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HN Services atteint ses objectifs et prépare son plan 2030
Par Vincent Verhaeghe, publié le 17 avril 2026
Dans un marché français des ESN en recul de 1,8 % l’an dernier, HN Services affiche 172 millions d’euros de chiffre d’affaires consolidé. Son président, Antoine Hennache, détaille une trajectoire portée par l’Europe et une stratégie d’indépendance assumée.
Spécialisée dans le développement sur mesure et la production informatique pour les grandes entreprises et les ETI, HN Services revendique un positionnement d’ESN indépendante à taille intermédiaire, restée 100 % familiale depuis sa fondation en 1983. Le groupe emploie aujourd’hui 2 261 collaborateurs répartis dans cinq pays, pour un chiffre d’affaires consolidé de 172 millions d’euros, dont 133 millions en France. Un résultat plus que satisfaisant quand on sait que, selon Numeum, le marché hexagonal des services numériques a enregistré un repli de 1,8 % sur l’exercice 2025.
Sur le territoire national, HN Services affiche une croissance d’environ 1,7 %. La comparaison avec 2021 donne la mesure du chemin parcouru : le groupe réalisait alors 101 millions d’euros. Le plan stratégique HorizoN26, lancé cette année-là avec pour objectifs d’atteindre 200 millions d’euros de chiffre d’affaires et 2 500 collaborateurs à fin 2026, s’avère proche de son terme. « Les 2 500 collaborateurs, l’objectif sera atteint voire dépassé. En revanche, les 200 millions, potentiellement, mais on ne les fera peut-être pas. Mais si demain on fait 190 millions sans avoir fait de dernière croissance externe, pour moi c’est déjà une réussite », indique Antoine Hennache, président d’HN Services.
Antoine Hennache, président de HN Services
L’Europe comme moteur
Près de 40 % des effectifs du groupe sont désormais hors de France, contre moins de 20 % trois ans auparavant. Le Portugal affiche une progression de 26 %, la Roumanie de 25 %, et le chiffre d’affaires espagnol a plus que doublé entre 2024 et 2025. Au total, le groupe emploie plus de 700 personnes au Portugal et en Espagne, et plus de 200 en Roumanie. Ce recentrage s’est accompagné de la fermeture du bureau new-yorkais. « Vu le contexte géopolitique du moment, je suis content d’être en Europe », note Antoine Hennache. En France, le groupe a ouvert des bureaux à Bordeaux en 2024 puis à Toulouse en 2025, portant à six le nombre d’implantations dans l’Hexagone.
Deux acquisitions, une année de consolidation
L’exercice 2025 a été celui de la digestion post-acquisitions. Le groupe avait intégré INFOCOM en 2023, orientée assurance, et ST Groupe en 2024, positionnée sur l’industrie et les services. Deux structures d’une quarantaine de collaborateurs chacune, retenues pour leur ancrage client plutôt que pour leur taille. « On n’a pas étendu notre positionnement métier. On a plutôt élargi le portefeuille client », précise Antoine Hennache. Avec 80 collaborateurs récupérés au passage sur les près de 2 300 au total, la croissance reste organique à près de 90 %.
La formation sort de son périmètre interne
Fondé en 1989, HN Institut forme chaque année une cinquantaine de juniors en France et une centaine à l’échelle européenne. Plus de 8 000 jeunes diplômés y ont appris les métiers du développement depuis sa création. La certification Qualiopi, obtenue en 2025, ouvre un nouveau périmètre : la formation vendue directement aux clients. Des donneurs d’ordre sont venus solliciter HN Services sur des formations mainframe, un signe que l’expertise accumulée en interne trouve des débouchés externes. Le groupe a par ailleurs déployé un LMS (Learning Management System) baptisé SKILLS, outil multilingue couvrant développement, finance, RGPD, cybersécurité et IA, auquel chaque collaborateur peut contribuer.
L’IA entre dans les process, pas encore dans les standards
En interne, HN Services a mis en place une IA privée et souveraine, adossée à des infrastructures françaises comme Scaleway, pour permettre à l’ensemble des fonctions de l’entreprise d’interroger une base de connaissances commune. Du côté des clients, le tableau est plus nuancé. « Il y a de l’IA chez nos clients dans le dev. Il y a des bonnes pratiques, des outils. Mais ce n’est pas encore standardisé. Il y a encore beaucoup d’endroits où il n’y en a pas », observe Antoine Hennache. Même chez les grands comptes, la phase d’expérimentation n’est pas toujours dépassée, et il n’existe pas encore de profil type du développeur augmenté. « L’idée maintenant, c’est l’étape d’après, aller vers l’intelligence. Interroger une base de connaissances ou automatiser une action n’est pas, en soi, de l’intelligence », souligne-t-il.
Un plan à horizon 2030 en préparation
L’année 2026 marquant par définition la fin du plan HorizoN26, HN Services s’attelle à la rédaction d’un nouveau plan stratégique à horizon 2030, dans la continuité des axes tracés en 2022 : diversification sectorielle vers les marchés publics ou l’aérospatial, développement géographique en Europe, approfondissement de l’offre autour de l’IA, du RPA et du back-office. La société entend progresser sur les certifications numériques responsables, labellisée NR1 et en cours de validation NR2.
La pression croissante des grandes DSI, qui réduisent le nombre de leurs prestataires IT pour massifier les engagements, constitue un paramètre structurant. « On a la force de frappe des grands groupes et l’agilité d’une structure plus petite », résume Antoine Hennache. Sur le marché bancaire, qui reste le terrain historique du groupe, HN Services se retrouve face à des concurrents sensiblement plus grands qu’elle. Les sollicitations de rachat se multiplient, y compris depuis les États-Unis et l’Inde. La réponse ne change pas.
