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Mathieu Galvaing (Itancia) « Notre showcase montrera des solutions utiles, tournées vers les usages et cohérentes avec les attentes des partenaires et de leurs clients »
Par Frédéric Bergonzoli, publié le 22 juin 2026
Avant le coup d’envoi de son Showcase Paris 2026 en septembre prochain, le distributeur détaille ses ambitions. Au menu de l’évènement, présentation de solutions concrètes, décodage de leviers de croissance et enjeux pratiques de l’économie circulaire.
Entretien avec Mathieu Galvaing, directeur commercial France et Benelux, Itancia.
Vous présentez votre Showcase 2026 comme une immersion au cœur des enjeux technologiques, économiques et écologiques du channel IT. Quelles innovations seront présentées ?
Le Showcase 2026 mettra en avant les dernières innovations technologiques de nos partenaires constructeurs en phase avec le marché : intelligence artificielle, cybersécurité, communication, collaboration, connectivité, etc. Les offres de Jabra, Alcatel Lucent Enterprise et HP Poly seront particulièrement visibles. Nous présenterons également un panel de solutions reconditionnées qui porteront l’innovation via l’usage et le comportement à adopter plus que sur la technologie produit. Notre idée n’est pas de montrer l’innovation pour l’innovation, mais des solutions utiles, activables, tournées vers l’usage et cohérentes avec les attentes réelles des partenaires et de leurs clients. Le programme donnera aussi une vraie place au contenu avec des talks au format TEDx et une table ronde de fond sur les grands arbitrages du marché IT, orientée vers les besoins des clients finaux privés et publics.
Avec quels outils ou leviers de business les partenaires repartiront-ils ?
Notre objectif est que chaque participant reparte avec des idées activables et des contacts utiles pour développer son activité. Le Showcase est avant tout un lieu d’échanges où les partenaires peuvent mieux comprendre les évolutions du marché, identifier de nouvelles opportunités et bénéficier de l’expertise de nos équipes et de nos constructeurs. Ils découvriront également des solutions adaptées aux enjeux actuels de leurs clients : technologies innovantes avec Itancia Technology, offres reconditionnées avec Itancia Again et services à valeur ajoutée avec Itancia Factory autour de la réparation, du reconditionnement, du recyclage et de la reprise de parc. Le format de l’événement a lui aussi été pensé comme un accélérateur de business, avec des rendez-vous one-to-one, du networking qualifié et des outils digitaux comme l’application Itancia Events pour préparer efficacement sa visite. Enfin, nos partenaires pourront aussi s’appuyer sur notre store e-commerce, qui leur offre une visibilité en temps réel sur les stocks, les prix et les disponibilités afin de simplifier et d’accélérer leur activité au quotidien via la commande en ligne. En résumé, ils repartiront avec des contacts utiles, des opportunités concrètes, une vision plus claire du marché et des solutions pour transformer ces opportunités en business durable.
Comment allez-vous illustrer vos engagements en matière de technologies et d’économie circulaire pendant l’événement ?
Chez nous, l’économie circulaire n’est pas un sujet annexe, c’est un pilier historique du groupe. Le Showcase 2026 permettra de le montrer concrètement à travers notre Experience Room Seconde Vie & Durabilité . Les partenaires pourront y découvrir des solutions concrètes pour réduire les coûts et l’impact carbone avec des solutions technologiques reconditionnées, et également les leviers pour la maintenance et la durabilité des équipements technologiques. Les visiteurs pourront aussi découvrir un espace Innovation & Exposition : un parcours pour explorer nos solutions technologiques multimarques innovantes visant à améliorer l’efficacité opérationnelle des équipes, soutenir la performance des environnements IT et renforcer la productivité au quotidien des organisation privées et publiques. Nous mettrons aussi en avant des outils comme CO2 Saving, qui permettent de mesurer concrètement les économies de CO₂ réalisées par nos partenaires et leurs clients finaux.
Cette édition marque les 35 ans de votre groupe et fait suite à la première édition parisienne l’année dernière. Qu’est-ce qui distingue l’édition 2026 de celle de 2025 ?
L’édition 2025 a permis de lancer le format showcase et de poser les bases d’un rendez-vous plus structuré, plus professionnel et plus orienté business. En 2026, nous allons plus loin avec une édition qui s’inscrit dans les 35 ans du groupe et avec un programme plus riche. Nous avons aussi renforcé l’expérience visiteur avec un espace de coworking, un cadre unique au Cercle d’Aumale, puis une soirée anniversaire exclusive au Bateau Phare, pour prolonger les échanges dans un esprit plus libre et convivial.
Comment s’inscrire pour participer à l’événement ?
L’inscription se fait directement sur le site du Showcase Paris 2026. Une fois inscrit, chaque participant peut préparer sa venue via l’application Itancia Events, disponible sur Google Play et l’App Store, pour gérer son agenda, ses rendez-vous et accéder aux informations pratiques. L’objectif est simple : proposer une expérience fluide, avant, pendant et après l’événement.
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