ChannelScope
ViewSonic rationalise son channel
Par Benoit Huet, publié le 21 septembre 2026
Face à la convergence accélérée des univers IT et audiovisuel, ViewSonic France réorganise son réseau de distribution autour de quatre grossistes.
La convergence des métiers de l’IT et de l’audiovisuel oblige le fabricant historique de moniteurs ViewSonic à repenser son réseau de distribution. « Le marché évolue fortement depuis plusieurs années avec une convergence de plus en plus marquée entre les univers IT et audiovisuel. Les besoins deviennent plus techniques, plus transversaux, et nécessitent une approche différente de la distribution et de l’accompagnement des partenaires », explique Jean-Joseph Lam, country manager de ViewSonic France. Et d’ajouter : « Depuis mon arrivée il y a deux ans, nous sommes passés de 7 ou 8 distributeurs à 4. » TD Synnex, Ingram Micro, EET et Sidev deviennent ainsi les grossistes officiels du fabricant.
Cap sur les offres à forte valeur ajoutée
Pour Jean-Joseph Lam, toutes les gammes proposées par ViewSonic restent importantes, mais les solutions audiovisuelles à plus forte valeur ajoutée figurent parmi les priorités. « Nous voyons même émerger des demandes de nos partenaires sur ces solutions alors que ce n’était pas forcément leur cœur de métier », indique le responsable. L’objectif est donc de privilégier des relations durables et qualitatives avec des revendeurs capables d’accompagner l’évolution des projets clients, tant sur le plan technologique que sur ceux des services et de l’intégration. « Nos partenaires évoluent dans cette direction, avec des attentes qui dépassent aujourd’hui la simple fourniture de matériel », précise-t-il.
Proximité et montée en compétences
Sur le terrain, ViewSonic entend capitaliser sur un modèle relationnel basé sur la proximité et l’accompagnement. En parallèle, le fournisseur veut accélérer la formation de ses commerciaux afin de les faire monter en compétences sur ces solutions à plus forte valeur ajoutée. Enfin, ViewSonic dévoilera plusieurs annonces et produits lors du prochain salon ISE (Integrated Systems Europe), qui se tiendra du 2 au 5 février 2027 à la Fira de Barcelona Gran Via à Barcelone, en Espagne.
