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Acronis veut installer son Cyber Frame dans l’infrastructure cloud des prestataires
Par Frédéric Bergonzoli, publié le 10 juin 2026
Avec Cyber Frame, plateforme HCI et IaaS destinée aux MSP, CSP, hébergeurs et opérateurs télécoms, l’éditeur s’invite dans un marché de l’infrastructure privée et publique en pleine recomposition.
Acronis élargit son périmètre d’expertise au-delà de la cyberprotection grâce à Cyber Frame, une plateforme d’infrastructure hyperconvergée et d’IaaS conçue pour les prestataires de services, qu’ils soient MSP, CSP, hébergeurs ou opérateurs télécoms. « Cyber Frame combine des options d’infrastructure cloud et locales, avec un packaging et une tarification contrôlés par les partenaires. Le provisionnement, la facturation, les capacités opérationnelles, la cybersécurité et la sauvegarde sont intégrés à la plateforme Acronis Cyber Platform. L’objectif est de leur permettre de fournir une solution IaaS managée selon leurs propres conditions, en réponse à leurs besoins et à ceux de leurs clients », explique Samy Reguieg, Managing Director France Belgium & Africa, Acronis. Depuis la nouvelle plateforme, les prestataires de services peuvent en effet exploiter à la fois machines virtuelles, réseau, stockage, sauvegarde, reprise après sinistre, sécurité, supervision et gestion à distance. Une approche qu’Acronis voit comme une réponse à plusieurs tensions du marché : évolution des modèles de virtualisation traditionnels depuis le rachat de VMware par Broadcom, pression économique des hyperscalers, besoin de maîtrise des coûts et demande croissante pour des offres cloud locales ou souveraines.
Deux modèles de déploiement pour les prestataires
L’offre de l’éditeur suisse est proposée selon deux modes. Cyber Frame Cloud correspond à une option hébergée, destinée aux partenaires qui souhaitent lancer rapidement des services IaaS sans investissement initial dans leur propre infrastructure. À l’inverse, Cyber Frame Local vise les prestataires qui veulent héberger la plateforme dans leur propre environnement, avec davantage de contrôle sur les coûts, les performances et la localisation des données.
En local, dans les propres data centers du partenaire, ou à travers les infrastructures d’Acronis, ce modèle double a l’intérêt pour l’éditeur de couvrir des profils de revendeurs différents. « Certains partenaires ont déjà investi dans leurs infrastructures et veulent les valoriser. D’autres ne souhaitent pas investir davantage et préfèrent s’appuyer sur une capacité existante. CyberFrame répond à ces deux cas. Nous les avons rapidement identifiés auprès de nos clients, qui sont de tailles très différentes. Le besoin ne concerne pas uniquement les grands comptes, les grands MSP ou les opérateurs télécoms. Il concerne aussi les MSP et les service providers de taille moyenne », souligne Samy Reguieg.
Deux leviers pour améliorer la marge des partenaires
Privilégier une entrée rapide sur le marché via une plateforme hébergée ou chercher à construire une offre maîtrisée en local ne générera pas la même marge chez le partenaire. Si la marge dépend toujours d’un prix d’achat et d’un prix de vente, dans un contexte IaaS et HCI, le coût d’implémentation, de maintenance, de support et d’exploitation peut être optimisé. C’est sur ce terrain que le service provider peut se différencier, estime Acronis, à la fois sur les solutions d’infrastructure et sur les ressources humaines mobilisées. « Lorsque la réduction des coûts se fait à l’achat et dans l’exploitation, la marge augmente mécaniquement. CyberFrame permet cette réduction grâce à une solution globale, centralisée, reposant sur une infrastructure moins coûteuse et capable de répondre aux exigences réglementaires françaises, notamment avec des données hébergées en France. Un second levier est la capacité à vendre davantage de services. Une fois l’infrastructure simplifiée, structurée et plus automatisée, les partenaires peuvent se concentrer sur la vente de services additionnels à leurs clients », explique Samy Reguieg.
Une plateforme intégrée à la cyberprotection d’Acronis
Face à la concurrence des hyperscalers et des alternatives open source, Acronis espère que l’intégration native de fonctions de protection et de gestion dans Cyber Frame pourra le distinguer sur le marché. Chaque charge de travail déployée sur Cyber Frame peut en effet bénéficier de la sauvegarde, du PRA, de la protection contre les menaces, de la sécurité et du RMM que l’éditeur propose depuis des années. En outre, en plus de limiter l’empilement d’outils et de simplifier les opérations pour les prestataires, la nouvelle solution dispose de fonctions adaptées aux modèles économiques des fournisseurs de services : multitenant natif, isolation des tenants, libre-service client, marque blanche, protection cloud et outils dédiés aux processus des MSP et CSP. Sur le plan technologique, Cyber Frame s’appuie sur OpenStack et KVM, avec une optimisation réalisée en collaboration avec Virtuozzo.
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