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Comment TD SYNNEX veut s’imposer dans l’AIaaS et l’automatisation industrielle
Par Frédéric Bergonzoli, publié le 02 novembre 2026
Accord de distribution avec le roboticien Kuka, offre d’infrastructure cloud IA avec Nebius et rachat du spécialiste de l’identification et de la capture de données BlueStar, trois annonces qui dessinent une même stratégie du distributeur : s’imposer sur les terrains de la physical AI et de l’infra immatérielle dédiée à l’IA.
Signé en octobre dernier, un accord de distribution donne aux partenaires européens de TD SYNNEX accès à la gamme de robots mobiles autonomes (AMR) de Kuka. Le déploiement démarre au Royaume-Uni, en France, en Espagne et au Benelux, avant une extension à d’autres marchés. Des robots collaboratifs, des offres de formation et des logiciels industriels compléteront ensuite le périmètre de la collaboration. Le VAD investit un domaine adressé jusqu’alors par des spécialistes, et compte bien faire de la robotique un nouvel axe de distribution.TD SYNNEX table sur sa connaissance des clients finaux dans les secteurs de l’industrie, de la logistique, de l’e-commerce, de la santé ou encore de l’automobile pour faire converger OT et IT autour de ce que le distributeur et la fabricant nomment « l’IA physique ». Sont prévus pour les revendeurs des ateliers techniques, des parcours en ligne et des formations dispensées par les Kuka Colleges.
L’infrastructure IA en mode service avec Nebius
Dans la foulée de cet accord, le distributeur a annoncé un partenariat paneuropéen avec Nebius, spécialiste du cloud IA. Les revendeurs ont depuis accès à Nebius AI Cloud, une plateforme adossée aux GPU NVIDIA pour l’entraînement et l’inférence, en provisionnement à la demande, sans coûts d’acquisition ni contraintes d’approvisionnement. Cette offre AIaaS, ou plus précisément AI IaaS (neocloud axé sur l’intelligence artificielle), s’adosse au programme Destination AI de TD SYNNEX, qui combine formations, ressources techniques et accompagnement commercial.
Le rachat de BlueStar pour compléter le portefeuille
Ces deux partenariats s’inscrivent dans un mouvement plus large : TD SYNNEX a annoncé la signature d’un accord définitif en vue d’acquérir BlueStar, distributeur spécialisé dans l’identification automatique et la capture de données (AIDC), la RFID, la mobilité, les points de vente, l’affichage dynamique, les réseaux, la robotique et la sécurité. Le rachat devrait compléter le catalogue du VAD dans des domaines proches de l’OT et des usages terrain. « Au-delà de son portefeuille, BlueStar s’appuie sur les connaissances et l’expertise pointues de ses équipes pour proposer un accompagnement et des services différenciants. Associés à nos capacités mondiales, ces atouts pourraient créer de nouvelles opportunités pour les clients et les fournisseurs des deux entreprises », indique Miriam Murphy, Présidente EMEA de TD SYNNEX.
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