ChannelScope
Revendeurs : Cohesity revoit son jeu
Par Frédéric Bergonzoli, publié le 02 septembre 2026
Meilleures remises, spécialisations accrues, suivi des projets simplifié, formations plus accessibles, l’éditeur multiplie les mises à jour de son programme partenaires Aspire .
Près d’un an après l’annonce d’une nouvelle stratégie channel portée par son programme partenaires Aspire Global, Cohesity procède à sa refonte. La nouvelle version modifie les mécanismes d’incitation, introduit des spécialisations et allège certaines exigences de formation. En ligne de mire, la formule qui saura rapprocher idéalement développement de services et revenus récurrents autour de la sécurité des données, et que tous les éditeurs ne cessent de chercher.
Des remises étendues aux deals collaboratifs
L’un des changements majeurs d’Aspire concerne l’enregistrement des deals. Les remises sur opportunités ne sont plus réservées aux dossiers sourcés par un partenaire, mais couvrent désormais les deals menés conjointement avec Cohesity. De plus, les récompenses destinées à l’acquisition de nouveaux clients et à l’extension des comptes existants sont maintenues, avec un processus d’enregistrement qui se veut plus simple.
Parallèlement, les primes SPIF accessibles aux commerciaux ne nécessitent plus de formation préalable. Les remises de performance reposent sur des mécanismes annualisés, avec des paiements présentés comme plus prévisibles. Et pour les renouvellements conclus dans les délais, le programme prévoit un avantage tarifaire. Cohesity indique également relever les remises portant sur ses solutions de sécurité et d’analyse des données, sans détailler les taux.
Spécialisation, formation et suivi centralisé
Le deuxième volet est opérationnel. Aspire accueille à présent une nouvelle catégorie de certifications baptisée Spécialisations, destinée à reconnaître une expertise par domaine. Une première catégorie, Services Professionnels, ouvre l’accès à un accompagnement dédié pour la livraison, à des tarifs préférentiels sur les interventions réalisées avec Cohesity et à des contenus techniques liés aux déploiements. Des spécialisations consacrées au support technique et à la cyber-résilience seront annoncées plus tard dans l’année.
En outre, l’éditeur réduit les obligations de formation et de certification pour certains niveaux et certaines régions. Des parcours guidés facilitent le passage de cours individuels à une certification complète. L’enjeu est de raccourcir le temps nécessaire avant qu’un nouveau partenaire puisse vendre, sans supprimer l’acquisition des compétences techniques attendues pour les projets clients, souligne l’éditeur.
Enfin, un tableau de bord réunit dans le portail partenaires le suivi des formations, des certifications et des exigences de facturation. Il complète Manage My Business, déjà exploité pour centraliser les incitations de l’éditeur.
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