ChannelScope
Sophos accélère sur les produits, les services et la distribution – Stand C042
Par Vincent Verhaeghe, publié le 05 février 2026
Une offre unifiée de cybersécurité représente un atout pour le channel, estime l’éditeur, qui a consolidé sa plateforme avec le rachat récent de Secureworks et l’intègre prochainement à sa console.
Emmanuel Gosselin son directeur commercial France le souligne en préambule « l’année 2025 n’a pas été simple pour beaucoup d’éditeurs, mais Sophos s’en sort extrêmement bien. Les décisions que nous avons prises ces derniers mois commencent clairement à porter leurs fruits. »
SecureWorks : un changement de moteur pour le XDR
Premier chantier majeur : l’intégration de SecureWorks, acquis auprès de Dell. À partir du deuxième trimestre 2026, le moteur XDR de SecureWorks sera intégré à Sophos Central, marquant un véritable changement de moteur technologique. La plateforme XDR, rebaptisée Sophos XDR Taegis, verra le nom SecureWorks disparaître une fois l’intégration achevée. Pensée à l’origine pour des environnements SOC et des contextes complexes, elle sera proposée à deux niveaux afin de préserver la lisibilité pour les partenaires existants, tout en ouvrant la voie à des usages plus avancés.
« Nous allons continuer à adresser le SMB et le mid-market, qui sont nos fondamentaux, mais cette intégration nous permet d’élargir plus efficacement notre couverture vers certains environnements plus complexes », explique Emmanuel Gosselin. « Il ne s’agit en aucun cas de remettre en cause notre stratégie historique mais de l’étendre vers davantage de grands comptes tout en offrant des services grands comptes à des PME. »
Des services renforcés, avec le pentesting en ligne de mire
L’apport de SecureWorks ne se limite pas à la technologie. Sophos enrichit également son portefeuille de services, notamment avec une équipe d’environ 60 pentesters à temps plein, reconnue mondialement. Une ressource précieuse pour les partenaires, confrontés à la rareté des compétences et à la saisonnalité des projets. Cette capacité permet à Sophos de répondre à des demandes que certains partenaires sont contraints de refuser faute de ressources disponibles.
Workspace Protection : sécuriser le poste par le navigateur
Autre annonce structurante : le lancement de Sophos Workspace Protection. Cette nouvelle offre repose sur un partenariat technologique avec Island, éditeur d’un navigateur sécurisé. L’approche se veut résolument différente : la sécurité est embarquée directement dans le navigateur renforcé, sans redirection massive du trafic vers le cloud ni agents lourds à déployer. ZTNA, contrôle web et applicatif, protection des données et sécurisation de la messagerie sont regroupés dans un bundle piloté depuis Sophos Central. « Toute la sécurité est portée au niveau du navigateur, ce qui permet d’avoir une solution très légère, mais avec un niveau de protection extrêmement élevé. C’est la même sécurité, quel que soit l’endroit depuis lequel l’utilisateur se connecte. »
Workspace Protection permet également d’encadrer des usages émergents, notamment autour de l’intelligence artificielle. Contrôle du copier-coller, des téléchargements, des sources et des flux de données : la solution apporte un cadre de sécurité adapté aux nouveaux comportements, sans pénaliser l’expérience utilisateur. Pensée pour les environnements hybrides, elle s’adresse aussi bien aux TPE et PME qu’aux grandes organisations, avec un positionnement tarifaire volontairement accessible, autour de 10 euros par utilisateur et par mois.
Une stratégie partenaires orientée valeur
Côté écosystème, Sophos reste fidèle à sa philosophie : privilégier des partenaires capables de porter de la valeur et de la technicité. L’intégration de Sophos XDR Taegis permettra toutefois d’adresser plus efficacement certains grands comptes, sans bouleverser l’existant.
Quelques partenaires supplémentaires, très ciblés, pourraient ainsi rejoindre l’écosystème. Cette segmentation se reflète dans l’évolution du programme partenaires, avec l’arrivée prochaine d’un niveau Titanium, au-dessus du Platinum, destiné à reconnaître les partenaires générant les volumes de chiffre d’affaires les plus élevés. Le programme finalisé sera présenté début avril.
Enfin, Sophos renforce sa distribution en France avec l’ouverture de TD Synnex, qui rejoint Arrow, Hermitage Solutions, EET, Feeder et Thomyris. Un choix assumé pour renforcer la capillarité territoriale et toucher des partenaires que les équipes Sophos ne peuvent adresser directement.
