ChannelScope
Cyril VanAgt (Keepit) « La distribution nous permet d’adresser efficacement le volume, de recruter plus largement et d’animer un réseau de partenaires à fort potentiel »
Par Frédéric Bergonzoli, publié le 22 février 2026
Spécialiste européen de la sauvegarde des données SaaS, Keepit entend renforcer sa présence en France. Entre la structuration de son modèle de vente indirect, l’accueil réservé aux MSP et une différenciation technologique, l’éditeur danois précise ses ambitions sur un marché en pleine recomposition, marqué par les enjeux de souveraineté et de conformité.
Entretien avec Cyril VanAgt, vice-président channel EMEA, Keepit.
Quels sont vos objectifs de développement sur le marché français ?
Keepit est dans une phase d’investissement soutenu en France. Les équipes locales ont été significativement renforcées et l’organisation channel a été structurée pour accompagner une croissance rapide. Nous restons en phase de recrutement actif de partenaires, notamment sur le segment stratégique, tout en développant ceux déjà engagés dans l’écosystème. Nous visons à doubler, voire tripler, le nombre de partenaires actifs à court terme. Cette dynamique s’inscrit dans une trajectoire de croissance à trois chiffres, cohérente avec l’accélération récente de nos investissements sur le marché français. Nous cherchons à renforcer la couverture territoriale, à accroître notre présence sur le mid-market et à consolider notre position auprès des grands comptes à travers des alliances structurées.
Pourquoi avoir fait évoluer votre modèle vers une approche two-tier ?
Historiquement, Keepit fonctionnait principalement en modèle one-tier. La montée en puissance de la demande, notamment sur les segments PME et ETI, a rendu nécessaire l’introduction d’un schéma two-tier structuré. La distribution nous permet d’adresser efficacement le volume, de recruter plus largement et d’animer un réseau de partenaires à fort potentiel. Parallèlement, notre équipe channel conserve une relation directe avec les partenaires stratégiques, afin de maintenir un haut niveau d’accompagnement commercial et technique. Ce modèle hybride est aujourd’hui standard dans l’industrie IT : gestion directe des comptes à forte valeur et passage par la distribution pour industrialiser le développement. L’ensemble de nos flux commerciaux est désormais aligné sur cette organisation..
Quelle stratégie adoptez-vous vis-à-vis des MSP ?
Les MSP constituent un axe de développement prioritaire. Nous finalisons un programme dédié, structuré et compétitif, afin de mieux répondre à leurs attentes spécifiques en matière de services managés et de revenus récurrents. Sur le plan opérationnel, nous mettons à leur disposition une console multitenant leur permettant d’administrer les environnements clients de manière cloisonnée. Une API complète leur donne également la possibilité d’intégrer nativement nos services dans leurs propres plateformes de gestion. L’objectif est de proposer un modèle simple, industrialisable et générateur de marge, en capitalisant sur la simplicité de déploiement de notre solution SaaS.
Quels sont les principaux atouts de votre technologie et comment répondez-vous aux enjeux de souveraineté ?
Notre solution a été conçue nativement pour les environnements SaaS, en mode cloud-to-cloud. Nous interagissons directement avec les applications via leurs API, ce qui garantit une compréhension fine des objets métiers protégés. L’architecture logicielle est entièrement propriétaire. Les données sont immuables par défaut, sans possibilité de suppression, même en cas d’erreur ou d’attaque malveillante. Nous proposons une rétention pouvant aller jusqu’à 99 ans, avec une déduplication intelligente optimisant le stockage. La tarification par utilisateur actif assure une prévisibilité budgétaire. Enfin, en tant qu’éditeur européen opérant exclusivement en Europe, nous répondons aux exigences croissantes de souveraineté. Les données sont hébergées dans des infrastructures européennes, exploitées par nos équipes.
