ChannelScope
MCA Technology rejoint le channel de Mailinblack
Par Frédéric Bergonzoli, publié le 28 juillet 2026
Mailinblack officialise l’entrée de MCA Technology dans son réseau de distribution. Le grossiste ouvrira à l’éditeur marseillais l’accès à un réseau de près de 3 000 revendeurs et intégrateurs.
Après Actual Systèmes, Mailinblack accueille MCA Technology dans son dispositif de distribution indirecte. Le grossiste à valeur ajoutée référencera la suite de cybersécurité de l’éditeur. Cette officialisation s’inscrit dans une stratégie engagée depuis deux ans par Mailinblack. L’éditeur cherche à élargir sa couverture commerciale auprès d’intermédiaires capables d’accompagner les prestataires IT au niveau local, au quotidien. MCA Technology lui apporte un réseau de près de 3 000 partenaires et une équipe d’une vingtaine de commerciaux spécialisés.
« Rendre la cybersécurité accessible à toutes les entreprises, sur tous les territoires, passe nécessairement par une présence de terrain, au plus près des entreprises et de leurs prestataires IT, pour les sensibiliser et les protéger efficacement. MCA Technology partage cette même exigence de proximité et cet engagement de terrain », indique Vanessa Dahan, Distribution Business Manager chez Mailinblack.
Le distributeur revendique par ailleurs un catalogue de plus de 10 000 références couvrant la cybersécurité, le stockage et la protection des données. Son rôle devrait porter à la fois sur le référencement des offres, l’animation du réseau et l’accompagnement des revendeurs dans leur commercialisation.
Élargir l’accès au marché indirect
Mailinblack veut accroître la disponibilité de ses solutions auprès des entreprises en s’appuyant sur des partenaires déjà implantés localement. La collaboration repose aussi sur une logique de vente accompagnée. Les solutions revendues nécessitent en effet des prestations de conseil, de déploiement et de suivi, domaines sur lesquels MCA Technology entend mobiliser ses équipes et son écosystème de partenaires.
À LIRE AUSSI :
