ChannelScope
Lancom s’étend en France avec Kappa Data
Par Vincent Verhaeghe, publié le 17 novembre 2025
Lancom Systems renforce sa présence en France en signant un accord de distribution avec Kappa Data. L’objectif : structurer un réseau de partenaires et intégrateurs pour proposer une alternative européenne souveraine sur le marché des réseaux d’entreprise, alliant proximité, expertise technique et accompagnement complet.
Le spécialiste européen des solutions réseau sécurisées Lancom Systems, vient de signer un accord de distribution avec Kappa Data France. Cette collaboration vise à structurer un réseau de revendeurs et intégrateurs sur le territoire, afin de proposer une alternative européenne fiable sur le marché des infrastructures réseau d’entreprise.
La marque était déjà distribuée par Ipsteel, son grossiste historique, et le VAD paneuropéen EET. Fort de partenariats historiques dans plusieurs pays d’Europe du Nord et de l’Est, Lancom Systems étend avec Kappa Data son empreinte en France. Le distributeur d’origine belge avait racheté Exer en 2021, la filiale française prenant finalement le nom Kappa Data l’an passé. Il mobilise pour Lancom une équipe avant-vente de sept experts répartis sur l’ensemble du territoire, assurant un accompagnement complet des partenaires, depuis la qualification des projets jusqu’au suivi après déploiement.
« Avec Kappa Data, nous nous appuyons sur un acteur channel expérimenté et engagé, capable de porter une offre européenne robuste sur tous les territoires », Isabelle Sinegre, directrice commerciale France de Lancom Systems
Cap sur la souveraineté
« Il existe une alternative européenne souveraine qui répond à plusieurs exigences technologiques et règlementaires, avec un catalogue complet, » indique Isabelle Sinegre, directrice commerciale France de Lancom Systems. « Avec Kappa Data, nous nous appuyons sur un acteur channel expérimenté et engagé, capable de porter une offre européenne robuste sur tous les territoires. »
Lancom Systems se distingue par une offre complète comprenant routeurs WAN, commutateurs LAN, points d’accès Wi-Fi professionnels, pare-feu nouvelle génération, SD-WAN et supervision centralisée via la plateforme LANCOM Management Cloud. Certaines gammes sont conçues et fabriquées en Allemagne, garantissant une approche pleinement européenne sans dépendance aux composants cloud tiers.
Un arsenal complet d’outils
Les partenaires bénéficient également d’outils et services facilitant la montée en compétences : parc de matériel de prêt pour tests et démonstrations, formations sur site, webtrainings, certifications et support technique 100 % Lancom basé en Allemagne. Patrick Casteels, PDG de Kappa Data, précise : « De plus en plus de clients et d’organisations demandent spécifiquement à travailler avec Kappa Data sur ces projets. Avec Lancom Systems, nous pouvons désormais offrir à nos revendeurs en France des produits robustes, performants et 100 % européens. »
Cette alliance permet de créer une chaîne de distribution cohérente, alliant proximité, expertise et accompagnement complet, pour répondre aux besoins des entreprises françaises en matière de sécurité, de disponibilité et de souveraineté numérique.
