ChannelScope
Stéphie Télécom structure son réseau de revendeurs
Par Frédéric Bergonzoli, publié le 06 octobre 2026
Avec PrivIT, Stéphie Télécom veut stimuler la coopération opérationnelle entre ses partenaires télécoms et cloud. Charte, projets communs et label encadrent ce nouveau modèle de distribution indirecte.
L’opérateur champenois cherche à créer une dynamique collaborative basée sur la sous-traitance et la co-traitance des projets confiés à son channel. Il propose aux revendeurs et intégrateurs PrivIT, un programme partenaires doublé d’un partage de compétences sur des appels d’offres nationaux, mais où chaque membre du réseau conserve son indépendance. Stéphie Télécom justifie son initiative par à la fragmentation croissante des SI, caractérisée par la multiplication de briques technologiques de connectivité, de sécurité et d’hébergement autonomes mais complexes à piloter globalement.
Une coopération organisée autour des projets
PrivIT prévoit deux modalités de collaboration. Dans une forme de sous-traitance, un partenaire ayant signé un projet avec un client peut solliciter, par l’intermédiaire de Stéphie Télécom, d’autres revendeurs pour compléter ses expertises, ses effectifs ou sa couverture géographique. En co-traitance, plusieurs partenaires peuvent construire une proposition commerciale commune avant la signature d’appels d’offres ou optimiser des prospections à l’échelle nationale.
L’opérateur assure le pilotage et la coordination de ces collaborations. Chaque entreprise conserve son identité, son activité et sa relation client. Mais l’accès aux services de PrivIT est conditionné par la signature d’une charte d’engagement. « Cette charte place notamment l’intérêt du client au premier plan et engage les partenaires autour de principes de transparence, de loyauté, de qualité collective, de maîtrise opérationnelle et d’amélioration continue. Elle les invite également à partager leurs retours d’expérience, contribuer aux dynamiques communes et participer à la montée en compétence du réseau », explique Stéphie Télécom.
Une labellisation pour valoriser les compétences techniques
Sur le plan technique, PrivIT promeut une approche hybride où les ressources externalisées s’intègrent dans le système d’information existant des clients finaux, avec une mise en œuvre prioritaire de continuité d’activité et de résilience. Pour valider les compétences des distributeurs, Stéphie Télécom introduit le label PrivIT Inside, une distinction qui évalue la maturité opérationnelle et l’assimilation des méthodes de travail communes des revendeurs.
