ChannelScope
Itancia étoffe son offre télécoms et réseau avec Grandstream
Par Frédéric Bergonzoli, publié le 25 mars 2026
Itancia Technology et Grandstream Networks officialisent un nouveau partenariat en France. L’accord porte cette fois sur la distribution de l’ensemble des solutions du constructeur, renforcée par un accompagnement commercial, technique et marketing des partenaires.
Systèmes et solutions de téléphonie IP, de communications unifiées, de visioconférence et de contrôle d’accès, et équipements réseau conçus par Grandstream sont désormais relayés par le VAD Itancia. « La signature de ce partenariat constitue une nouvelle étape clé dans le développement de notre offre en communication unifiée et infrastructures réseau. Nous souhaitons proposer à nos partenaires des solutions compétitives, fiables et adaptées aux enjeux actuels des entreprises, quel que soit le secteur vertical »,indique Mathieu Galvaing, National Sales Team Director, Itancia Group. Itancia Technology, l’une des trois entités d’Itancia Group, repose sur cinq piliers : les communications unifiées et la téléphonie, le networking et la connectivité, la mobilité et le workplace, les solutions de collaboration, et, enfin, la cybersécurité.
Un accord centré sur l’élargissement du catalogue
Grandstream rejoint chez le grossiste les grandes marques de ces différents segments de marché. Itancia estime que l’évolution de son offre s’inscrit dans un contexte où les entreprises doivent composer avec la généralisation du télétravail, la montée des communications unifiées et l’évolution des architectures IP. Le distributeur entend proposer à son réseau d’intégrateurs et de revendeurs un choix plus vaste pour répondre à des projets d’infrastructures variés, de la PME aux grands comptes.
Quant au fabricant américain, il trouve dans l’extension de cet accord un plus grand levier commercial pour conquérir le marché français. Grandstream pourra en effet s’appuyer sur le maillage d’Itancia Technology et sur ses capacités d’accompagnement de proximité. Le dispositif prévu comprend un soutien commercial, technique et marketing destiné à faciliter l’adoption des solutions par les partenaires du distributeur.
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