ChannelScope
Arrow et Ingram Micro promus vendeurs DSOR de TrendAI en Europe
Par Frédéric Bergonzoli, publié le 14 septembre 2026
L’éditeur de cybersécurité confie à Ingram Micro et Arrow sa distribution DSOR sur AWS Marketplace en Europe. À travers un programme partenaires spécifique, les deux VAD pourront simplifier les transactions cloud des revendeurs.
TrendAI confie à Ingram Micro et Arrow sa distribution DSOR (Designated Seller of Record) sur AWS Marketplace en Europe. En choisissant des acteurs majeurs de la distribution, TrendAI se donne un moyen supplémentaire de diffuser ses logiciels. Non seulement les réseaux respectifs des deux VAD couvrent les principaux marchés européens, mais leurs marketplaces et autres plateformes ont déjà séduit de nombreux revendeurs et prestataires de services. Il s’agit désormais pour ces partenaires rompus aux mécaniques des déploiements et transactions cloud d’adopter le cadre commercial et opérationnel de la plateforme TrendAI Vision One, depuis AWS.
« Le marché de la sécurité IA et cloud se structure aujourd’hui, notamment à travers les modèles de marketplaces qui influencent de plus en plus les processus d’achat technologiques des clients. Les partenaires capables d’agir avec agilité seront les mieux positionnés pour saisir ces nouvelles opportunités et renforcer leurs relations clients à mesure que le marché évolue », indique Christina Decker, VP Channels Europe chez TrendAI.
Adopter le modèle transactionnel d’AWS
A travers leur statut DSOR, Ingram Micro et Arrow deviennent les vendeurs attitrés des offres TrendAI sur la marketplace d’AWS. Ils prennent en charge la facturation et peuvent présenter directement des offres aux clients. Les partenaires, eux, conservent la possibilité de s’appuyer sur les infrastructures commerciales et financières de leur distributeur, s’ils ne veulent pas mettre en place leurs propres mécanismes de transaction avec la marketplace. Dans tous les cas, les revendeurs pourront concevoir, chiffrer et fournir les solutions de l’éditeur en choisissant l’un ou l’autre des grossistes. En plus de réduire la charge administrative associée aux achats cloud et à la gestion de fournisseurs multiples, le modèle est censé fournir un parcours d’achat simplifié aux clients finaux.
Préparer les revendeurs
Avec l’aide d’Ingram Micro et d’Arrow, TrendAI a conçu un programme destiné à préparer les partenaires à son nouveau mode de commercialisation. Il couvre trois domaines : le co-selling avec AWS et les offres privées sur la marketplace, la préparation technique autour des solutions de sécurité intégrant IA et fonctions agentiques, et la cohérence des stratégies de tarification, d’offre et d’accompagnement.
