ChannelScope
Miel prend en charge la distribution de Specops en France
Par Frédéric Bergonzoli, publié le 22 septembre 2026
Pour renforcer la sécurité des mots de passe dans Active Directory, le VAD référence les solutions de Specops Software, la division IAM d’Outpost24. Il déploiera et animera un réseau de partenaires dédié à ces offres.
Miel distribue désormais les solutions de Specops Software en France. Le partenariat confie au distributeur à valeur ajoutée la commercialisation des solutions de sécurisation des identités et des mots de passe de l’éditeur suédois Specops, qui constitue la division Identity and Access Management d’Outpost24 et concentre son offre sur les environnements Microsoft Active Directory. À l’heure où la compromission des identifiants pèse sur la vulnérabilité des entreprises et crée de sérieux obstacles à la conformité aux directives NIS2, le portefeuille Specops présente un arsenal pour renforcer les politiques de mots de passe, leur contrôle et leur gestion au sein d’Active Directory. « Ce partenariat s’inscrit pleinement dans notre stratégie de sélection de technologies à forte valeur ajoutée pour répondre aux enjeux actuels de cybersécurité. Les solutions Specops apportent une réponse concrète à l’un des vecteurs d’attaque les plus exploités par les cybercriminels : la faiblesse ou la compromission des mots de passe », renchérit Nicolas Mason, directeur du pôle Digital Workspace de Miel.
Structurer le channel
Présent en France depuis 2022, Specops indique compter plus de 300 entreprises et organisations publiques clientes. L’accord passé doit lui permettre d’élargir sa couverture commerciale en s’appuyant sur les partenaires de Miel, car l’éditeur ne possède pas encore de réseau de revendeurs structuré en France. Mais le rôle du distributeur ne se limitera pas à la simple mise à disposition de son channel. Il devra à terme faire gonfler ses équipes et recruter des revendeurs dotés d’une expertise pour toucher des organisations qui exploitent Active Directory et cherchent à renforcer la protection des identités et des accès.
Accélérer le développement en France
En plus de développer et d’animer les activités de ces partenaires sur le territoire français, Miel participera à l’identification et la qualification des projets et assurera l’accompagnement avant-vente, les démonstrations techniques et la formation des équipes commerciales et techniques des partenaires. Des actions marketing sont également prévues. « Nous avons choisi Miel pour son expertise en cybersécurité, son engagement auprès de ses partenaires et sa capacité à développer durablement de nouvelles opportunités sur le marché français », souligne Julien Berteraut, VP of Sales EMEA chez Specops.
