ChannelScope
Hugo Carillon (Object First) « Notre objectif est d’adresser environ 20 % de la base installée Veeam en Europe »
Par Frédéric Bergonzoli, publié le 29 décembre 2025
Présent depuis près d’un an sur le marché européen, Object First revendique un positionnement ciblé sur la sécurisation des sauvegardes. L’éditeur précise son approche du channel, ses atouts et ses objectifs de croissance.
Entretien avec Hugo Carillon, Director EMEA Partner Networks chez Object First.
Comment vous distinguez-vous sur le marché de la sauvegarde ?
Object First est un éditeur spécialisé dans le stockage dédié aux sauvegardes Veeam. La solution a été conçue exclusivement pour cet usage, avec l’objectif de garantir la sécurité et la résilience des sauvegardes dans les environnements virtualisés. Ce positionnement très ciblé s’explique par l’origine de l’entreprise : Object First a été fondée par les créateurs historiques de Veeam, qui maîtrisent parfaitement ses mécanismes et ont conçu une intégration native, sans compromis.
Vous avez fait le choix d’un modèle 100 % indirect. Comment est structuré votre channel en France ?
Nous opérons exclusivement via un modèle channel à deux niveaux, reposant sur des distributeurs et des revendeurs. En France, nous travaillons avec les grossistes TD SYNNEX et Arrow, deux acteurs qui connaissent très bien l’écosystème Veeam. Côté partenaires, notre approche est volontairement ouverte : tout revendeur ou MSP qui commercialise Veeam et souhaite sécuriser les sauvegardes de ses clients peut proposer Object First. L’offre s’adresse aussi bien à de petites structures qu’à de grands intégrateurs, avec une couverture aujourd’hui proche de 150 partenaires actifs en France.
Quels sont les principaux atouts de votre appliance face aux autres solutions de stockage immuable ?
Nous proposons un produit unique, une appliance de stockage, disponible en plusieurs capacités et extensible jusqu’à plusieurs pétaoctets. Son premier atout est la sécurité. L’immutabilité est totale : une fois les données stockées, il n’existe aucun moyen de les altérer. À cela s’ajoutent deux éléments clés pour les partenaires et les clients : la simplicité et la performance. L’appliance s’installe en quelques minutes, ne nécessite pas de maintenance lourde et offre des temps de restauration très rapides, sans arbitrage entre sécurité et exploitation.
Quels sont vos objectifs de développement sur le marché français et européen ?
Nous sommes présents en Europe depuis un peu plus d’un an, avec des ambitions de croissance fortes. Notre objectif est de doubler notre activité chaque année à l’échelle européenne. Nous ne ciblons pas de verticale spécifique : toute organisation utilisant Veeam et souhaitant sécuriser ses sauvegardes est concernée. À moyen terme, l’objectif est d’adresser environ 20 % de la base installée Veeam en Europe, en s’appuyant sur un réseau de partenaires capable d’accompagner durablement les clients.
