ChannelScope
Kerys Software bascule vers un modèle indirect
Par Frédéric Bergonzoli, publié le 09 avril 2026
La start-up francilienne lance un programme partenaires et abandonne la vente directe au profit d’un modèle 100 % indirect. La jeune pousse veut s’appuyer sur les MSP et intégrateurs pour diffuser sa solution de virtualisation des postes de travail sécurisée.
Changement de braquet commercial chez Kerys Software. Après une première phase de commercialisation en direct de sa solution YS::Desktop, l’éditeur annonce le lancement de son programme partenaires et son passage à un modèle 100 % indirect. La société entend désormais confier la diffusion de son offre aux MSP et aux intégrateurs, avec l’objectif d’accompagner sa croissance et d’élargir sa couverture commerciale.
Un workspace sécurisé
YS::Desktop se positionne sur le segment de la virtualisation sécurisée des postes de travail. La solution est constituée d’un hyperviseur de type 1 combiné à un noyau propriétaire. Elle repose sur une logique d’isolation locale permettant d’exécuter plusieurs environnements de travail étanches sur un même poste. L’éditeur met en avant des usages dans des contextes sensibles, avec une promesse centrée sur la réduction de la surface d’attaque et sur la séparation des environnements métiers, sans dégradation de l’expérience utilisateur. Il indique avoir déjà réalisé des déploiements dans de grands comptes des télécoms, de l’énergie, du BTP ainsi qu’auprès d’organismes ministériels.
Un virage channel structuré
Son changement de modèle de distribution répond à une demande croissante d’intégrateurs et de prestataires IT sollicités par leurs clients sur les problématiques d’environnements de travail, explique Kerys. Le programme proposé aux revendeurs comprend un support technique premium, du co-marketing et de l’outillage. L’éditeur promet notamment des playbooks pour aider les équipes à présenter, installer et déployer la solution, ainsi qu’un accompagnement personnalisé pour construire une offre adaptée aux besoins des clients finaux. « Nous avons toujours eu l’intention de passer en 100% indirect, et c’est la raison pour laquelle nous avons dès le début de l’aventure formalisé les playbooks permettant à nos futurs partenaires de pouvoir délivrer la même excellence opérationnelle que ce que nous avons pu proposer à nos clients jusqu’ici », souligne Stanislas de Truchis, CMO de Kerys Software.
