ChannelScope
Dstny rebat les cartes de son channel
Par Frédéric Bergonzoli, publié le 25 novembre 2025
Dstny adapte sa stratégie indirecte avec un nouveau programme partenaire conçu pour rationaliser les parcours, stimuler la croissance des revendeurs et renforcer l’adoption des communications unifiées, notamment via Microsoft Teams.
Dstny déploie un nouveau programme partenaires destiné à structurer davantage son écosystème et à accompagner l’évolution du marché vers le cloud et les communications unifiées. L’éditeur cherche à engager et fidéliser son actuel réseau de revendeurs en lui proposant un cadre plus lisible pour accélérer la numérisation des usages, notamment dans l’écosystème de Teams.
Des parcours adaptés aux différents profils de revendeurs
Le programme comprend trois nouvelles déclinaisons, chacune ciblant un profil particulier du channel de l’éditeur. Pour les Ambassadeurs, les niveaux de commission évoluent et deviennent progressifs afin d’encourager la croissance du portefeuille. Les Opérateurs, eux, bénéficient désormais de grilles tarifaires spécifiques liées au volume d’activité et au rythme de développement, un levier pensé pour dynamiser les partenaires les plus actifs. Dstny ouvre également un parcours dédié aux partenaires Microsoft, avec l’objectif d’accélérer l’adoption de ses offres UCaaS en complément de Teams.
Un programme structuré autour de quatre statuts évolutifs
Pour développer sa segmentation, Dstny introduit une organisation en quatre niveaux : Starter, Silver, Gold et Platinum. Chaque statut donne accès à des ressources croissantes : support, kits de démarrage, outils commerciaux et digitaux, formation ou avantages commerciaux supplémentaires. L’objectif est de créer une logique de progression qui soutient le développement des expertises, tout en valorisant l’engagement des partenaires sur le long terme. « Il est stratégique de répondre à l’évolution du marché (cloud/Teams), de proposer un cadre plus simple et compétitif, et de mettre en place un véritable programme de fidélité qui valorise l’engagement sur le long terme. Notre nouveau programme partenaires combine proximité, accompagnement sur mesure, qualité et conditions commerciales avantageuses », souligne Ndeye Fall, Channel Marketing chez Dstny.
