IT Partners 2026 s’est inscrit dans une logique simple : générer du business pour les marques et leurs revendeurs. Avec plus de 230 exposants, près de 6 600 visiteurs, cette édition est dans la continuité de […]
Dévoilée lors d’IT Partners, la nouvelle entité de Bouygues Telecom Entreprise entend lever les barrières à l’entrée de la cybersécurité pour les revendeurs. En s’appuyant sur un duo technologique Fortinet-CrowdStrike et un SOC externalisé, Bouygues Telecom […]
En combinant intelligence artificielle, couplage CRM et automatisation, Enreach positionne sa plateforme Enreach UP comme un socle technologique pensé avant tout pour les opérateurs et intégrateurs. Proposée en marque blanche, la plateforme Enreach UP de l’éditeur […]
À partir de sa plateforme EMA, l’opérateur d’infrastructure centralise la gestion des commandes, des contrats et de la facturation. L’outil vise à rationaliser les processus commerciaux et financiers de ses partenaires télécoms. Alphalink enrichit son offre […]
Avec le soutien de Transatel, Connectiva accède à un nouveau statut d’opérateur virtuel. L’éditeur parisien se concentre désormais sur la gestion de sa plateforme de téléphonie, en particulier la couche logicielle et les usages, sans dépendre […]
Face à l’essor de l’IA et des cycles de vente plus complexes, IBM fait évoluer son programme Partner Plus. Pour multiplier les leviers de croissance, le constructeur renforce la cohésion de son channel et sa capacité […]
Dans un marché IT porté par le cloud, l’IA et l’essor des modèles récurrents, Arrow ECS renforce son positionnement d’agrégateur de référence. Plateforme ArrowSphere, cloud hybride, intelligence artificielle, services à forte valeur ajoutée : Michel Theon […]
L’agenda 2026 sera chargé pour Zyxel. La marque met en place dans le cadre de son Elite Tech Program 40 dates tout au long de l’année pour recruter de nouveaux partenaires, réactiver les dormants et faire […]
Eset renforce son accompagnement des revendeurs MSP en 2026 avec une stratégie centrée sur centralisation des outils, expertise humaine et transparence. Avec l’Open XDR, l’éditeur européen mise sur la souveraineté et la simplicité pour permettre aux […]
Vertiv entend s’imposer comme un acteur incontournable des infrastructures critiques en 2026, en combinant intelligence artificielle et solutions de refroidissement liquide. Sur IT Partners, la marque met en avant sa stratégie centrée sur le channel, la […]
À IT Partners 2026, Samsung met l’accent sur l’accompagnement de ses partenaires face à l’essor de l’IA. Avec son programme Samsung One renforcé et un coach IA dédié, le constructeur élargit son écosystème au-delà des grands […]
Une offre unifiée de cybersécurité représente un atout pour le channel, estime l’éditeur, qui a consolidé sa plateforme avec le rachat récent de Secureworks et l’intègre prochainement à sa console. Emmanuel Gosselin son directeur commercial France […]
Depuis plus de 20 ans, Asus s’appuie sur son réseau de revendeurs pour se développer en France. Aujourd’hui, la marque, qui est le seul grand faiseur de PC présent en propre sur IT Partners, propose des […]
Kiwi Backup, spécialiste français de la sauvegarde professionnelle, annonce une transformation majeure de son image et de son offre, avec pour objectif de renforcer sa position auprès des ETI, des grands comptes et de ses partenaires. […]
En renommant son activité entreprise TrendAI, Trend Micro officialise une réorganisation déjà engagée et clarifie son ambition : faire de la sécurité de l’intelligence artificielle un pilier central de son offre B2B. Au-delà du symbole, ce […]
Entre pédagogie sur le modèle économique des services managés et lancement stratégique d’une offre d’archivage, Acronis veut donner à ses partenaires les clés de la rentabilité et de la conformité. Sur le salon l’éditeur réaffirme sa […]
À l’occasion d’IT Partners, Keenetic met en lumière ce qui fait sa force : un écosystème réseau par son logiciel maison KeeneticOS dont la version 5 vient d’être annoncée en parallèle de la sortie de plusieurs […]
Constructeur 100 % indirect, Snom poursuit le renforcement de son modèle channel. À l’occasion d’IT Partners, l’entreprise détaille sa stratégie de distribution, ses nouveautés produits et ses priorités sectorielles pour l’année. Revendeurs, intégrateurs, opérateurs, Snom s’appuie […]
Nommée en septembre 2025 à la direction générale du groupement, Emmanuelle Courtet nous décrit sa vision stratégique pour les années à venir et comment un groupement aide aujourd’hui les revendeurs à se développer. Entretien avec Emmanuelle […]
L’éditeur français optimise l’efficacité de ses solutions de backup et renforce la souveraineté des données stockées. Dans une approche homogène, l’offre combine isolation des sauvegardes, supervision centralisée et options de déploiement local ou cloud. Pour répondre […]
À l’occasion d’IT Partners, ielo détaille son positionnement d’opérateur d’infrastructures neutre. Fibre, backbone, datacenters et migration du cuivre structurent une stratégie centrée sur la maîtrise technique et l’accompagnement des partenaires BtoB. ielo revendique le statut d’un […]
L’éditeur californien soutient la dynamique de son modèle de distribution en privilégiant la qualité des partenariats et la rentabilité. Il revendique une forte croissance des ventes générées par ses partenaires. Azul poursuit la structuration de son […]
À l’occasion d’une conférence organisée en France pour présenter les annonces réalisées lors du CES de Las Vegas, HP a dévoilé ses gammes grand public et professionnelle, avec une innovation qui a particulièrement attiré l’attention : […]
En lançant un nouveau programme partenaires unifié, Mitel ne se contente pas d’ajuster son modèle channel. Le groupe engage une vraie transformation de sa relation avec son écosystème, avec une ambition claire : bâtir un partenariat […]
En passe d’être absorbé par ServiceNow, le spécialiste de la gestion de l’exposition aux cybermenaces restructure son programme partenaires en adoptant un modèle qui se veut plus flexible. Simplifier l’engagement des revendeurs pour renforcer la diffusion […]
L’ESN s’étend en Nouvelle-Calédonie et dans les territoires ultramarins pour assurer la continuité de ses services. Elle veut également fournir aux grands groupes et ETI disposant de filiales internationales une réponse aux enjeux de souveraineté et […]
En 2026, Jabra confirme son virage stratégique majeur en abandonnant le marché grand public pour se consacrer exclusivement au B2B. Travail hybride, intelligence artificielle, audio intelligent, nouvelles générations de casques et solutions innovantes pour les salles […]
La firme nippone, née en 1912, est confrontée à un marché du print BtoB plus compliqué. Elle a dévoilé à ses partenaires lors de son évènement Inspire Expo organisé à Lisbonne sa martingale technologique et commerciale […]
Un an après son rachat par le constructeur japonais, Apsia adopte la marque Sharp DX et se change en pilier des services IT de Sharp en Europe. D’autres acquisitions renforcent la stratégie de transformation de Sharp […]
En partenariat avec le groupe Metaline, le distributeur lance QuietFlow, une solution clé en main pour simplifier l’adoption des technologies Apple dans le secteur des PME. TD SYNNEX a développé conjointement avec Netopie by Metaline le […]
Propriété d’Ovalto, la holding dirigée par la famille Lorenzetti, la salle de Paris La Défense Arena vient d’être rachetée par le groupe Live Nation, un des plus gros acteurs mondiaux de la scène musicale. A court […]
Face à l’essor des charges de travail en intelligence artificielle et aux menaces émergentes liées à l’informatique quantique, F5 et NetApp renforcent leur collaboration autour de la performance des flux de données et de la cryptographie […]
L’ESN française devient partenaire MSP de Rubrik pour déployer une offre de sauvegarde managée et hébergée localement. Le rapprochement vise les ETI et grands comptes confrontés à des enjeux de cyber-résilience et de modernisation de leurs […]
Pionnier du modèle MSP en France, Watsoft a bâti son identité sur la distribution à valeur ajoutée et la proximité avec les partenaires. Après plus de vingt ans d’activité et une croissance continue, le distributeur bordelais […]
L’éditeur élargit son empreinte européenne et s’associe à Experteam pour garantir une interopérabilité entre sa plateforme et Dynamics 365 Business Central. Une stratégie de positionnement face à la prochaine réforme de la facturation électronique. Yooz s’appuie […]
Avec sa marketplace BtoB dédiée aux équipements informatiques de seconde main, l’ESN grossit les rangs des acteurs qui cherchent à installer le réflexe du reconditionné dans les pratiques d’achat des entreprises. En choisissant la date du […]
Avec leur nouvelle offre EDR managée, l’opérateur Free Pro et l’éditeur iTrust offrent aux petites entreprises un niveau de protection jusqu’ici réservé aux grands comptes. Une initiative portée par une conviction simple : la cybersécurité ne […]
La sécurité des données pilotée par l’IA est un enjeu que Cohesity veut maitriser en renforçant son alliance avec Microsoft. L’éditeur élargit l’intégration de ses solutions avec Azure, 365 et Copilot pour industrialiser détection, analyse et […]
Nitro Software compte sur Climb Channel Solutions pour muscler son channel. Déjà représenté en France, l’éditeur étend son partenariat aux marchés britannique, irlandais et allemand, avec l’objectif d’accélérer la diffusion de sa plateforme de traitement documentaire. […]
Depuis plus de 20 ans, Asus a construit sa présence en France autour de partenariats solides avec son channel. La marque mise sur la proximité, le service de bout en bout et un programme pensés pour […]
Alcatel Lucent Enterprise (ALE) lance API Sphere, une plateforme d’API offrant un accès unifié et sécurisé aux données produits, services et stocks. L’outil a été conçu pour fluidifier l’échange d’informations entre le fournisseur et ses partenaires. […]
Alors que l’euphorie autour de l’IA laisse place à une phase d’industrialisation plus exigeante, Dell présente lors du Dell Technologies Forum sa stratégie pour aider les entreprises à dépasser l’ère des POC et entrer dans celle […]
A l’heure où la pression budgétaire des entreprises et les exigences réglementaires favorisent l’adoption d’équipements de seconde vie, le constructeur déploie sur 14 marchés européens un service de reconditionnement certifié. Lenovo étend ses services de gestion […]
Wasabi Technologies met à jour sa stratégie channel EMEA pour 2026. L’éditeur explique vouloir renforcer son accompagnement des intégrateurs et revendeurs pour répondre à l’augmentation du stockage liée aux charges de travail d’intelligence artificielle, mais aussi […]
Le groupement Resadia et Alcatel-Lucent Enterprise remporte l’appel d’offres réseaux sécurisés et câblages de la Canut. Un nouveau contrat de quatre ans couvre la fourniture, l’installation et la maintenance d’infrastructures réseau pour les établissements publics. La […]
Alors que l’IA améliore les capacités de gestion des processus, le grossiste et l’éditeur veulent accélérer les ventes indirectes de solutions de RPA. Westcon-Comstor élargit ainsi son portefeuille, tandis qu’UiPath consolide sa présence sur le marché […]
Filiale de l’industriel français D-Groupe, Distri3r donnera une seconde vie aux imprimantes et MFP du fabricant américain. Installé à Dunkerque, le dispositif entend répondre aux exigences croissantes de l’économie circulaire. Après plusieurs mois de préparation, Xerox […]
La marque SCC Financement regroupe désormais les solutions d’accompagnement financier de l’ESN. En ligne de mire, une simplification des contrats, une adaptation des dépenses d’investissement et opérationnelles, et la mise en œuvre de nouveaux vecteurs de […]
La marque française d’accessoires multimédia se renforce sur le marché professionnel en confiant la distribution de ses produits à Mile. Ce partenariat marque une nouvelle étape pour T’nb, qui célèbre ses 35 ans. Le BtoB est […]
Dstny adapte sa stratégie indirecte avec un nouveau programme partenaire conçu pour rationaliser les parcours, stimuler la croissance des revendeurs et renforcer l’adoption des communications unifiées, notamment via Microsoft Teams. Dstny déploie un nouveau programme partenaires […]
