ChannelScope
Pigment confie ses déploiements à ses partenaires
Par Frédéric Bergonzoli, publié le 07 septembre 2026
Pigment renforce son modèle indirect avec un nouveau programme partenaires et deux recrutements dédiés aux alliances. L’éditeur revendique un réseau en croissance, dans lequel près de 90 % des déploiements clients sont pilotés par ses partenaires.
Le spécialiste des plateformes de planification et de pilotage de la performance renforce son channel. Il revoit son programme mondial et renforce l’encadrement de son écosystème, dont la taille a progressé de près de 30 % sur les douze derniers mois. La dynamique est portée par des intégrateurs, des cabinets de conseil et des partenaires technologiques parmi lesquels on compte Deloitte, EY, RSM, Grant Thornton, Clearsulting, SBI ou encore Viridian, avec des compétences sectorielles, régionales et techniques diverses.
Un nouveau cadre pour structurer le réseau
Le Pigment Partner Network « fournit aux partenaires un cadre commun pour développer leur expertise, présenter leurs compétences et structurer leurs activités », indique l’éditeur. Le nouveau dispositif comprend plusieurs niveaux de ressources et d’accompagnement, notamment des formations aux produits et un soutien commercial. En plus de ces dispositions classiques, à travers sa certification AI Implementation, Pigment forme ses partenaires à sa méthode de déploiement assistée par l’IA. L’approche a déjà rencontré un franc succès puisque près de 90 % des déploiements clients de l’éditeur sont aujourd’hui pilotés par des partenaires.
Pigment poursuit parallèlement le développement de ses alliances technologiques. L’entreprise renforce notamment son partenariat avec Google, sa présence sur les marketplaces cloud et ses relations avec des ISV. Elle a également obtenu le statut de Select Partner du Snowflake AI Data Cloud Products Partner Program.
Deux recrutements pour piloter les alliances
Pour accompagner cette stratégie, Pigment nomme Katie Ecklund au poste de Global Head of Partnerships and Alliances. Elle rejoint l’entreprise après près de dix ans chez Snowflake et aura la responsabilité de la stratégie mondiale de partenariats, de l’élargissement du réseau et du développement des activités conjointes avec les partenaires.
Liana Shuma prend de son côté le poste de Global Head of Technology Partnerships après près de huit ans chez Snowflake. Elle devra piloter les partenariats cloud et technologiques et le développement des relations avec les éditeurs et acteurs de la donnée.
