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Exclusive Networks crée une business unit mondiale dédiée à AWS
Par Frédéric Bergonzoli, publié le 29 juillet 2026
Exclusive Networks centralise ses activités Amazon Web Services dans une structure combinant des services cloud et des offres de cybersécurité relayés par AWS Marketplace.
Le VAD veut consolider le socle qu’il a bâti autour de l’écosystème Amazon Web Services pour mieux coordonner ses expertises cloud, ses services professionnels et ses opérations. Il entend désormais proposer à ses partenaires et aux éditeurs de cybersécurité un cadre commun pour les projets associant une migration vers AWS et une sécurisation des environnements cloud. Une réorganisation sensée améliorer l’articulation du portefeuille de cybersécurité du distributeur avec les besoins liés à l’adoption d’AWS, alors que les revendeurs et intégrateurs doivent couvrir un périmètre plus large, depuis la conception d’architectures jusqu’à leur exploitation, en intégrant les exigences de sécurité dès les phases de migration. Aux compétences techniques du partenaire s’ajoute à présent la maitrise des mécanismes d’achat et de facturation du géant étasunien pour commercialiser les solutions de sécurité.
Une BU mondiale pour les services AWS
Le nouveau dispositif conçu par Exclusive Networks s’appuie sur une Global AWS Services Practice, un Cloud Center of Excellence et un Migration and Security Hub unifié. Le distributeur veut exploiter ces trois ressources notamment pour accompagner la conception d’architectures AWS résilientes, les migrations et l’amélioration de la posture de sécurité des clients. « Le cloud et la cybersécurité convergent désormais vers une même priorité stratégique pour nos partenaires, nos éditeurs et nos clients finaux. Notre rôle consiste à réunir les acteurs clés de cet écosystème, AWS, les principaux éditeurs de cybersécurité et notre réseau de partenaires spécialisés, afin de transformer cette convergence en une croissance sécurisée du cloud, à grande échelle », indique Jesper Trolle, CEO d’Exclusive Networks.
Ce regroupement des offres et services doit simplifier l’exécution des stratégies de mise sur le marché des ISV, tout en donnant aux partenaires un accès plus structuré aux compétences techniques et commerciales nécessaires, espère le VAD. Il est également sensé faciliter la coordination entre AWS, les éditeurs référencés par le distributeur et son réseau de partenaires spécialisés.
Accompagner les stratégies de commercialisation indirecte
Exclusive Networks crée parallèlement une Global AWS Business Unit dirigée par Haroon Iqbal. Celui-ci rejoint le distributeur après une expérience chez Amazon Web Services centrée sur les écosystèmes partenaires et les stratégies de commercialisation indirecte. Sa mission porte sur le développement des capacités et la coordination de l’exécution à l’échelle internationale.
