ChannelScope
Stéphane Gochtovtt (Keenetic) « Nous voulons faciliter à la fois la vente, le choix des produits et leur déploiement »
Par Frédéric Bergonzoli, publié le 18 septembre 2026
Présent en France depuis 2023, avec environ 200 revendeurs et clients, deux distributeurs et un programme partenaires structuré, le constructeur veut élargir sa couverture, renforcer l’accompagnement de son réseau et faire de son KeeneticOS un facteur de démarcation sur le marché.
Entretien avec Stéphane Gochtovtt, Country Manager France de Keenetic.
Comment Keenetic pilote-t-il son channel en France, et par qui est constitué ce channel ?
Je suis en charge du développement commercial et du management du channel dans l’Hexagone. Pour le marketing, je m’appuie sur l’équipe européenne basée en Italie, tandis que le support est assuré depuis l’Allemagne. Notre modèle reste donc très distribué, avec une présence locale pour animer le marché et des fonctions centrales mutualisées au niveau européen. Nous comptons environ 200 revendeurs ou clients ayant déjà acheté des produits Keenetic en France. Le réseau est volontairement diversifié. Nous travaillons avec de petits revendeurs, des PME et des installateurs électriciens, mais aussi acteurs télécoms et FAI B2B. Nous adressons des cas d’usage très variés, du Wi-Fi professionnel aux environnements métiers nécessitant connectivité, mesh ou continuité de service
Quel rôle jouent les grossistes dans cette organisation ?
Nous travaillons avec Ingram Micro pour toucher les petits revendeurs et avec Allnet pour les partenaires à plus forte valeur ajoutée, qui peuvent avoir besoin d’installation ou d’un accompagnement plus direct. Ces distributeurs contribuent aussi à l’animation commerciale du réseau et nous permettent d’élargir notre couverture.
Quel sont les trois produit phares de votre catalogue ?
Nous ne proposons pas un catalogue extrêmement étendu. Avec une trentaine de produits, nous préférons disposer d’un offre resserrée autour des principales technologies récentes, avec des produits totalement compatibles entre eux. Parmi nos best-sellers, il y a Titan, notre dernier routeur Wi-Fi 7 qui a un positionnement tarifaire particulièrement agressif. Le deuxième est le Hero 5G, un autre routeur qui dispose de deux emplacements pour cartes SIM pour faciliter la mise en place de load balancing et de failover. Enfin, le troisième est actuellement le Stellar 6, une petite borne extérieure Wi-Fi 6 PoE , idéale pour un réseau mesh extérieur.
Quels sont vos principaux atouts sur le marché ?
Le prix est un élément, mais nous ne sommes pas nécessairement les moins chers du marché. Lorsque je parle de prix agressif, c’est notamment par comparaison avec des marques comme Fortinet ou HP, qui se situent davantage dans le haut du panier tarifaire sur les équipements réseau. En matière de prix, nous nous positionnons plutôt face à des acteurs comme TP-Link ou Netgear. Mais ce qui fait réellement notre différence, ce n’est pas tant le hardware ou le prix, c’est KeeneticOS, le logiciel qui anime l’ensemble de nos solutions. Il s’agit de notre propre système, développé sur une base Linux, qui permet d’obtenir des produits extrêmement modulaires et personnalisables. On peut entièrement adapter le firmware de son routeur en ajoutant uniquement les applications correspondant à ses besoins. On installe ce dont on a réellement besoin et on peut supprimer ce qui ne sert pas. On obtient un routeur quasiment sur mesure, aussi performant et robuste que possible.
Que proposez-vous concrètement à vos partenaires ?
Notre programme prévoit plusieurs niveaux avec des conditions tarifaires adaptées. Les partenaires disposent aussi de fiches produits, de guides d’installation et de paramétrage, de documentation sur KeeneticOS, d’une base de connaissances et d’outils de comparaison avec des références concurrentes. Nous menons également des incentives et des opérations commerciales avec nos master distributeurs. Nous voulons faciliter à la fois la vente, le choix des produits et leur déploiement.
