Lors de Dell Technologies World qui s’est ouvert ce lundi à Las Vegas, la marque dévoile la refonte de son programme partenaires, dont le lancement officiel est prévu en août. Trois leviers d’incitation liés aux « outcomes » […]
À l’occasion de la nomination récente de Chad Chiang à la tête de sa filiale européenne et du lancement officiel du PAS 7700, Synology a réuni la presse française pour une conférence aussi dense que stratégique. […]
Portée par une acquisition par trimestre et une offre cloud rebaptisée Prism, l’ESN bordelaise Heliaq, avatar de la branche corporate de Koesio, structure sa seconde année d’indépendance. Nouveau directeur général délégué pour Heliaq Solutions, plateforme cloud […]
Deux ans après son dernier passage à Paris et sur fond de changements importants de sa direction, l’éditeur canadien a fait de son Summit la vitrine d’une transformation radicale : une refondation produit autour de l’IA […]
Sous couvert d’une offensive tous azimuts sur l’intelligence artificielle, Nutanix ne dissimule plus son ambition véritable : s’imposer comme la couche logicielle de référence de l’infrastructure d’entreprise. Une stratégie de longue haleine, tissée à la faveur […]
Le fournisseur d’IA agentique annonce une campagne de recrutement de partenaires pour lancer ses opérations dans l’hexagone. Les agents de Botmaster AI ont la capacité d’interagir avec plusieurs systèmes simultanément, de raisonner étape par étape, d’utiliser […]
En remportant le lot 5 de la CANUT en Auvergne Rhône-Alpes Ouest, l’opérateur fournit une alternative d’accès cloud et d’hébergement aux acheteurs publics. Free Pro a été retenu pour le lot 5 de l’accord-cadre de la […]
Avec Trust Office, HPE France cherche à mieux adresser les enjeux de sécurité et de souveraineté. La structure s’appuie sur une équipe de quatre experts et sur un réseau de partenaires locaux. La filiale française de […]
Remplaçantes de la BeeOne, les BeeBox 1 et 2, permettent à l marque française Beemo Technologie de franchir un seuil que ses partenaires attendaient : désormais, l’intégralité de la gamme matérielle de l’éditeur tourne sous technologie […]
L’éditeur accueille Okta dans son portefeuille Identity Resilience. La nouvelle offre assure la restauration des environnements de sécurisation des identités après incident. Commvault prend désormais en charge Okta dans sa suite Commvault Cloud Identity Resilience, qui […]
A l’heure où le channel ressent encore les effets des incidences tarifaires du rachat de VMware par Broadcom, le marché de la virtualisation fait une place grandissante aux offres alternatives. Le distributeur a choisi Nexvam pour […]
Tensions géopolitiques, souveraineté des données, cybersécurité, accélération de l’IA et pour couronner le tout un prix de la mémoire sous stéroïdes : les sujets d’interrogation ne manquaient pas lors du NetApp Partner Summit d’Amsterdam. En marge […]
L’éditeur franchit une étape stratégique en rejoignant la sélection des distributeurs mondiaux agréés Google Cloud. SoftwareOne déploiera ses capacités de distribution des services Google Cloud, Google Workspace et Gemini Enterprise dans une dizaine de marchés de […]
La division Datech de TD SYNNEX étend à l’Europe la distribution de BricsCAD. La solution de CAO gagne un nouveau réseau de partenaires et le grossiste renforce son offre sur un marché où les alternatives à […]
Pour anticiper les exigences du Cyber Resilience Act, Arrow Electronics et NXP Semiconductors présentent une approche combinant analyse de risque, conception sécurisée et provisionnement. Le Cyber Resilience Act (CRA) pousse les industriels de l’électronique et de […]
Proofpoint refond son programme partenaires avec au menu une structure simplifiée, des incitations renforcées, une protection des deals et une extension vers AWS et Azure Marketplace. L’optimisation des revenus récurrents est au cœur des stratégies channel. […]
Global Concept Services (GCS) devient distributeur agréé de Grandstream en France et relaie l’intégralité du catalogue de ce spécialiste américain de solutions de communication unifiée, d’infrastructure réseau et de contrôle d’accès. Les revendeurs, installateurs et prestataires […]
Le constructeur élargit son offre européenne de leasing en nouant un partenariat avec DLL. Il veut faciliter la vente de ses équipements en réduisant l’investissement initial, mais aussi mieux maîtriser la fin de vie des produits […]
A l’heure où les atouts de la plateformisation et de l’IA dynamisent le marché de la cybersécurité, l’un de ses leaders durcit ses exigences vis-à-vis de ses partenaires. Montée en compétences obligatoire, recentrage sur les services, […]
Pure Storage fait évoluer son programme partenaires. Au menu, l’introduction d’un niveau Ambassador, de plus fortes spécialisations techniques, un recentrage sur les services data et une plus grande indépendance des revendeurs. Une mise à jour qui […]
Face à l’essor de l’IA et des cycles de vente plus complexes, IBM fait évoluer son programme Partner Plus. Pour multiplier les leviers de croissance, le constructeur renforce la cohésion de son channel et sa capacité […]
Constructeur 100 % indirect, Snom poursuit le renforcement de son modèle channel. À l’occasion d’IT Partners, l’entreprise détaille sa stratégie de distribution, ses nouveautés produits et ses priorités sectorielles pour l’année. Revendeurs, intégrateurs, opérateurs, Snom s’appuie […]
Nommée en septembre 2025 à la direction générale du groupement, Emmanuelle Courtet nous décrit sa vision stratégique pour les années à venir et comment un groupement aide aujourd’hui les revendeurs à se développer. Entretien avec Emmanuelle […]
À l’occasion d’IT Partners, Unyc présente deux nouvelles offres : une solution IoT M2M pan-européenne et une brique EDR avec, en toile de fond, l’industrialisation des services confiée à sa plateforme Atlas. Parmi ses nouveautés, Unyc met […]
L’édition 2026 du salon dédié au channel est pour le distributeur un temps fort pour réaffirmer son engagement auprès des MSP et intégrateurs face à la pénurie de compétences cyber. Au menu proposé à ces partenaires, […]
L’éditeur français optimise l’efficacité de ses solutions de backup et renforce la souveraineté des données stockées. Dans une approche homogène, l’offre combine isolation des sauvegardes, supervision centralisée et options de déploiement local ou cloud. Pour répondre […]
À l’occasion d’IT Partners, ielo détaille son positionnement d’opérateur d’infrastructures neutre. Fibre, backbone, datacenters et migration du cuivre structurent une stratégie centrée sur la maîtrise technique et l’accompagnement des partenaires BtoB. ielo revendique le statut d’un […]
L’éditeur californien soutient la dynamique de son modèle de distribution en privilégiant la qualité des partenariats et la rentabilité. Il revendique une forte croissance des ventes générées par ses partenaires. Azul poursuit la structuration de son […]
En lançant un nouveau programme partenaires unifié, Mitel ne se contente pas d’ajuster son modèle channel. Le groupe engage une vraie transformation de sa relation avec son écosystème, avec une ambition claire : bâtir un partenariat […]
En passe d’être absorbé par ServiceNow, le spécialiste de la gestion de l’exposition aux cybermenaces restructure son programme partenaires en adoptant un modèle qui se veut plus flexible. Simplifier l’engagement des revendeurs pour renforcer la diffusion […]
L’ESN s’étend en Nouvelle-Calédonie et dans les territoires ultramarins pour assurer la continuité de ses services. Elle veut également fournir aux grands groupes et ETI disposant de filiales internationales une réponse aux enjeux de souveraineté et […]
Un an après son rachat par le constructeur japonais, Apsia adopte la marque Sharp DX et se change en pilier des services IT de Sharp en Europe. D’autres acquisitions renforcent la stratégie de transformation de Sharp […]
