ChannelScope
Free Pro et iTrust démocratisent l’EDR managé
Par Vincent Verhaeghe, publié le 15 décembre 2025
Avec leur nouvelle offre EDR managée, l’opérateur Free Pro et l’éditeur iTrust offrent aux petites entreprises un niveau de protection jusqu’ici réservé aux grands comptes. Une initiative portée par une conviction simple : la cybersécurité ne doit plus être un luxe. Et c’est au channel qu’ils comptent s’appuyer pour porter démocratisation.
C’est annoncé presque comme une évidence par Denis Laforgue, directeur stratégie et produit Free Pro : « nous proposions déjà une offre EDR managée pour les grandes entreprises, mais il fallait quelque chose de vraiment adapté aux PME qui sont tout autant concernées par les risques d’attaques ». Il connaît bien ces clients qui n’ont ni temps, ni ressources, ni experts — mais qui n’en sont pas moins exposés.
Pour mettre cette technologie à disposition de toutes les entreprises, Free Pro a renforcé s’est appuyé sur son partenariat déjà existant avec iTrust. Spécialisé de la cybersécurité, l’éditeur français, qui travaille avec l’opérateur depuis plus de six ans; est reconnu pour sa plateforme SOC souveraine et ses services managés qui accompagnent les organisations publiques et privées dans la détection, l’analyse et la réponse aux cybermenaces. « Il s’agit de proposer une interface plus simple, plus lisible, afin que des entreprises qui ne disposent pas forcément d’équipe IT puissent véritablement s’approprier leur protection. L’idée, c’est de retirer la complexité. Pas d’en demander davantage aux PME », explique Jacinthe Postille, directrice marketing et communication d’iTrust.
« Les clients PME ont souvent pour leur système d’information un seul interlocuteur, le revendeur ou l’intégrateur qui leur a commercialisé la solution », Denis Laforgue, directeur stratégie et produit Free Pro
Une protection de niveau grand compte, sans les contraintes
Le principe est simple : les solutions de Trend Micro intégrées par Free Pro assurent la détection sur les postes clients, les serveurs ou même les smartphones des utilisateurs, iTrust prend la main sur tout le reste et notamment la partie EDR managé, avec un service disponible 24h/24. Pendant que le logiciel remonte les signaux faibles, les analystes du SOC — à Toulouse et à Paris — scrutent, trient, valident et interviennent si nécessaire.
« La vraie difficulté, dans une attaque, c’est de reconnaître ce qui est un vrai danger et ce qui n’en est pas un. C’est avec ça en tête que nous combinont IA, threat intelligence et expertise humaine », explique Jacinthe Postille, évoquant Reveelium, la plate-forme d’analyse SIEM et XDR développés par iTrust. Cette combinaison permet de filtrer les faux positifs et d’éviter d’alerter pour rien — un détail pour une grande entreprise, mais un enjeu majeur pour une petite structure qui ne peut pas se permettre d’interrompre son activité.
« Nous sommes capables d’accompagner tout le monde, du revendeur pur commercial au MSSP spécialiste. L’important, c’est que la protection arrive enfin là où elle manque le plus », Jacinthe Postille, directrice marketing et communication d’iTrust
Un modèle pensé pour les revendeurs
L’autre grand message, c’est la volonté de simplifier la vie du channel. « Les clients PME ont souvent pour leur système d’information un seul interlocuteur, le revendeur ou l’intégrateur qui leur a commercialisé la solution. Nous allons donc les former pour qu’ils puissent proposer cet EDR en option », explique Denis Laforgue.
Free Pro et iTrust ont pris en compte les différents niveaux de compétence des partenaires : certains auront besoin d’un accompagnement pédagogique, d’autres travailleront directement en niveau 2 ou 3 avec le SOC d’iTrust. Ainsi chacun choisira ses briques de service, qu’il soit opérateur télécoms avec des compétences limitées en cybersécurité, ou MSSP avec une vraie expertise. « Nous sommes capables d’accompagner tout le monde, du revendeur pur commercial au MSSP spécialiste, confirme Jacinthe Postille. L’important, c’est que la protection arrive enfin là où elle manque le plus. »
Le tarif suit la même logique : clair, direct, et surtout accessible. L’offre est proposée autour de 4 à 5 euros par poste. Elle est commercialisée comme une option à l’abonnement Free Pro. En outre les revendeurs peuvent choisir l’offre complète packagée ou ne prendre que la couche SOC si leur client utilise déjà un autre éditeur. Via des API, iTrust s’adapte en effet à la plupart des solutions de cybersécurité du marché.
