ChannelScope
Produits et stratégie : Jabra se concentre sur le BtoB
Par Vincent Verhaeghe, publié le 21 janvier 2026
En 2026, Jabra confirme son virage stratégique majeur en abandonnant le marché grand public pour se consacrer exclusivement au B2B. Travail hybride, intelligence artificielle, audio intelligent, nouvelles générations de casques et solutions innovantes pour les salles de réunion : le fabricant entend s’imposer comme un acteur clé de l’environnement de travail augmenté, au cœur des enjeux des entreprises et du channel.
Avec l’arrêt total de son activité grand public, Jabra envoie en 2026 un signal fort à son écosystème de partenaires : le fabricant se positionne désormais comme un acteur 100 % dédié aux entreprises, à leurs usages et aux opportunités business du channel. Après une année 2025 sous tension, ce recentrage permet de concentrer investissements, innovation et accompagnement commercial sur un seul objectif : aider les revendeurs et intégrateurs à répondre aux nouveaux standards du travail hybride.
« Ce choix nous permet d’être beaucoup plus lisibles et plus efficaces dans l’accompagnement de nos partenaires », explique Maud Brissaud, directrice commerciale de Jabra France, qui a également annoncé lors d’une conférence de presse une réorganisation locale des équipes afin de mieux adresser un marché français considéré comme stratégique par la marque.
Travail hybride : un levier de renouvellement des projets clients
Pour le channel, la généralisation du travail hybride ouvre un cycle de renouvellement profond des infrastructures collaboratives. Jabra part d’un constat partagé par de nombreuses entreprises : le bureau ne disparaît pas, mais il doit redevenir attractif.
« Le retour à 100 % en présentiel n’est pas envisageable. L’enjeu, c’est un télétravail hybride encadré », rappelle Maud Brissaud. Concrètement, cela implique pour les partenaires d’accompagner les clients dans la transformation de leurs espaces : salles de réunion mieux équipées, zones collaboratives premium, qualité audio et vidéo irréprochable. Autant de projets à forte valeur ajoutée, loin de la simple vente de périphériques.
« Le retour à 100 % en présentiel n’est pas envisageable. L’enjeu, c’est un télétravail hybride encadré », Maud Brissaud, directrice commerciale de Jabra France
IA et audio : un nouveau discours business pour les partenaires
L’essor de l’intelligence artificielle change également la nature du discours commercial. L’audio devient une brique critique de la performance des outils d’IA, notamment pour la transcription, l’analyse et la prise de décision automatisée.
« Une mauvaise captation audio, c’est une mauvaise donnée pour l’IA », résume Luca Barbarossa, Business Development Manager chez Jabra. « Si en anglais je parle à mon responsable d’un délai de forty days au lieu de fourteen days et que l’audio est mal interprété, le feedback ne sera pas du tout le même ! » Pour les revendeurs, c’est un argument clé pour monter en gamme, justifier la valeur des équipements professionnels et se différencier face à des solutions low cost moins performantes.
Design et adoption : répondre aux attentes des nouvelles générations
Les nouveaux casques Evolve3 75 et Evolve3 85 lancés officiellement ce 21 janvier répondent à cette problématique et leur design a pour objectif de satisfaire différentes catégories d’utilisateurs, certaines étant avant tout attachées à l’esthétique. Ainsi en supprimant la perche micro des Evolve2 grâce à des algorithmes avancés, le fabricant aligne design grand public et exigences professionnelles. « Les jeunes générations ne veulent plus de produits perçus comme contraignants ou dépassés ; pour eux ils ne sont tout simplement pas cool. », reconnaît Luca Barbarossa.
Pour le channel, ces nouveaux modèles constituent un levier supplémentaire pour accélérer les déploiements et réduire les résistances utilisateurs. LA démonstration technique faite par Jabra lors de la conférence est édifiante : l’IA des Evolve3, qui seront disponible en mars prochain, supprime pratiquement tous les bruits parasites et on entend parfaitement son interlocuteur même s’il est dans un environnement très bruyant.
Annoncés ce 21 janvier et disponibles en mars, les nouveaux casques Evolve3 75 et Evolve3 85 se distinguent des gammes précédentes par l’absence de micro perche et une IA renforcée.
Grandes salles : une nouvelle opportunité pour les intégrateurs AV
Enfin, Jabra s’attaque frontalement au marché des grandes salles de réunion avec une approche multi-caméras pilotée par l’IA. Moins coûteuse et plus flexible que les systèmes traditionnels à caméra unique motorisée, cette solution ouvre la porte à des projets complexes jusque-là réservés à des environnements haut de gamme.
Présentée à l’ISE de Barcelone, elle promet une expérience immersive de type régie TV automatisée. « L’objectif est de toujours proposer la meilleure image, au bon moment. Et pour les intégrateurs, c’est une nouvelle brique technologique à forte valeur, combinant audio, vidéo, IA et services », conclut Luca Barbarossa.
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