ChannelScope
Stoïk s’ouvre à l’indirect
Par Benoit Huet, publié le 23 septembre 2026
Le spécialiste de la cyberassurance Stoïk passe à l’offensive en ouvrant ses offres aux MSP, infogéreurs et intégrateurs. Il vient de lancer son premier programme partenaires.
Stoïk, le spécialiste européen de la cyberassurance né en France, se lance dans l’indirect. « Jusqu’à présent, nous travaillions avec un réseau de plus de 1000 courtiers. Depuis le 4 juillet dernier, nous avons décidé de nous ouvrir aux MSP, infogéreurs et intégrateurs. Notre objectif est d’être la solution de référence auprès de nos revendeurs », explique Thomas Renaud, directeur général France de Stoïk. Et de poursuivre : « D’ores et déjà, nous adressons plus d’une centaine de MSP. Beaucoup d’entre eux ressentaient la frustration de ne pas pouvoir commercialiser l’offre auparavant et ont exercé un lobbying intense en ce sens ».
Rappelons que l’entreprise, créée en 2021, propose une assurance cyber en s’appuyant sur ses deux porteurs de risques, Swiss Re et Tokio Marine, ainsi que sur des outils et services de sécurité dédiés, dont son CERT (réponse aux incidents) et son SOC MDR (détection). À cela s’ajoutent des offres EDR/XDR via ses partenaires technologiques (SentinelOne, Microsoft Defender et CrowdStrike) et une solution d’e-mail security développée en interne. Comme le fait savoir Thomas Renaud, Stoïk, grâce à ses ingénieurs analystes, veut être à la pointe pour distinguer le bruit des alertes qui méritent d’être approfondies. À ce titre, l’automatisation est poussée au maximum sur les alertes et les sinistres de faible ampleur pour permettre aux experts de se concentrer sur les démarches de remédiation complexes.
Un programme axé sur la formation
Pour accompagner ses revendeurs, Stoïk a créé un programme partenaires pensé pour former et vulgariser les offres. L’accompagnement à la vente fait aussi partie du programme. Enfin, dès 2027, des certifications spécifiques seront annoncée, prévient Thomas Renaud. En parallèle, pour promouvoir ses services, Stoïk a confirmé sa présence au prochain salon IT Partners les 3 et 4 février prochains et sera aussi présent au Forum InCyber du 9 au 11 mars 2027.
Stoïk compte aujourd’hui 7 000 clients en France et 14 000 à l’échelle européenne, pour un chiffre d’affaires global d’environ 50 M € (généré à parts égales entre l’Hexagone et le reste de l’Europe). Avec l’ambition d’élever le niveau de cybersécurité des TPE, PME et ETI, l’assureur impose des prérequis : un audit préalable ainsi que le déploiement minimal d’un antivirus et d’une solution de sauvegarde. « Cela dit, nous ne laissons pas nos clients sans solution, nous les accompagnons en leur proposant un rendez-vous de mise à niveau. Pour les ETI, l’approche est encore plus personnalisée : nous invitons le responsable IT à échanger durant une heure avec nos ingénieurs afin de dresser un diagnostic sur-mesure », précise Thomas Renaud.
