ChannelScope
Sylvain Delteil (Perfect Corp) « Au-delà de fournir une brique technique, nous voulons aider les partenaires à bâtir des offres qui se différencient »
Par Frédéric Bergonzoli, publié le 23 octobre 2026
Le spécialiste de la Beauty Tech veut faire du channel un moteur de croissance. Sa stratégie : miser sur les intégrateurs et les agences pour transformer ses API d’IA en solutions concrètes.
Entretien avec Sylvain Delteil, GM Europe et VP Business Development, Perfect Corp.
Votre société s’est fait un nom dans la Beauty Tech. Quel est son terrain de jeu aujourd’hui ?
Nous développons des solutions SaaS d’intelligence artificielle et de réalité augmentée. L’essayage virtuel, l’analyse de la peau ou des cheveux restent notre socle. Mais nos technologies débordent désormais la beauté : mode, luxe, création de visuels par IA. Notre priorité, ce sont les API YouCam, qui permettent d’intégrer ces fonctions à un site e-commerce, une application ou un outil métier. Une entreprise peut ainsi proposer un essayage virtuel, changer une tenue sur une photo ou générer des images sans développer elle-même la technologie. L’enjeu est de rendre l’IA directement exploitable dans les services existants.
En France, vous vous appuyiez encore sur la vente directe. Pourquoi vous tourner vers le channel ?
Nous travaillons surtout en direct avec des marques et des retailers. Le channel constitue donc un relais de croissance à développer, en particulier pour nos API YouCam. Nous ciblons les agences digitales, intégrateurs, cabinets de conseil et éditeurs de logiciels. Leur force est de connaître les besoins de leurs clients, notamment dans la beauté, la mode et le luxe. Ils peuvent repérer les bons usages, intégrer nos technologies et nous ouvrir l’accès à des projets que nous n’aurions pas nécessairement touchés seuls.
Qu’est-ce qui distingue ce modèle de la distribution IT traditionnelle ?
Une API n’est pas un logiciel qu’il suffit de revendre. Sa valeur naît de son intégration dans un service. Une agence peut ajouter l’essayage virtuel à un parcours d’achat ; un éditeur, enrichir sa plateforme d’une analyse de peau ou de fonctions de génération d’images. Nous privilégions donc l’expertise métier et la capacité d’intégration plutôt que le simple volume de distribution. Le partenaire doit apporter une réponse à un besoin, pas uniquement une technologie.
Quel rôle confiez-vous aux partenaires ? Et à quoi ressemble selon vous un channel performant ?
Apport d’affaires, intégration, revente ou co-développement : tous ces rôles ont leur place. Mais l’intégration reste le point clé. Nous attendons de nos partenaires qu’ils identifient des cas d’usage pertinents, passent rapidement du test au déploiement et construisent une offre qui leur soit économiquement viable. Un réseau performant ne se mesure pas seulement au nombre de partenaires recrutés, mais à sa capacité à faire adopter les technologies sur le terrain. Pour leur donner cette autonomie, YouCam APIs propose un tableau de bord centralisé : achat de crédits en volume, pilotage des usages client par client et analyse des performances. La tarification est accessible sur notre site, afin que chaque partenaire puisse définir son propre modèle économique. Notre ambition est de bâtir en France un écosystème qui transforme l’IA en fonctionnalités utiles, pas en technologies isolées.
Face à la multiplication des fournisseurs d’IA, qu’est-ce qui peut faire pencher la balance en votre faveur ?
D’abord, notre spécialisation historique dans la Beauty Tech, étendue à la mode, au luxe et à la création de contenus visuels. Un partenaire peut couvrir plusieurs besoins avec un même portefeuille, sans assembler des technologies de fournisseurs différents. Ensuite, nos API s’intègrent aux architectures existantes, qu’il s’agisse de sites web, d’applications mobiles ou d’agents IA, sans imposer une refonte complète. Enfin, nous ne cherchons pas seulement à fournir une brique technique, nous voulons aider les partenaires à bâtir des offres qui se différencient et créent de nouvelles opportunités commerciales.
