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Westcon-Comstor déploie un plan d’accompagnement IA pour ses partenaires EMEA

Par Frédéric Bergonzoli, publié le 11 novembre 2026

Westcon-Comstor veut fédérer ses partenaires sur deux volets de l’IA : expertise pour vendre l’écosystème Cisco et construction d’offres de gouvernance avec Check Point et Extreme Networks.

Le grossiste booste l’accompagnement de ses revendeurs et intégrateurs en zone EMEA. Deux entités sont mobilisées, Comstor pour l’écosystème Cisco et Westcon pour les solutions Check Point Software et Extreme Networks. « L’IA représente une formidable opportunité de croissance pour l’écosystème, mais nos échanges avec les partenaires montrent clairement que beaucoup d’entre eux développent encore les compétences commerciales et techniques nécessaires pour en tirer pleinement parti », indique David Blackburn, EMEA Architecture Lead, AI Ready Data Centre chez Westcon-Comstor.

Comstor structure la formation des partenaires Cisco

Avec SAIL (Secure Artificial Intelligence Learning), Comstor entend répondre aux besoins d’accompagnement des partenaires Cisco confrontés aux projets d’IA de leurs clients. Pour mieux qualifier les besoins et faciliter le positionnement d’infrastructures adaptées, le programme rassemble dans un même parcours une préparation commerciale, des contenus techniques et des retours d’expérience issus de déploiements. Il donne aussi accès à des acteurs extérieurs, dont SoftServe, société de conseil et de services numériques.

Les premiers modules ont porté sur NVIDIA AI Blueprints. D’autres sessions doivent traiter de nouveaux cas d’usage et des contraintes d’infrastructure correspondantes. Selon le distributeur, plus de 400 partenaires se sont déjà inscrits aux sessions.

Westcon décortique les offres de gouvernance

Sur un autre volet, Westcon associe Check Point Software et Extreme Networks dans une « Power Alliance » dédiée à la gouvernance de l’IA. Le partenariat combine les fonctions de sécurité et de contrôle des politiques de Check Point avec Extreme Platform ONE, plateforme qui supporte réseau, IA et sécurité.

Westcon-Comstor met à disposition des revendeurs une sandbox depuis son 3D Lab. Elle leur permettra de tester et de présenter des scénarios intégrés avant leur déploiement chez les clients. Le distributeur y ajoute un accompagnement technique et commercial, une aide à la commercialisation et des programmes d’engagement client.

« La gouvernance de l’IA devient rapidement un enjeu pour les directions générales, alors que les entreprises cherchent à concilier innovation, sécurité, conformité et contrôle. Cela représente une importante opportunité de croissance pour le channel, mais les technologies réseau et de sécurité doivent fonctionner ensemble, et les partenaires doivent évoluer de produits autonomes vers des solutions intégrées axées sur les résultats », souligne Daniel Hurel, Senior Vice President, Westcon EMEA Go-To-Market chez Westcon-Comstor.

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