ChannelScope
Nicolas Ricard (Axonaut) : « La réforme de l’e-facture agit comme un catalyseur commercial pour le channel »
Par Frédéric Bergonzoli, publié le 11 mars 2026
L’éditeur français de logiciel de gestion déploie un programme revendeurs pour recruter de nouveaux partenaires et étoffer son réseau de distribution. Son fondateur mise sur la réforme de la facture électronique pour accélérer son business.
Entretien avec Nicolas Ricard, PDG et fondateur d’Axonaut.
Quel type de partenaires recherchez-vous et combien voulez-vous en recruter d’ici un à deux ans ?
Nous ciblons des intégrateurs, des revendeurs logiciels BtoB, des MSP et des prestataires IT. Notre objectif de développement à 12 mois est de constituer un premier cercle qualifié d’une trentaine de partenaires, capables d’apporter au moins 10 clients par an pour atteindre un palier attractif de commission. À 24 mois, nous visons un réseau de 100 revendeurs en France..
Quels leviers exploitez-vous pour rendre un partenaire rapidement productif ?
Nous proposons jusqu’à 40 % de commission récurrente et une possibilité d’upsell illimitée, des paliers accessibles, deux formations sur l’outil par an et un accès au support privilégié avec des réponses rapides. Nous offrons également une visibilité auprès de 10 000 entreprises via un portail dédié aux partenaires certifiés, et un pack de ressources avec des supports de marketing.
Sur quoi ces 40 % de commission récurrente portent-ils exactement ?
Nous proposons une rémunération récurrente calculée sur le chiffre d’affaires HT généré par les clients apportés. D’abord, 20 % de commission jusqu’à 9 clients apportés par an. Si on prend un exemple concret, pour la vente de 9 abonnements de 2 ans, le partenaire perçoit près de 4000 € HT de revenus récurrents. Ensuite, à partir du 10ᵉ client apporté sur l’année civile, le taux passe à 40 %, appliqué à l’ensemble des clients actifs sur l’année. Dans ce cas, pour 10 abonnements de 2 ans, le partenaire perçoit environ 8 700 euros de revenus récurrents.
Quel votre rôle jouez-vous sur l’e-facture, et quelles opportunités channel attendez-vous à court terme sur ce segment ?
Nous sommes une plateforme agréée pour la facturation électronique (émission, réception et e-reporting). Dès septembre 2026, la réforme de la facturation électronique va créer un besoin massif d’équipement des TPE/PME, un besoin d’accompagnement (choix outil, migration, formation) et une opportunité naturelle pour les intégrateurs et prestataires IT. Nos partenaires auront la possibilité de préconiser un outil 100 % français. Axonaut est en effet un éditeur souverain de facturation électronique, avec une offre développée et hébergée en France, et financée exclusivement par des fonds français. Les revendeurs auront également l’opportunité d’apporter plus de 10 clients par an plus rapidement et d’accélérer ainsi leur accès au palier de 40 % de commission. La réforme agit donc comme un catalyseur commercial pour le channel.
