ChannelScope
Westcon-Comstor accueille 1Password sous AWS
Par Frédéric Bergonzoli, publié le 21 août 2026
Le distributeur et l’éditeur concluent un accord pour fournir une solution de protection de mots de passe à partir de la marketplace d’Amazon.
1Password rejoint le programme AWS Marketplace de Westcon-Comstor, élargissant un accord que les deux partenaires avaient déjà initié l’année dernière à travers la mise en place d’un channel au niveau EMEA. Désormais, le cloud d’Amazon devrait accélérer les ventes de 1Password sur la base d’un modèle DSOR (Designated Seller of Record) qui permet aux éditeurs de logiciels indépendants d’autoriser les partenaires AWS à créer et gérer des fiches produits SaaS sur AWS Marketplace. Ces partenaires autorisés, en l’occurrence ici Westcon-Comstor, servent alors d’intermédiaires entre les ISV et leurs clients, offrant ainsi un moyen supplémentaire de commercialiser leurs logiciels et de développer leur activité de distribution.
« L’intégration de 1Password renforce encore davantage la valeur de notre programme AWS Marketplace. Les partenaires considèrent désormais le développement de leur activité sur les marketplaces comme une priorité stratégique et recherchent des moyens de transaction plus rapides et plus flexibles », indique Peter Woest, directeur des partenariats Cloud Marketplace chez Westcon-Comstor.
Combler l’access trust gap
Lancé en 2024, le programme AWS Marketplace du VAD est rodé. Il a été conçu pour aider les partenaires à réaliser plus facilement les transactions, à accélérer les cycles de vente et à créer des sources de revenus évolutives. 1Password est le dernier éditeur à l’avoir rejoint. Des services d’accompagnement, de conseil et de support à la facturation sont proposés aux revendeurs par Westcon-Comstor. Ces derniers pourront relayer 1Password Unified Access, une plateforme de sécurisation des identités, dont l’éditeur revendique une utilisation par près de 200 000 entreprises dans le monde, en particulier pour combler l’access trust gap, l’écart entre les accès accordés par les organisations et ceux que leurs équipes de sécurité ne peuvent plus visualiser ni gouverner.
