ChannelScope
Cloudflare étend son dispositif channel EMEA avec Westcon-Comstor
Par Frédéric Bergonzoli, publié le 20 juillet 2026
En EMEA, le channel de Cloudflare passe par Westcon-Comstor. La France est présentée comme un marché prioritaire, avec une mise en œuvre graduelle.
Le grossiste propose désormais la plateforme Connectivity Cloud et les services de cybersécurité de l’éditeur à son réseau de revendeurs, intégrateurs et fournisseurs de services. La France figure parmi les marchés prioritaires, aux côtés de la région DACH, du Royaume-Uni, du Benelux, de l’Europe du Sud et de plusieurs territoires du Moyen-Orient et d’Afrique, avec une expansion progressive de 2026 à 2027.
Un dispositif dédié aux revendeurs
« Cloudflare constitue un ajout très intéressant à notre portefeuille fournisseurs en EMEA et une réelle opportunité pour nos partenaires. En associant la plateforme Connectivity Cloud de Cloudflare à nos services à valeur ajoutée, nous offrons aux partenaires de la région une voie claire pour démarrer rapidement, se développer de manière stratégique et générer des revenus durables à forte marge », indique Daniel Hurel, Senior Vice President, Westcon EMEA Go-To-Market chez Westcon-Comstor.
Le VAD prévoit de mobiliser une équipe consacrée à Cloudflare, et des services destinés à soutenir la qualification des opportunités, la construction du pipeline et les déploiements. Parmi ces services, des outils que les partenaires pourront exploiter pour maitriser les solutions, structurer leurs offres et accélérer les premiers projets.
Une plateforme prometteuse
« La plateforme Connectivity Cloud prend en charge un modèle de revenus récurrent basé sur l’abonnement, hautement reproductible, avec un fort potentiel de marge et des opportunités claires de développement », souligne le distributeur. De son côté, Cloudflare indique exploiter un réseau présent dans plus de 335 villes et 125 pays, interconnecté avec plus de 13 000 réseaux. Plus de 210 villes disposeraient également de capacités GPU destinées à l’inférence d’intelligence artificielle. L’accord ne précise toutefois ni objectifs de chiffre d’affaires, ni nombre de partenaires à recruter, ni calendrier détaillé par pays. Son impact dépendra donc de l’exécution locale, de la disponibilité des expertises et du positionnement des offres Cloudflare face aux solutions déjà commercialisées par le channel.
