ChannelScope
Les intégrateurs systèmes invités chez Nutanix
Par Frédéric Bergonzoli, publié le 10 novembre 2026
Le fournisseur ouvre son programme Elevate aux intégrateurs systèmes et étend les incitations à l’apport d’affaires, aux renouvellements et aux services.
Dans la course à la génération de revenus, Nutanix fait évoluer son programme partenaires Elevate en 2027. L’éditeur prévoit notamment de soutenir son channel pour les renouvellements et le développement des comptes clients, et de renforcer le soutien aux services fournis par les partenaires. Il ajoute aussi des mécanismes de rémunération pour les acteurs qui participent à l’identification et au développement des projets, sans nécessairement assurer la transaction finale. Ces apporteurs d’affaires ne sont pas les seuls sollicités : les intégrateurs systèmes ont désormais leur place parmi les revendeurs.
Des incitations à différentes étapes du cycle client
La nouvelle mouture d’Elevate couvre sept leviers : acquisition, extension, croissance annuelle, récompense des équipes commerciales et techniques, fidélisation, apport d’affaires et différenciation par les services. Les remises liées à de nouveaux projets ou à l’extension de déploiements s’accompagnent d’incitations pour les renouvellements réalisés dans les délais. Des avantages sont également prévus pour des acteurs impliqués dans la création ou la conclusion d’opportunités. L’ensemble reste soumis à des critères d’éligibilité et à une disponibilité variable selon les régions. Nutanix dit vouloir cibler en particulier les projets d’IA, de bases de données et d’applications cloud native, autour de Nutanix Enterprise AI, Nutanix Database Service et Nutanix Kubernetes Platform. Ces offres devraient servir de point d’appui au développement de prestations associées, tout au long du cycle client.
Outils et services professionnels en soutien
Parallèlement, avec Powered by Nutanix: Verified Services, l’éditeur prévoit de reconnaître les compétences de revendeurs dans les migrations, les déploiements et l’accompagnement des clients. Des kits de prestation standardisés et des immersions auprès d’experts Nutanix sont annoncés, et des partenaires pourront accéder à des fonds de développement commercial pour certaines actions de commercialisation.
« Un partenaire peut consacrer des mois à aider un client à définir ses besoins technologiques, à planifier une migration ou à préparer un projet d’IA, sans toujours être rémunéré pour le travail qui contribue à la conclusion d’une vente. Nous voulons faire évoluer cette situation. Les partenaires doivent pouvoir générer des revenus en nous apportant de nouveaux clients, en aidant les clients existants à tirer davantage parti de Nutanix et en fournissant les services dont ils ont besoin. C’est particulièrement important pour les intégrateurs de systèmes et les consultants, qui réalisent souvent une grande partie du travail avant que le client soit prêt à acheter », explique Sven Schoenaerts, Head of Channels, EMEA chez Nutanix.
Sur le plan technique, Nutanix met en avant la prise en charge de configurations de stockage externe compatibles avec Dell, Everpure et NetApp, mais aussi avec Nutanix Cloud Clusters pour déplacer des workloads entre infrastructures sur site et certains clouds publics.
Enfin, l’outil d’assistance commerciale Deal Coach devrait rejoindre la panoplie de Nutanix Partner Central courant 2027. D’autres fonctions donneraient aux partenaires un accès à certains indicateurs d’état, d’adoption et de cycle de vie des environnements pour faciliter le suivi et les renouvellements de leurs clients.
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