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Vertiv mise sur l’IA et le refroidissement liquide pour accélérer la montée en puissance du channel
Par Cécile Dard, publié le 05 février 2026
Vertiv entend s’imposer comme un acteur incontournable des infrastructures critiques en 2026, en combinant intelligence artificielle et solutions de refroidissement liquide. Sur IT Partners, la marque met en avant sa stratégie centrée sur le channel, la formation de ses partenaires et des solutions innovantes pour accompagner la digitalisation des entreprises.
Vertiv affiche clairement ses ambitions : devenir leader des infrastructures critiques, avec l’intelligence artificielle comme moteur principal de croissance pour 2026. Fidèle du salon, Vertiv souhaite rester au plus près de son écosystème. « La France est un marché crucial », rappelle Miguel Del Moral, Directeur Channel Europe du Sud. « Et IT Partners est un événement unique pour rencontrer nos partenaires. »
De la vente de produits à la solution globale
Le message adressé aux quelque 400 partenaires actifs en France est clair : l’approche purement « produit » est révolue. L’objectif est désormais de proposer des solutions complètes pour répondre aux besoins de digitalisation des utilisateurs finaux. « Il y a de nombreuses années, on parlait de nous comme des vendeurs d’onduleurs. Aujourd’hui, nous sommes fournisseur d’infrastructures critiques », souligne Miguel Del Moral. Si la protection électrique reste un élément clé, d’autres technologies, notamment le refroidissement liquide, deviennent de véritables différenciateurs sur le marché pour le spécialiste.
L’IA : le défi thermique et l’opportunité du refroidissement liquide
« L’intelligence artificielle représente une opportunité majeure pour 2026 », explique le dirigeant. Cependant, cette opportunité s’accompagne de défis techniques considérables. « Les nouvelles infrastructures nécessaires à l’IA consomment énormément de puissance et génèrent une chaleur que les systèmes traditionnels peinent à dissiper. La seule solution actuellement est le refroidissement liquide ».
Vertiv, leader sur cette technologie, souhaite transmettre ce savoir-faire à son channel. « L’enjeu n’est plus seulement de vendre du matériel, mais de concevoir des architectures capables de gérer les contraintes thermiques imposées par l’IA. »
Former le « sommet de la pyramide »
Plutôt que de chercher à multiplier indéfiniment le nombre de partenaires, Vertiv privilégie la montée en compétences de sa base actuelle. « La priorité est de former le “sommet de la pyramide”, c’est-à-dire les intégrateurs et revendeurs les plus avancés, pour qu’ils soient prêts à déployer ces solutions complexes », confie Miguel Del Moral.
Cette stratégie s’appuie sur son écosystème. Vertiv collabore étroitement avec des acteurs mondiaux comme Nvidia, Dell ou Lenovo pour créer un environnement cohérent autour des projets d’IA. « Les partenaires doivent être capables d’orchestrer ces différentes technologies », insiste le dirigeant.
Nouveautés produits et services : la maintenance prédictive à l’honneur
Sur son stand, Vertiv présente ses dernières innovations, notamment le Vertiv Power UPS 200, une solution adaptée aux petites applications, et le Liebert G65 Lithium-Ion, un onduleur haut rendement pour les applications critiques.
Côté services, Vertiv lance Vertiv Next Predict, un service alimenté par l’IA permettant la maintenance prédictive. Cette solution anticipe les pannes avant qu’elles ne surviennent, garantissant ainsi une continuité de service optimale. « Pour les partenaires, ces services représentent un levier essentiel pour se différencier de la concurrence et améliorer leurs marges », confirme le dirigeant.
