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Arrow distribue l’intégralité du catalogue HPE Networking
Par Frédéric Bergonzoli, publié le 30 septembre 2026
L’élargissement de l’offre du grossiste permet à ses revendeurs de proposer plus simplement et à plus grande échelle des solutions bout en bout de réseau, de cloud hybride, d’IA et d’infrastructure.
Arrow a obtenu les droits de distribution du portefeuille de produits HPE Networking en Amérique du Nord et dans une dizaine de pays de la zone EMEA, dont la France. Cet accord ouvre aux partenaires du VAD l’intégralité du portefeuille HPE, notamment les solutions HPE Aruba Networking et HPE Juniper Networking. Réseaux d’entreprise, datacenters, réseaux administrés depuis le cloud et infrastructures nativement conçues pour l’IA sont en particulier couverts par les offres du fabricant étasunien. En matière de distribution, Arrow et HPE nouent des relations depuis de longues années. « Le renforcement de notre partenariat avec HPE offre à nos partenaires commerciaux une plateforme plus solide pour leur croissance », indique Eric Nowak, Global President, Arrow Enterprise Computing Solutions. « Les partenaires peuvent désormais s’appuyer sur Arrow pour accéder à un ensemble de solutions plus complet, ainsi qu’à l’expertise technique, aux services et aux ressources d’accompagnement nécessaires pour transformer la demande en matière de réseaux en résultats commerciaux mesurables ».
Un ensemble de solutions plus complet
De A comme Arista à T comme TrendAI, l’offre réseau d’Arrow est articulée autour d’une vingtaine de marques. Autant de fournisseurs spécialisés dans les outils de gestion des données et leur sécurité, la gestion de l’infrastructure, l’accès et le support, la sécurité réseau basée sur le cloud, l’accès réseau Zero Trust, le support sur le lieu de service, défini par logiciel, et la conception et l’implémentation de réseaux convergents. En augmentant la présence d’HPE dans ce portefeuille, le VAD pourra aussi accroitre les possibilités de packaging de ses produits.
Un guichet unique pour l’infra de datacenters
Bien qu’Arrow ait déjà distribué les serveurs et le stockage HPE, la gamme réseau complète manquait à l’appel. Les revendeurs devaient parfois fractionner leurs achats d’infrastructure globale auprès de différents grossistes. De plus, dans certains cas, face à des distributeurs généralistes plus axés sur le volume de ventes, l’offre d’Arrow pouvait être perçue comme plus complexe pour les solutions de commutation ou de routage d’entrée de gamme ne nécessitant pas ou peu d’ingénierie. L’obtention des droits de distribution pour l’ensemble de la gamme networking d’HPE devrait gommer ces points. En effet, Arrow distribuait déjà le calcul, le stockage et le cloud hybride d’HPE. En y ajoutant une solide offre réseau, le distributeur se pose en interlocuteur unique pour approvisionner les infrastructures de centres de données. Arrow se hisse désormais au même niveau que TD SYNNEX et Ingram Micro, qui eux aussi combinent l’expertise d’HPE et celle de Juniper Networks, a fortiori depuis que ces deux dernières entreprises n’en font plus qu’une.
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