ChannelScope
Snom consolide ses positions et étoffe son portefeuille
Par Frédéric Bergonzoli, publié le 28 avril 2026
À l’issue de son dernier exercice, le constructeur revendique des avancées économiques dans plusieurs secteurs, en particulier la téléphonie IP. Il veut convertir cette dynamique en gains de parts de marché, avec une offre élargie, un canal renforcé et une logique d’écosystème.
Le spécialiste de la communication IP renoue avec la stabilité dans la zone DACH (Allemagne, Autriche et Suisse), après plusieurs années moins favorables. Sur la même période, les marchés français et italiens ont montré plus de résistance, tandis que la péninsule Ibérique apparaît comme le principal moteur de croissance. Plus largement, Snom signale des points d’appui en Europe du Sud et en Asie-Pacifique, où de nouveaux accords de distribution doivent soutenir sa présence. « Nous renouons avec la croissance sur les marchés clés et recueillons les résultats des investissements réalisés à moyen terme, en particulier dans la péninsule ibérique. Une stratégie cohérente et une forte orientation client restent les facteurs déterminants d’une croissance durable », indique Fabio Albanini, Senior VP Sales & Operations chez Snom. À l’inverse, plusieurs zones, dont la CEI, le Moyen-Orient et l’Afrique, sont pénalisées par un environnement géopolitique défavorable.
Portefeuille élargi et logique d’écosystème
Sur le plan de l’offre, Snom affirme avoir ajouté plus de 20 références sur le dernier exercice, entre terminaux de bureau, DECT et accessoires. Le renforcement de sa série D8xx doit lui permettre de couvrir davantage de segments, aux côtés des gammes D1xx et D7xx. L’entreprise voit aussi un débouché dans l’OEM, où elle observe un intérêt croissant de la part de partenaires et de fournisseurs pour l’externalisation de la production des terminaux.
En outre, selon Snom, le succès de ses modèles multi-cell et single-cell confirme l’importance du segment DECT. S’y ajoute la poussée du secteur hôtelier, où les ventes auraient doublé. En parallèle, le fabricant note une progression de la demande de casques, caméras et haut-parleurs, qui traduit la volonté de ne plus vendre seulement des postes, mais un environnement complet.
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