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Cybersécurité : Cloudflare veut faire la part belle à ses partenaires
Par Brand Content, publié le 14 juillet 2025
Le champion de la protection des contenus en ligne Cloudflare cherche à séduire davantage de partenaires, en les accompagnant notamment sur le volet services.
La cybersécurité reste un enjeu central pour les entreprises du monde entier. L’américain Cloudflare, connu pour son expertise en protection contre les attaques par déni de service (DDoS), renforce sa stratégie de distribution afin de toucher un public plus large via un réseau de partenaires étoffé.
Face aux menaces amplifiées par l’intelligence artificielle, l’éditeur multiplie les réponses technologiques, sans pour autant délaisser les axes stratégiques qui l’occupent depuis plusieurs mois : le Zero Trust et le SASE (Secure Access Service Edge). Pour Mark Jenkins, nouveau responsable des partenariats pour la zone EMEA, « ces deux sujets ne sont pas uniquement capitaux, ils ont une importance primordiale dans notre stratégie vis-à-vis de nos partenaires. [Dans notre manière d’envisager la relation que nous construisons avec eux], nos partenaires sont notre priorité ».
Repenser la sécurité des applications cloud
Alors que les besoins en matière de sécurité évoluent, Cloudflare observe une volonté croissante des entreprises de remplacer leurs solutions historiques – à commencer par le VPN – par des outils capables de simplifier la gestion des réseaux et de sécuriser les applications en mode SaaS. L’attrait pour le cloud hybride ne lui a pas échappé. « Nous voulons proposer aux entreprises une gestion unifiée de la sécurité, de la performance et de la fiabilité, indépendamment des lieux de stockage des datas et des applications », affirme Mark Jenkins.
Un soutien renforcé aux partenaires
Pour séduire de nouveaux partenaires, Cloudflare mise sur un dispositif classique d’incitations et de récompenses à la vente. La véritable nouveauté se situe toutefois du côté des services. Les partenaires pourront désormais bénéficier d’un accompagnement spécifique, conçu pour répondre aux attentes des revendeurs souhaitant se positionner sur des prestations à forte valeur ajoutée et évoluer vers un modèle de fournisseur de services managés (MSP).
Avec cet ensemble de mesures, Cloudflare entend poursuivre sa dynamique. En 2024, l’éditeur affichait une croissance de 174 % en deux ans sur son activité partenaires.
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