nous les qualifions grâce à un programme partenaire qui leur attribue un statut en fonction de leur engagement, de leurs ressources techniques et commerciales. Avec l’arrivée de ClickShare Hub, nous allons élargir notre réseau aux MSP et à certains acteurs de l’IT qui travaillaient peu avec nous jusqu’à maintenant. Ce nouveau partenariat avec Microsoft nous ouvre les portes du marché des salles Teams.
Pourquoi accélérer sur Teams et élargir votre écosystème ?
Le marché se structure autour de deux approches. D’une part, des usages BYOD/BYOM très flexibles. D’autre part, des salles autonomes de plus en plus déployées. Parallèlement, Teams évolue vite, notamment avec l’arrivée de fonctions avancées et d’IA au niveau logiciel. Clickshare Hub nous permet d’adresser pleinement le segment MTR en combinant notre expertise hardware et sans-fil avec l’écosystème Microsoft. Cela nous rapproche naturellement des Microsoft Service Providers, historiquement orientés logiciel, mais désormais très impliqués dans l’équipement et l’exploitation des salles.
